抖音直播带货需要什么设备(抖音直播带货详细流程)

随着抖音观众越来越多，很多人在休息的时候选择打开抖音刷一刷，或者晚上看一看直播。可是直播远不是我们想象的那么简单只要在镜头前说说话就好了，实际上直播也是需要准备工作和技巧的。

抖音直播带货需要什么设备

1、手机

手机是当下最方便、最快捷的一个直播带货设备，也是当前主流的一种直播方式。但由于手机型号不一样，配置不一样，效果也就不一样。因此，选择一个合适的手机来直播就比较重要了。手机直播最需要的首先就是一部内存充足、摄像头像素高、性能稳定的手机。

2、直播声卡

声卡是手机直播的好帮手，使用声卡播放背景音乐，声效比如掌声、笑声，能起到活跃直播间气氛的作用，使用声卡的闪避功能，能在主播说话的时候自动降低背景音乐的音量，让直播间观众能够听得清主播的话，还有电音和变音功能，更加丰富直播间音效效果。

用手机直播时，要打开直播软件和播放器软件，大多数手机是无法同时打开这两种软件的。所以要直播声卡来帮助解决这个问题。而且声卡可以提供丰富的伴奏和特效声音，让直播间更加场景化。

3、麦克风

对于一般游戏主播和带货主播来说，一般的麦克风便适用了，但是对于直播唱歌的主播来说，普通的麦克风并不适合，会产生延迟，拾音范围低，灵敏度和音质都跟不上。因此，想录制高质量的声音，最好配一个外置大振膜电容麦克风。拾音范围比较广，可以用悬挂架吊高来使用，在拾音的同时也不会阻挡到画面!

4、监听耳机

对于主播来说监听耳机也是同样重要的，这样才能实时了解到我们直播间给观众呈现的效果，特别是唱歌的主播，一定是需要监听耳机来监听自己的声音的，不然连跑调、节奏不对都听不到了。

5、补光灯

补光灯的功效就是画面镜头补光以及镜头美颜，而且还可以自由调节镜头的亮度。通过补光灯，能够让美食变得更加有食欲，让人物脸部更加立体。

美妆等品类的近景拍摄，室内灯光较弱，需要一盏美颜灯，常用的是环形美颜灯。一些较远距离的拍摄，需要比较亮的室内顶灯，可以搭配LED灯带，或者搭配专业的摄影顶灯。

直播前确认目标人群

直播前确定了直播我们的直播是给谁看的，才能策划个性化的直播方案，精细化直播内容。例如，女装的目标人群是女性，但不同年龄段、地域的女性对服装的要求不同，根据购买力的强弱，需求也会有所不同。我们就要根据地域、年龄、消费能力等来确定我们的目标人群是哪些。再例如，我们的目标人群是宝妈，那么，我们就要了解宝妈的需求和痛点是什么，然后根据目标人群的具体诉求来确定直播内容。

直播前直播脚本的准备

预热 — 开场 — 路径 — 产品顺序 — 产品介绍 — 互动方式。

在直播前准备一个直播脚本，实在是太重要了！它在很多时候，几乎直接决定了你的直播效果是好是坏！不同的细分行业对应的直播脚本是不同！直播脚本之所以重要，是因为它包含了：直播从开始到结束，每个时间节点的规划，每个时间段主播要做什么，说什么，怎么说、怎么做等；

如果是直播带货，还会在直播脚本中详细提炼出产品的卖点，怎么卖产品等种种内容！这样主播在直播前拿到了这样一份完整详细的直播脚本，就会清楚的知道自己在2-6小时的直播中，需要做的事情有哪些以及怎么做等！

这样主播开播后，就会做到心中有数，有条不紊，不错漏任何一个环节，保证直播效果和自身直播的专业度，让粉丝更加信赖！

例如下图就是在直播卖货过程中，必不可少的部分脚本内容！如下图：

直播前主播ip人设的建立

主播IP人设是以个人特征与内涵为核心，具有一定流量或知名度的直播带货个人形象，基于相似的价值观、爱好、行为，聚集某一特定的圈子，能形成更大的粉丝经济。

1、外貌形象

主播的外貌是惊艳的、亲民的、还是比较生活化的？性格是高冷的、幽默的还是热情的？

2、行为特征

主播讲话表情是否丰富？动作多不多？讲话好不好玩？有没有习惯性的口头禅等等。

3、产品类别

主播的直播主营内容是什么？是美妆，还是家居用品？是农产品还是电子产品？

选符合账号定位的爆单产品

现如今已经出现了很多热门商品排行榜和热门商品数据分析网站，你不愁找不到热门的商品!——但需要注意的是，不是所有的爆款产品我们都能挂在我们的直播间，直播间的产品必须适合我们的抖音账号定位以及主播人设定位相关的!

比如你是一个健身号，你就不能选择方便面、蛋糕、薯片等容易发胖的没有营养的食物挂在直播间售卖!

而是要选择与健身、养身相关的，如健身器材、减肥套餐等等产品来卖!

另外，价格方面，最好是选择低于100元的商品售卖——因为疫情过后，人们的收入减少，更青睐于物美价廉的商品，且低价的商品，容易减少粉丝购买时犹豫的时间，减少了试错成本，更容易冲动购买!

直播带货爆单干货

1、低价优惠、兔费赠送、满减等

低价、免费历来是吸引消费者的最有效手段，无论在过去的传统营销中，还是在如今的直播短视频营销中，屡试不爽。为了最大限度满足用户需求，可以经常在抖音中进行低价、免费等优惠活动。

2、痛点营销

这种营销策略是主播用的最多的，那就是先针对粉丝的痛点问题，描述痛点，然后告诉你我这款产品刚好能解决你的痛点！这样粉丝就比较容易买单，因为刚好是她所需！从主播提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲！

直播引流方式

我们首先要了解我们直播的目的是什么，是通过直播打赏赚钱，还是直播引导带货，或者是直播引流到微信成交等等。现在抖音对直播规范是比较严格的，如果不了解直播规则，很容易造成断流甚至封号。比如在直播间，微信这两个词绝对不能出现。钱，这个东西多少多少钱，这是绝对违禁的一个词汇，大家可以用米来代替等等。

直播结束后复盘

做完直播后有一个动作一定要做——直播复盘：通过各项数据分析，找到上一场直播中不足的地方，找到解决办法，在下一场直播中优化，提升每一场直播质量，才能获得更多的效益与转化。