坚持复盘很重要，通过对各项数据的分析，能找到并改进直播中的问题，然后找到对应的方法，更好地完成下一次的直播。
对于直播带货来说，主要可以从两个维度的数据来分析：直播数据、电商数据。
1）直播数据
直播数据包含场次、日期、直播时长/小时、当场的PV和UV、粉丝流量占比、评论人数占比、在线人数峰值、平均在线人数、粉丝人均观看时长、新增粉丝数、转粉率。
其中，重点关注的数据：
平均在线人数：
这个数据直接决定了账号是否具有直播带货的变现能力，通常平均人数达到几百，就具备了带货的基本条件。
观看人次：
观看人流量的大小，决定了你的直播间处于哪个流量池等级内，是衡量直播间人气的关键指标。
平均停留时长：
反映了直播内容是否具有吸引力，一般取决于主播的留人能力和选品能力，一般平均停留时长超过2分钟，已是优秀水准。
互动率：
反映了与用户的互动情况，与一些直播技巧相关。比如新粉进来后的欢迎语、互动游戏、商品卖点介绍。
转粉率：
反映了直播间的拉新能力。好的主播能做到5%以上，与主播个人能力、商品、场景都有关系。
2）电商数据
电商数据包含成交人数、销售额、转化率、粉丝下单占比、UV价值、客单价。
其中，重点关注的数据：
客单价：
客单价反映直播间顾客的购买水平，产品的定价、销售 政策、选品组合等均会影响客单价的高低。
成交人数：
可以用来评估直播间的流量价值和潜在客群转化情况。
转化率：
用来评估直播的带货效率，通常行业平均水平在1%左右，好的主播能做到3%以上。
复盘常见的违规问题：
除了数据分析需要注意的一些点以外，还要注意一些直播常见的违规行为，避免踩坑：
- 直播间内放置二维码或是口头宣传微信号
- 直播镜头长时间没人
- 直播中说了一些脏话和敏感词汇
- 直播中攻击其他平台
- 直播中的穿着不符合要求
只有发现自己和团队在直播的过程中存在的问题，并加以改正，让每一场直播都逐步完善，小步快跑、快速迭代才能走地更远、更快。
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