一、前言：了解平台与工具
小红书平台基本信息
小红书很少有顶流博主，也很少出现大博主霸屏的情况。相对其它平台，在小红书的素人更有出头机会，当然也受平台限制，很难做成顶流博主。
用户人群以年轻女性为主，消费能力较强的人群，所以在小红书变现不是难事。
小红书正在逐渐吸收男性博主，不断完成自己的多元化。
小红书支持图文和视频，内容方向主要以使用体验为主，但也没有在这方面做过多限制，生活vlog、产品分享、好物开箱和测评、搞笑段子，在小红书都能获得不错的流量。
平台雷区：
（1）禁止站外引流。小红书的粉丝是严禁导流到其它平台的，所以如果要加粉丝微信，需要一定的引流技巧。
（2）广告营销限制。官方有合作报备，所以对私下接广的打击力度挺大的，特别是对于美妆类。一般接广可以写软文，再加一下利益声明，会好一点。
平台流量分发模式：
（1） 小红书的主页是两列瀑布流，搜索结果也是一样。所以除了选题外，最重要的就是首图和标题。精心设计过的标题，一般流量不会差。
（2） 用户被首图吸引后，会更有耐心看完笔记，在笔记的停留时间越长，笔记权重会越高。
（3） 当出现一篇爆文后，后面发的笔记给的初始流量都会比平时高，所以会出现连续爆文的情况。也不需要担心流量会被顶流博主抢走。
小红书博主发展现状
（1）在小红书，千粉素人也有接广告的机会。对于品牌来说，投素人也能有概率出爆文，投产比还是比较划算，成本也不高。
（2）小红书素人都能接广，就是因为单篇广告投放费用不高，这些费用很难养活一个专业团队，而且小红书没有顶流博主，一些专业大佬看不上这个平台。大部分知名博主都是顺带同步发一下小红书，没有专门运营。所以整体环境天然适合素人。
在小红书你能看到很多博主用爱发电，顺便挣个奶茶钱。也能看到很多月入几千的兼职博主，也不乏有月入几万的全职博主。但是月入10万+的个人博主是很少很少的。
二、变现：7大主流变现模式
小红书的变现门槛很低，不在于粉丝多少。几百粉也可以接广，如果你有产品的话，只要笔记有曝光，内容写的不错，就会吸引用户购买。
而我们做小红书的最终目的也是为了变现，很少有人单纯用爱发电就能维持账号更新的。如果没有变现作为支撑，在哪个平台都很难维持下去。
我总结了一些基础变现方式，可以在做账号前，先了解自己需要怎么变现？怎么来搭建账号闭环。
1、 品牌/产品推广
一般在素人的时候就会有很多品牌来找，前期主要以置换产品为主，也就是品牌把产品送你，你根据需求去编写笔记发布。
账号达到一定量粉丝之后可以开通品牌报备，也就是官方合作，之后会有品牌和pr来找报备合作。
也会有很多私下联系博主合作，百粉千粉都会有品牌要，需要根据品牌要求做出内容去发布。
在数据好，粉丝数量多的时候可以提出收费产品推荐。
产品推荐一般有单品推荐跟合集（多品一起推荐），对应收费不同，单品推荐收费高，但有概率会被平台判广告而限流。
品牌推广和产品推荐都差不多，需要跟品牌方或者媒介公司取得联系之后再把需求给你。
2、 探店/旅游种草
分享本地吃喝玩乐和一些旅游博主的常见变现方式。
探店博主的变现方式以探店为主，目前小红书还没有团购券可以分销。探店博主只要达到千粉左右，基本上就能月入过千（因地区不同而上下浮动）。是很适合双休的打工人作为兼职去做的，花个周末的时间就能拍完一周的笔记。
3、 知识付费
对于有现成知识付费体系或者知识储备量大一些的博主，小红书现在开通了知识付费板块，可以把自己的课程上传去出售，也可以加入商品卡，以笔记发布的形式去推广。
4、 开店铺卖产品
如果自己有电商运营经验，或者有产品的，小红书也支持开店卖产品。
而且现在小红书号店一体化，开店门槛非常低，没粉丝也能开店。
如果没有自有产品，无货源模式也可以考虑。我有一个账号测试薯店无货源模式，收益也还不错，很容易出爆品。
5、 直播
直播分2种，第一种是娱乐直播，第二种是带货直播。
娱乐直播收入来源主要是粉丝打赏，有些才艺、有颜值的会比较多这类。小红书会比较少娱乐直播。
带货直播又还有分两类，一种是给自己的产品带货，类似品牌号直播，但是个人在做，比较常见的是给自己的知识付费产品带货。在直播时解答疑问，顺便推荐课程。
