跨境电商平台Temu在2023“超级碗”（Super Bowl）赛事中实际投入超过1400万美元，购买了两次超级碗30秒广告位。
自2022年9月初在美国推出以来，Temu就强势的以惊人的低廉价格和繁多的品类，在美国掀起了一股潮流。“廉价攻势”和“社交裂变”营销活动成为Temu在美国市场渗透的助推器。并且Temu近几个月已经成为App Store中排名第一的购物应用程序，甚至取代了曾经强势的亚马逊和SHEIN。
那么以低价闻名的Temu势必会与其他电商平台激烈厮杀，不少跨境电商卖家感叹低客单价产品太难做了，在此背景下低价产品是否还有必要做？卖家该如何运营？
01、做低价产品有多难？
价格过低的产品（15美金以下），虽然说备货简单，可能几千块钱就可以备齐首批运营的产品。
但是低成本意味着低售价，低售价大部分情况下意味着低利润，如果利润过低，是无法支撑起后期的运营、推广成本的。
并且从大环境上来讲，亚马逊卖家面临的竞争越来越大，跨境电商市场也在一步步走上饱和的道路。大部分类目已经没有了增量市场，那么大家就要在存量市场当中进行搏杀。
不少卖家费了很多精力才把一个产品listing优化好，并且通过广告竞价让产品的评论和排名都取得不错的成绩，但是Temu上这类产品价格更有优势，消费者更喜欢物美价廉的东西，可想而知产品销量会受到非常大的影响。
02、低价产品如何选品？
即便这样还是有不少卖家打算从低价产品做起，原因有下面三点：
低价产品投入成本低。
低价产品出单容易且运营体验好。
低价产品虽然价格低，但利润率不低。
那么卖家需要注意：运营低价产品的几个成功核心点在于体量大、无季节、无周期，以及无需迭代，这样才能确保低价实现真正盈利。
在选品之前，我们需要了解一下亚马逊卖家的商品盈利情况。从产品类别受欢迎程度到产品的竞争性，有许多因素需要考虑：产品规格、可销售、可运输因素
低价产品的具体表现：
目标售价在10 – 50美元之间；
成本是你的目标销售价格的25%到35%；
重量轻，容易和便宜的运输：2-3磅。最大，包括包装材料和盒子；
简单的，不易碎的物品，在运输或使用过程中不会破损；
常青物品，意思是它们不是季节性的或特定于节日的；
质量优于竞争对手；
扩展机会成为互补产品；
如果你实在拿不准，还可以借助第三方工具来降低运输成本。 Stamps.com（运输方案解决工具）。还可以看看产品是否有以下特点：
产品不是由大品牌或亚马逊的主要卖家销售的；
类似的产品在亚马逊的畅销排行榜(BSR)上的主要类别排名在5000或更低；
可以在多个关键字和产品类别下搜索和列出项目；
热门产品关键字的月搜索量超过10万次；
类似的产品列表只有不到50个客户评论；
03、低价产品如何运营？
低客单价的产品建议这样做：
1、前期规划利润和投入产出比
如：当订单需要持续上涨，增加流量入口的时候，规划好广告投入和利润，是保持盈利，盈亏平衡还是亏本也要继续冲。
2、如果以利润为主，建议正常推广
有时候推产品不是一蹴而就，还和供应链有很大关系；这一点很重要，决定后期是否有充足的子弹。
3、做推广计划表格
当决定采用盈亏平衡/ 亏本的方法时，根据产品的订单分阶段推广；如现在出7-8单，下一个目标是15单。那就可以加广告投入+优惠券3英镑改成4英镑；下一阶段继续5英镑+广告 ，每周定期参考放量站外只看转化率，不要引入垃圾流量，所以折扣需要多次测试，另外千万不要把产品做成只能做站外低价才能出单的“怪圈”。
站外说到底都是辅助站内的一个工具。产品初期可以用站外拉排名，但是一定要控单量，千万不要觉得出单越多越好，前面出的越多，后面死的越惨。
现如今亚马逊入驻的卖家越来越多，竞争还会继续加大。很多工厂型卖家上来直接就是低价螺旋，加上平台各项费用增加，海运费上涨，导致常规品在亚马逊现在很难赚到钱。
卖家可以多在产品上花点心思，做出差异化，有竞争力的产品就不会怕价格战了，可以按照自己的成本进行定价，保证一定的利润，毕竟现在亚马逊的运营方法大家也很清晰了，只依靠运营手法很难在竞争如此激烈的跨境市场脱颖而出。
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