电商术语sku是什么意思(电商sku名词解释)

什么是SKU

SKU是Stock Keeping Unit（最小存货单位），可以通俗理解为对商品的最小化粒度管理。

例如一瓶水，一台手机，一件衣服，一支笔等，都会有对应的SKU编码来进行标识，便于系统数据流转时的管理，也便于日常业务作业的管理。

在SKU的基础上，随着业务的变化，SKU进行不断地演化，于是就有了今天我们要讨论的几种产品（SKU）形态：

• 单品
• 组合产品
• 套装产品
• 箱产品

SKU的几种管理粒度

单品

单品代表着最基础的SKU。一件产品就是一个SKU，通过这个SKU可以对应唯一的这样一件产品。

组合产品

组合产品是指在产品销售的时候，为了拉动其他产品的销售，而将多个产品打包成一个组合产品来销售。

例如麦当劳点餐时，一般会各种单品和套餐，消费者下单购买的是套餐（组合产品），但是实际扣除的库存是套餐（组合产品）背后的单品的库存。

如果你买了一个【麦辣鸡腿汉堡中套餐四件套】，它里面包含了：

• 麦麦脆汁鸡-鸡腿1只
• 麦辣鸡腿汉堡
• 小食一份
• 饮料一杯

如果其中任一一个单品缺货了，那么这个套餐（组合产品）就无法售卖了，餐厅工作人员可能会提醒你更换其他同价值类的单品。

套餐产品

套装产品与组合产品在语义上很相似，但是套装产品其最本质的特点就是：套装产品的库存是实物库存而不是虚拟库存。

例如我们在一些生鲜超市或者生鲜App上看到的一些套装，这些套装会用保鲜膜缠在一起，然后贴上套装产品的SKU条码。消费者购买的时候，是按整套直接出售的，扣除库存的时候也是直接扣除套装产品的库存。

箱产品

箱产品是一个产品的多单位的体现。

例如我们生活中最常见的矿泉水，如果是自己一个人喝一般都是买一瓶，如果是买给许多人喝的，我们可能会买一箱。

对于水来说，有两种单位，一种是「瓶」，一种是「箱」，瓶和箱有一定的换算关系，例如「一箱水=24瓶水」。

对于仓库或者商家来说，需要统计自己的库存有多少的时候，可能就会用到「箱产品」这个概念。当系统中单瓶水的库存数量是240的时候，可以理解为有240瓶水，也可以理解为有10箱水。

SKU的用途是什么？

SKU不仅可以识别产品或跟踪库存，收集到的信息将为你提供可以分析的数据，以评估零售业务的盈利能力和效率。

1、分析

SKU使零售商能够收集数据，使他们能够进行分析以确定产品受欢迎程度，或查看其不同客户群中的季节性和周期性销售趋势。该分析使他们能够库存与消费者行为趋势一致的商品

2、库存管理

库存管理是SKU货号的重要功能。借助SKU格式，零售商可以跟踪库存水准，营业额和数据流量。他们可以使用从销售中收集的信息来设定库存水准和时间表，这些信息可以用作启动或停止库存订单的重要参考。

3、客户协助

商店助理可以进行SKU设定，以快速查找可能需要替代版本产品的消费者的库存，从而提高销售效率和客户满意度。

4、广告与营销

在广告中使用SKU设定是一种比较前沿的营销技术，为你的客户量身定制他们需要的规格、价格等。这个SKU完全由你自己来定，而不是使用生产商的型号，这样做使消费者更难在另一家商店找到确切的同样型号，同时减少了竞争对手用相同信息匹配定价策略的机会，因此便能帮助商家提高转化。