另一种就是现在最常见的挂链接带货，主要收入模式是坑位费+佣金。
但是现在小红书的直播一直处于不温不火的状态，流量很小，看的人不多。但是人群很精准，转化率很高。
6、 引流私域
这是官方很排斥的变现方式，也是风险最高的。一般都是通过私信或者其他方式把微信号发给粉丝，或者问粉丝要联系方式。
私域引流技术一直在变，你看到我这篇的时候也许方式又更新了。可以参考《小红书怎么引流？分享9个小红书引流小技巧》
7、 出售账号
这个就很简单了，只要你把粉丝做起来，账号都可以出售。但是这个也处于灰色地带，官方不承认，大量买卖账号风险也比较大。如果不是特殊情况，不建议做这类。
三、准备：运营前准备工作
1、内容制作工具
硬件：手机、电话卡、网络
手机和电话卡看你做几个账号，一般遵循一卡一机一号。正常情况下是可以几个账号同时连接wifi使用，我十几个账号全部连接同一个WiFi，并没有影响到账号的流量。
软件：
图文：PS、美图秀秀、醒图、lightroom、黄油相机
PS：主要用于抠图和一些比较专业的修图工作，不是非必须
美图秀秀：主要用于拼图，美图秀秀的无缝拼接做得还不错
醒图、lightroom：用于加滤镜和调色，醒图比较基础，适合大部分人，lightroom专业些，功能更加细致。一般2选1用就行了，app小白选醒图
黄油相机：一般用于添加字体，黄油相机的字体好看些
视频：剪映、PR
剪映：小白版的视频剪辑软件，手机和电脑版都有，很基础，玩一下基本能掌握，很适合初学者。功能方面也能满足大部分视频剪辑和调色、非专业玩家选剪映就行了。
PR：更加专业的剪辑软件，没专门学过的上手会有的困难。在视频编辑方面更加细致，功能也更多更强大。
我常用的是醒图和剪映，有这两个就足够了，已经能完成日常大部分工作。
纯小白下载这两个，有拼图需求的再加一个美图秀秀就足够了。
2、 建立素材库
1） 建立爆文库
根据自己判断（报告或者结合自己资源），选择一个大方向，在这个方向收集爆文，建立自己的爆文库。
我在做家居账号之前，分析了近100篇相关爆文，发的第一篇笔记就是小爆款。
2）建立标题库
一般在收集爆文的时候，我会把标题都记录起来。分析爆文标题，看有没有共同点，然后自己的笔记也用一个类似的标题。
3）热门评论
把爆文里面最高赞的评论收集起来（挑有意义的），一个高赞评论，大概率也可以自己笔记里获得高赞（用小号评论），不评论的话也可以当作下一个好的标题。
四、定位：打造一个能持续赚钱的IP
要打造一个能持续赚钱的IP，除了要了解平台，还要了解自己。
1、 兴趣导向
一个好的持续赚钱的IP，一定是做你自己喜欢或者擅长的事情。
如果你不知道自己到底喜欢什么擅长什么，那不妨先找个安静的地方，拿出纸笔，认真回忆一下过往。你做什么事情被夸过最多？在什么事情上花的时间最多？如果不考虑任何现状，你会做什么事情？如果不恐惧任何事情（包括经济状况），你会做什么事情？统统写下来，然后再看看这些事情之间是否有共同点，有什么交集点。
2、 定位细分
1） 受众人群是谁？
你的内容打算给谁看？谁才是你最终的客户？
2） 内容是什么样的？
你内容要做成什么样才能吸引这些人？现在年轻人普遍喜欢幽默的语气，可以考虑将内容写的幽默一些。但是对于权威性较强的人设，幽默可能会降低权威性，所以需要用“官话”的，就用“官话”。
3） 有什么变现价值？
你的内容，符合品牌营销投放的喜好吗？还是会吸引别人加你，从而达到引流私域的目的？你分享的东西，粉丝会买吗？
一般粉丝愿意付费的人设：（1）帮他解决了问题。（2）让她生活过得更好。（3）能让她获得成长。（4）在你这能买到更便宜的东西。（5）在你这能买到更好的东西。等等……
3、 10-3-1聚焦定位法
如果你的兴趣爱好和擅长的事情之前没有交集，自己又很纠结不知道到底选哪个好？那可以试试吕白在《爆款小红书》一书里面分享的定位方法：10-3-1聚焦定位法
10：根据自己确定的3个领域方向（兴趣爱好、擅长的、赚钱的），在这三个领域中，分别找10个爆款选题，总共找30个爆款选题，日更。
