直播间场控话术与技巧(附:直播间场控欢迎词大全)

什么是场控

场控这一角色，最早活跃于秀场直播，为主播提供灯光、音效等辅助，协助管理直播间的粉丝互动。

在淘宝直播盛行时，又在达人直播间里大放异彩。

场控是直播行业不可或缺的一员，从过去的边缘配角，逐渐演变成直播间不可或缺的一个角色。毫不夸张地说，一场直播有优秀的场控在，直播销量将会大幅上升，战绩翻它个几倍、翻几十倍都是非常有可能的。

直播场控大部分为运营、或者直播助理担任，目前淘宝直播场控已经逐渐演变成一种专业化的职业，直播场控的重要性在不断提升，其至部分早期的主播直播间销量，有一半以上是场控创造的情况。

直播间场控话术与技巧

1、提出问题，创造场景需求

首先你要提出问题，创造场景需求。

如：

• 直播间有没有上班族或者宝妈？
• 有没有早上起床晚，来不及吃早餐的？
• 有没有上班族到3、4点钟就开始有点饿，想吃东西的？

当我们的直播间抛出一个问题出来，那么直播间里这类人就首先被吸引住了。

2、放大问题，点击用户痛点

将问题放大，营造恐惧感和焦虑感。

如：

• 真的我跟你们说呀，我就经常这样子，来不及吃早餐，有时就会低血糖，真的很影响健康。
• 上班族到下午3、4点钟就开始饿，想吃点东西，又怕长胖。

3、解决问题，引入产品，提供福利环节

针对用户的痛点来引出我们的产品，并提供福利。

• 粉丝互动答疑+引导粉丝关注来获取福利
• 大家准发朋友圈（直播链接+文案，凭截图加微信领取福利）

4、产品介绍

将直播的各个产品分解介绍，成分、功效、反馈

5、互动抽奖

回答问题：今晚直播的品牌是什么，说出三个优势（凭截图加微信）

6、产品介绍

重复阐明产品的优势，并打消消费者的顾虑。

可以从你的品牌、产品、原料、名人推荐、专利技术等方面去讲解。注意一定要是事实，不能夸大。

如果你有运费险，你可以强调买了不满意的，可以退。

尽可能放大用户买了不用担心这样一个目的。

7、互动环节

跟主播说：我想要xxx，主播截屏送奖品，进一步引导加关注

8、催单

饥饿营销、催单成交、引导关注。

告诉你的用户，为什么要买呢？给大家营造一种急迫感，你要用你的利益点，福利活动，给出合理的理由。

9、尾声

完美下播，预告下次活动

实际上，每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是：

欢迎某某某进入直播间。开头语讲好了不但能够获得粉丝的喜爱，

也会给主播的综合素质及形象的提升。

直播间场控欢迎词大全：

1、 欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！

2、 欢迎来到直播间，点关注、不迷路，一言不合刷礼物，么么哒！

3、 欢迎来到xx直播间，主播带你装B带你飞，喜欢主播的点亮噢，“爱你们！”

4、 听说下雨天，在” XX”家送飞机和礼物更配哦！

5、 宝宝们，什么是爱什么是喜欢？喜欢叫做点关注，任性叫做刷礼物，有一种陪伴叫带我看花海！你们是爱我还是喜欢我呢！

6、 欢迎宝宝们来到我的直播间，主播是直播新人，希望宝宝们能多多支持，多多捧场哦。

7、 欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女, 还是帅哥呢?刷刷弹幕让我看到你哦?

8、 欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好， 关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里。

9、 欢迎来到”直播间，喜欢主播的点赞+关注哦，爱你们!么么 哒！（比心）

10、 到100个粉丝的时候我们来一波福利好不好!（好的，直播间打好，不好，也打好!）。

11、 欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播性格好，关注就像捡到宝。