沃尔玛招募独立品牌入驻，美妆项目成为重心

1、重点发展美妆赛道

沃尔玛的品类已经拓宽到美妆上来了。

近日，沃尔玛的美容商品销售副总裁Creighton Kiper表示，招募独立美妆初创品牌入驻沃尔玛是其2023年工作的重中之重，这类品牌对于吸引年轻的千禧一代和Z世代来说尤其重要。

其实，沃尔玛对于美妆项目早有布局。

自2021年69个独立美妆品牌上线以来，沃尔玛就一直试图通过推出更加新鲜多样的美妆品类以求在这一赛道上站稳脚跟。

去年，沃尔玛又推出了SpaceNK合作项目，销售Goldfaden MD、Philip B、Slip和Lancer等奢侈品牌的产品，后续又有100个新势力美妆品牌计划开展与沃尔玛的合作，其中不乏PaintLab等平价品牌，它的所有产品都低于10美元，穿戴甲、眼贴和彩色睫毛将在约1000家实体店的展示柜中展出，部分产品仅沃尔玛在售。

这些独立品牌的加入无疑丰富了沃尔玛的美妆产品线，并且价格由高到低的全覆盖也对各个消费者群体释放出了极大的吸引力，沃尔玛美妆项目的影响力也由此逐渐显现。

根据2022年咨询公司Morning Consult对2000多名Z世代的调研，沃尔玛以80%的好感度摘得了最受Z世代喜爱品牌榜单的第六名，超过了一直广受欢迎的Target、Nike和苹果。

很明显，沃尔玛在自身美妆品牌阵容不断扩大之后，客户的满意度得到了提升，之后的计划自然是乘胜追击，继续加速美妆项目，进一步积累人气，打开市场。

2、TikTok引发购买热潮

不过，出人意料的是，沃尔玛把美妆项目的后续发力点放在了独立品牌而非大品牌身上。

Creighton Kiper曾表示，尽管沃尔玛也在和大品牌展开合作，但独立美容品牌对于消费者和商家都具有独特的吸引力。

例如，美甲品牌PaintLab的团队成员只有五人，但他们通常会在TikTok和Instagram上监控美甲趋势，这使得这个小小的团队得以在短短几周内跟随网络热点并研发出新的产品系列。此前为了响应模特Hailey Bieber 的“釉面甜甜圈”美甲热潮，该品牌就火速推出了一套闪亮的粉红色美甲，颇受欢迎。

这意味着，PaintLab这样的小品牌能够很好地利用社交媒体，从而具备对时尚潮流快速把握的能力，从而无限贴近消费者的真正需求，吸引他们下单，也就能更好地助力沃尔玛的美妆品牌打出知名度。

更重要的是，品牌也能利用社媒趋势，反过来引流潮流，去年8月，一位拥有5万粉丝的博主Ché March在TikTok上发布的关于PaintLab的帖子获得了470万次浏览和超过50万个赞，很快引发了视频中展示的格纹指甲购买热潮，销量猛增。

如今，沃尔玛美妆品牌的影响力正在逐步建立，可以预见的是，随着独立品牌在TikTok等社媒中的影响力越来越大，还会不断涌现出爆款，美妆品类将极有可能成为沃尔玛产品线一大亮点，线上流量也会源源不断地转化成为整体销量，从而给沃尔玛带来更大的购物热潮。