3：对比数据，看哪个领域的选题数据最好。从30篇笔记中选出最火的3篇，聚焦这3篇的领域，深挖细分关键词继续尝试。
1：最后通过数据比对，确定最火的1篇笔记选题，不断挖掘细分关键词，聚焦这个领域，垂直这方面内容。定位就选这个。
从发散（30篇笔记）到聚焦（1篇爆款），10-3-1聚焦法可以帮助你快速找到擅长的领域。
五：启动：选择内容类型
1、 内容展示用什么类型好？
图文类：
1） 拍人：穿搭、母婴、美妆和颜值博主适合拍人，让大家可以更直观的记住博主本人。拍人的好处是更容易让人记忆，但是如果镜头感不强，就不建议拍人。
2） 拍物：这个相对没那么多要求，只要你拍摄物品好看，就行了。好物分享、美食账号、美妆账号都适合，适合前期起步。审美能力强，很容易起号。（审美不好的，一定要1：1模仿爆款笔记）
3） 贴图：适合知识类博主，大部分知识类博主起号都是用贴图。把思维导图放进去，或者发一下自己的笔记，就能吸引别人关注。好物分享和穿搭博主也适合做贴图，但是一定要注意防止判广，不要加品牌名字。
视频类：
1） vlog记录生活：记录生活账号适合家居和颜值博主，拍摄难度一般，需要有较强审美，审美不行的一定要1：1模仿爆款。
2） 口播：所有类型都适合，但是有1点要求，出镜的人镜头感一定要强。内容和文案可以模仿爆款，镜头感不强的，内容再好也看不下去。
3） 混剪：娱乐账号和影视账号最常用的方式，所用素材非原创，变现方式在一定程度上受限制。
2、 内容方向
1） 好物分享类：分享好物，开箱测评或这某类主题好物分享，起号快，变现直接，品牌方喜欢。
2） 观赏类：可以分享高颜值美女，或者其他一切颜值很高的景和物。也不影响变现，颜值博主收费很高。
3） 干货类：适合各类型干货分享，需要自己有一定内容整合能力和内容输出能力，变现也不受限制，可以自己出课程做知识付费。
4） 剧情类：剧情类账号在小红书比较少，变现会有一点困难。
5） 解压类：沉浸式类型主题，包括解压美食制作等，难度不高，变现也直接，但是必须是视频类型。
六、内容：从0~1搭建账号
1、 账号信息
1） 昵称：一般取一个好看好听的昵称就好了。但是如果要转粉率高，让粉丝第一眼就知道你是干嘛的，那对名字就要讲究一些。
一般可以用昵称+细分领域，或者反过来。例如：九儿美食、dan丹的家
也可以XX的XX，领域相关词+形容词。例如：一个幸运的伪学霸、阿末的美食日记
2） 头像：头像一般可以选用自己好看的头像。也可以使用卡通头像或者人像剪影。
3） 简介：简介可以使用细分领域关键词叠加和邮箱。例如：好物Ⅰ美妆教程丨拍照丨发型丨穿搭
也可以选择写简单的自我介绍，一般自我介绍是展示自己的水平。比如：XX大学、90后宝妈、XX硕士、XX海归、获得过什么成就等等
2、 如何选题
1） 参考对标账号：
可以参考你对标的账号，他们最近在发什么内容，自己可以跟发。或者参考细分领域的爆文，模仿爆文做选题。用10-3-1聚焦法也可以确定选题。
2） 近期热点：
一般每隔一段时间，小红书都会有一些活动，会有很多流量扶持，也是一段时间的热点。比如最近的春天露营主题，一般加入相关话题，会获得不错的流量扶持。
在创作者中心可以获得相关信息。如果没有相关活动，也可以根据其他平台的热点就行选题。
3） 营销日历：
可以根据日历上的一些特殊节点设置选题，比如最近的5.1，可以按这个节日进行选题。51小长假去哪游玩？5.1居家攻略等。不仅节假日可以选，相关节气、和一些值得纪念的日子都可以作为备用选题。
4） 一些爆款选题：
我分析统计了100篇以上的爆文，总结出一些爆款选题。可以在起号的时候适当植入，很容易出爆款。
聚合类选题：发布一些合集内容，例如：XX城市最值得打卡的小店、租房好物清单等，聚合类选题容易引发用户点赞和收藏的行为。
成长历程记录：分享自己的成长历程，并浓缩整理一下有用的观点出来。例如：90后女孩的我是如何买下第一套房的？
3、 内容怎么写？
1） 标题：除了封面，最重要的就是标题，小红书标题最多20字符，一般在16~18比较合适。短标题可以写的直接一些。
