Lazada作为东南亚电商的风口，很多商家把市场都转向东南亚，面对选择本土店还是跨境店，很多卖家都拿不准，想要弄清两者区别之前，我们首先要明白这两者概念上的不同。
1、本土店与跨境店介绍
什么是本土店？
Lazada在东南亚地区设置的站点有6个，分别是新加坡、越南、马来西亚、泰国、菲律宾、印度尼西亚，本土店就是指以这当地国家的公民个人身份信息或者是当地公司注册开通的卖家账号，或者是以他国护照入驻的卖家！除企业入驻的店铺以外，个人入驻的类似于国内的淘宝C店！
什么是跨境店？
跨境店，以中国卖家为例，如果中国卖家用中国公司信息在Lazada注册了账号，且一注册便是六个站点全开，这位卖家开通的店铺就是“跨境店铺”。
说到底，判定Lazada注册店铺是本土还是跨境，主要依据注册信息是东南亚各国当地信息还是海外信息。
其实本土店不一定都是东南亚本地人经营的，因为很多华侨同胞也会事先获得东南亚当地银行卡，然后再注册他们自己的Lazada本土店。
2、本土店与跨境店区别
考虑到东南亚电商市场发展前景，越来越多的跨境电商卖家开始想方设法，希望能做跨境的同时，也能够涉足“本土电商业务”，那么在Lazada上做跨境店与本土店究竟有何区别呢？
1）购物体验区别
顾客即上帝，选择去东南亚做电商，要想未来发展之路一番风顺就不得不充分考虑到消费者的需求，从Lazada平台本土店和跨境店用户购物体验上看，两者之间优劣势明显。
■排名优势：首先从平台消费者在搜索栏中搜索商品开始，消费者眼前最先显示出的商品都是按本土店优先顺序排名的。
■物流优势：其次便是物流时效和售后服务，本土店在当地有自己货源地，选择本土店商品的消费者能在短时间内收到商品，而跨境店的货源一般都在国内，把货物运过去需要很长一段周期，物流时效上不占据优势。
■售后优势：本土店铺若商品质量有问题，也能得到及时解决，而跨境店则很难保证能完全保障消费者利益。正是因为这些差异的存在，导致跨境卖家与本土卖家之间形成了比较明显的竞争差距。
2）商品售卖区别
做跨境的商家应该知道自己开设的店铺在商品类目选择上是有一定限制的，这是因为不同国家物流海关管控因素不同导致的，对于国内跨境卖家有很多商品都属于禁销售类目。
对于卖家来说，自己擅长经营的类目本身就存在特异性与独一性，如果再限制一层，他们对外销售的商品可谓选择不多，又少之又少了。
可这对于本土店却没有任何影响，对于本土店铺，平台开放的是“全类目商品自由上架”，从商品售卖上本土店的商品类目众多，转化率相对跨境店就会高很多。
3）店铺佣金区别
Lazada平台的本土店铺，不收取佣金费用，而跨境店铺则不同了，除越南外，商家所付佣金为1%-4%，另外再加2%的付款服务费。
很明显可以看出平台有意扶持做本土的电商卖家，服务费率与佣金上的显示出的差别，从某一方面给予了本土卖家更大的竞争发展机会。
4）物流体系区别
本土店铺卖家一般都会拥有自己的海外仓储，或者会选择跟第三方海外仓合作，因此都可以从本地发货迅速到达卖家手中，相比跨境店没有国际物流成本的支出。
而且从本土店长远经营角度来看，国内卖家做本土店，在备货的过程中，都会事先大批量运输货物，然后到本土仓屯起来，平摊到单件商品运费上，相比跨境店会低很多。
而跨境店呢，当有买家下单后，将货物发送到Lazada在国内中转仓，再由Lazada官方物流统一收件后发往至国外，到达各国再分拨进行尾程派送。
本土店除了运费低、物流快，本土店铺还有什么优势吗？
（1）0佣金
做跨境店铺，平台会根据不同类目收取1-4%的佣金。简单来说，同样的产品，跨境卖家定价100块可以保持盈亏平衡，本土卖家定价90+即可；
（2）流量大
因为每家店铺情况不同，所以不能讲每个做本土店铺的流量就一定比跨境高，只是平台更愿意将流量给到本土店铺，看一看闪购中本土和跨境产品的数量对此就明白了；
（3）不限类目
做跨境店铺，受限于国际物流，类似充电宝、情趣用品、电子电器等很多产品均为禁售品，可售产品有限；相对于此，本土店铺有更多的选择；
（4）竞争小
虽然目前已经有不少卖家杀入本土店铺，但和跨境卖家相比，数量还是有限，根据未经披露的数据显示，本土店铺仅占总店铺数量的30%。
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