一直以来，作为全球第四大电商市场的日本，在我国跨境电商卖家的“存在感”是比较低，这与我国与日本的文、历史等方面有很大的关系，欧美电商市场也足够我国跨境电商卖家挖掘价值。
但近两年来，欧美等电商热土的竞争过于火热化，以美国为代表的发达国家出现了经济膨胀现象，许多人的消费预算下降，而以日本为代表的新兴电商市场呈现出蓬勃发展的趋势，因此吸引了许多跨境电商卖家进军日本电商市场。
日本跨境电商前景分析
根据世界银行国民经济核算数据显示，2021年，日本的GDP总量为4.9万亿美元，增速为1.7%，人均GDP为39，340美元。
日本人口总数为1.262亿，绝大多数日本人都居住在城市，城市化率达到92%，是全球排名第16位的城市化国家。日本有1.01亿互联网用户，74.1%日本人会网上购物，人均每年线上支出为1，164美金。
从日本市场条件来看，日本的经济水平高，人均可支配收入较高，加上互联网基础设施的完善，日本跨境电商市场拥有了迅猛发展的优质土壤。据悉，日本人均网购消费是中国人的两倍，预计到2025年网购渗透率将达到89%。
电商渗透率逐渐提升：疫情的蔓延让日本电商的发展出现了拐点式的加速，根据数据统计公司Statista发布的《全球电子商务统计报告》显示，日本B2C电商总收入预计到2025年将达到1430亿美元。
线上消费需求日益增强：当下，除了生鲜等保质期较短的食品依旧会选择在线上购买，其他产品都已经转移到线上购买。一些人虽然在比较偏远的地区生活与工作，但是依旧可以通过线上渠道购买所需用品，保持大城市的生活质量。
但是，日本消费理念有着独特性，日本人格外在意产品的质量和细节，看重线上购物时卖家提供的服务态度，热衷表达自己对产品的看法，喜欢精致的新品牌新产品，这或许是一些中国跨境电商卖家迟迟无法“爆单”的关键原因。
中国商家如何赢得商机
日本消费者最热衷在线上平台购买杂货、电器、美容及个人护理、家居用品等，而我国在这些品类的制造上拥有较大优势，“中国制造”被越来越多日本人认可。
日本市场对于品质、售后服务的细致追求，也对卖家的能力有较高要求。
对于中国跨境电商卖家来说，进军日本市场还有两个优势：
一是日本文化与中国文化有许多相似之处，中国跨境电商卖家能够更容易理解日本消费者的理念，更容易开展本土化跨境电商运营；
二是日本与中国的距离较近，时差仅有一小时，单单海外物流成本就可以为中国跨境电商卖家节省一大笔费用，而且中国跨境电商卖家可以就近开展更多的市场调查以及消费者观察活动。
日本电商市场主流的平台有亚马逊日本站、乐天、Yahoo! Auctions、Rakuma、Qoo10日本站等，其中用户量最大的是亚马逊和乐天。
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