沃尔玛美国站申请资质
必要条件
- 有效的中国营业执照
- 一年以上北美市场电商平台的运营经验
- 良好的店铺评分及销售情况
其他条件
- 丰富的产品目录
- 有竞争力的价格
- 卓越的顾客体验
- 快速可靠的配送能力
相比之前，沃尔玛对中国卖家的入驻条件来说已经放宽了许多，沃尔玛招商经理在大会上明确表示，中国公司和香港公司都可以申请入驻。
沃尔玛美国站入驻流程
根据沃尔玛官方的分享，成为沃尔玛卖家，需要完成以下5个步骤：
- 填写问卷（问卷内容需用英文填写）
- 线上申请
- 文件审核
- 账号注册
- 正式上线
沃尔玛美国站的物流方式
WFS（Walmart Fulfillment Service）
可以类比亚马逊的FBA，是沃尔玛平台官方配送服务。
卖家将自己的产品发往沃尔玛WFS的配送中心，再由WFS配送到买家的收货地址。
在使用WFS之前，卖家需要申请WFS权限，把商品转化为WFS列表。
选择WFS的卖家，拥有“2日达”徽章，能提高产品的曝光和权重。
图源：walmart.com
使用WFS的商品必须满足以下条件：
- 非易腐烂的商品
- 非管制商品
商品必须符合以下尺寸和重量要求：
- 重量：≤30 pounds（13.6kg)
- 长：≤25inches（63.5cm）
- 宽：≤20inches（50.8cm）
- 高：≤14inches（35.56cm）
沃尔玛平台的用户画像
有房产、中高收入群体
一半以上Walmart.com的顾客是中高收入的家庭
千禧一代
占比最大的客户群，超过1/3的顾客的年龄段在23岁-38岁
有孩子的家庭
超过1/2的线上消费者已婚或有伴侣，其中一半的家庭已有孩子
沃尔玛平台选品策略
大会分享的平台重点类目如下：
- 流行服饰
- 家居家具
- 3C电子
- 日用百货
- 快消
- 美妆个护
- 玩具
根据沃尔玛分享的美国站第三方卖家2020年的销售情况，3C类/玩具/季节用品是增长最快的品类，其次是日用杂项、家居家具、消费类产品以及服装服饰。
跟亚马逊一样，后疫情时代的选品策略也集中在日用杂货、家居家具和服装服饰这几大类目，此外，乐器类目的产品表现出乎意料。
沃尔玛美国站的运营工具
沃尔玛美国站目前拥有以下站内运营工具：产品质量面板、运送模板、评论整合、促销管理面板。
评论整合是沃尔玛的一大亮点，它允许卖家将自建站/品牌官网的产品评论整合到沃尔玛平台上的Listing详情页，帮助卖家解决留评难的同时，还能给卖家的官网带来曝光。
图源：walmart.com
除了“Best Seller”、“Special Buy”、“New”等标签，沃尔玛还会给卖家的是“专业卖家”的徽章。
图源：walmart.com
要获得这个徽章，卖家必须满足以下条件：
无忧退货
线上或店内免费退货=100%
低订单缺陷率
ODR≤1%
低订单取消率
Cancel%≤1%
优质选品
60%以上的产品质量得分≥50%
跟亚马逊一样，沃尔玛也有自己的广告体系：点击广告和展示广告。
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