一般常用的标题格式是：类型丨介绍
例如：小众走心礼物丨高颜值生日礼物合集
也可以适当做一下标题党：这帆布鞋怎么都彩里彩气的？
可以适当出现一些数字：改造一下800元在深圳租的房子
标题党不能太过，小红书对这个还是比较忌讳。
2） 文案：在小红书上文案没有很严格的限制，一般语句通顺，与主题相关就行了。如果要转粉率高，可以所有文案都围绕自己人设去写。
文案围绕主题去设置关键词，会增加搜索曝光率。
美食的写做法、穿搭写搭配技巧，都可以，没有严格限制。甚至文案写在图片上都行。
重点：内容不能自嗨，不能一直以自己的角度分享自己喜欢的东西和自己觉得好看的东西，内容和文案一定是对看的人有用，才能引发关注。
3） @相关薯：小红书上每个领域都有相关的官方薯，可以在笔记文案下面@他们，有活动或者被选中的时候是可以增加流量，也可能会被官方薯选中笔记，发到官方账号上展示。
4） #话题：可以添加多个垂直度较高的，热度在百万以上的都可以。
5） 定位：定位没有要求，如果是探店或者旅游类型的账号一定要加，加定位可以让附近的人更容易看到你的笔记。
4、 素材来源
要在小红书平台做到持续更新，选题库的累积和日常素材累积真的很重要，如果没有日常积累素材，很容易创意枯竭而断更。下面几个是比较常见的素材来源。
1） 书本。什么内容都能在书里找到。特别是干货类博主和知识博主，必不可少的一定是每天读书。
2） 其它平台。在其他平台找相关博主的文章去学习，也可以从中截取素材。公众号、知乎、微博、抖音、快手、视频号、B站等都可以。
3） 别的博主。关注多一些相关领域的博主，可以从他们那里收集素材。如果足够多的还可以汇集博主的素材做一个聚合类合集，更容易出爆款。
5、 发布细节
1） 发布时间：一般选择中午11：00~13：00，下午5：30~10：30，看各自发布领域不同而不同，也没有严格限制一定要在什么时候发。半夜发布也会出爆文。刚起号的时候每个时间段都可以试一下。
2） 定时发布：视频内容可以直接在官网上定时发布，图文内容需要在500粉丝的时候申请成为视频号才能有定时发布入口。
3） 注意事项：视频内容使用电脑版：小红书创作服务中心 上传，会更加清晰，也可以选择3个首图作为PK项。
七、涨粉：短时间有效涨粉技巧
1、 持续更新：坚持日更，就算现在不能做到日更，也要维持一周更新3篇的频率。这个频率可以维持账号热度，在出了爆文之后一定不要断更，要接着更文。小红书在出了爆文之后，再发布的笔记初始流量都会比较高，这个非常重要！
2、 输出干货：适当输出一些行业干货，很容易让人产生关注的欲望。干货可以从其它平台和博主的内容里面选，然后结合自己情况二次输出。
3、 发布抽奖：小红书个人博主可以认证专业号（需要实名认证，1个身份证只能认证1个），认证专业号之后每个月可以发布1条抽奖笔记，只要符合要求的抽奖笔记，都不会被限流。抽奖笔记很容易吸引粉丝关注，可以作为短期涨粉手段之一。
4、 提升内容质量：宁愿不更新，也不要瞎更新
5、 封面统一：封面采取统一格式或者类似格式，保持干净整洁，让人进你主页看到主页不会杂乱，也是涨粉关键之一。
6、 内容垂直：内容一定要垂直，你发哪个领域就垂直相关领域发，可以结合一些日常，也可以组合定位，例如：美食可以和家居结合
但是 一定不能差距太大，不能一天发美食，一天发穿搭，完全不相关。
垂直的最终目的是为了让粉丝点击进入你主页的时候，一眼就知道你是干嘛的。、
昵称、简介、头像也要垂直统一。
八、薯条：什么时候投放薯条最合适
如果投放薯条的话，可以用于测试封面点击率怎么样，选择75元，投阅读量、时间选择6小时，看封面点击率怎么样，如果封面点击率很低，可以重新更换封面继续投放看点击率的变化。
薯条只是用于内容加热，本来就不火的内容，投放薯条再多也不会火，如果想出爆款，还是要踏踏实实做内容。
薯条充值小tip：苹果手机充值薯条比安卓贵30%，可以通过“小红书商城”公众号，回复“充值”获取充值链接，这里充值是原价。
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