天猫国际发布中国进口宠粮市场白皮书

1月31日消息，天猫国际近日联合发布白皮书，分析中国宠粮市场过去数年的走势与潜力，指出过去5年市场持续处于高增长水平，并认为海外品牌能在中国继续寻求较大的市场发展空间。

白皮书联合发布方为香港投资公司C2 Capital Partners，部分引用数据由国际资讯公司贝恩（Bain & Company）提供。白皮书指出，2016至2021年这5年之内，中国宠粮市场录得每年约25%的增长，为中国消费品行业中的亮眼类目。全球宠粮市场之中，中国亦是最快增长的地区之一，反映外国品牌的发展潜力。2022年的宠粮市场数字尚在统计阶段，但从天猫销售数据显示，2022年“天猫双11全球狂欢季”（后称天猫双11）的销售额按年增约25%，甚至高于上一年的20%，因此相信今年的整体市场会继续大放光彩。

截自《中国进口宠粮市场白皮书》

来源：阿里足迹网站，下同

宠粮在中国的急速增长，核心原因来自更多人饲养宠物，另外亦包括每只宠物的支出上升。宠物数目增长与人口结构因素密切相关，因80后与90后视宠物为家庭成员，担任重要的情感角色，这与较年长的世代以功能取向饲养物大有不同，因此年轻宠物主人更乐意购买有益宠物身心健康的优质宠粮。

报告续预估，消费者对为毛孩选购更佳产品的趋势将会延续。由双11数据观察，进口宠粮的增长尤其明显，它们的定价会比本地产品高50%。此外，创新产品如急冻猫粮、湿猫粮、专供小中型犬享用的超优质狗粮，定价都明显较高。

即使在过去几年已有高速成长，中国宠粮市场尚在发展早期。对比其他已发展国家，中国的宠物渗透率仍属较低水平。从宠物猫与狗的渗透率来看，全球首五名的平均水平，就比中国现时超出约为两倍。而与接近收入水平的地区相比，宠物主平均花在每只宠物的支出亦属较低水平反映中国仍有颇大成长空间。

白皮书总结指出，宠粮市场在中国具一定独特性，市场竞争激烈。白皮书引用欧睿（Euromonitor）数据指，2021年中国排名前三的宠粮品牌，只占总共约13%市场份额，这数字远比欧美约一半相距甚远，亦意味现时中国宠粮市场未出现明显的胜出者，对新加入市场的品牌是机会。

但要进入中国市场，海外品牌仍要面对颇大的挑战，包括熟悉中国消费者的喜好、经营跨国供应链的运作，以及处理品牌线上线下渠道的工作等。天猫国际与C2 Capital Partners连同贝恩，总结了海外宠粮品牌进入中国市场，在不同阶段的工作要点。

阶段0：经跨境电商试水市场。今时今日要进入海外市场，透过跨境电商渠道，门槛已降至很低。在这个阶段，品牌毋需投入太多资源，只需集中在营销支出，设立小编制的营运队伍与本地销售伙伴合作，并把目标设为测试市场反应、尝试找出致胜产品便可。品牌能够从中认识中国市场，研究合适的营运方针。

阶段1：正式进军中国。如果品牌在前阶段有一定成果，品牌可以考虑正式地设立中国团队，对品牌在地运作有更多投入，同时大幅增加营销投资至销售额约15至25%。品牌的目标应该放在增加品牌认知，同时加强跨境供应链的运作流畅度。

阶段2：加快扩张规模。如能在中国站稳脚步，品牌可以考虑下一步的扩张工作：加强在地销售、营销、数据与科技的资源，发展更完整甚至独立运作的中国团队，最终这本地团队可为品牌带来长期盈利。品牌这阶段可以进一步扩大产品组合，研究针对中国市场的产品。

阶段3：成熟发展。海外品牌如能跨过阶段2成为在中国具知名度与规模的宠粮品牌，可以依据情况发展，例如投放资源至本地生产设施，又或扩张产品品项至其他类型，甚至设立新的品牌。