亚马逊站内广告的投放是运营工作的重要组成部分,我们可以通过付费的手段,获得更多将产品展示在消费者面前的机会。
那么,要如何去判定广告的产出呢?这里就涉及到三个指标了,广告转化率、广告ACOS和广告销售比。
一、广告转化率
广告转化率是一个衡量广告效果的指标,将产品的广告转化率与自然转化率进行对比后,可以很直观地衡量当前投放的关键词或渠道的质量。
我们可以通过以下公式计算得出广告转化率:
PS:设置广告时建议按当地时间设置日开夜停,白天的广告转化率要高于深夜。我们可以使用第三方工具来操作。
二、广告ACOS
ACOS,即亚马逊广告销售成本比,是衡量卖家广告活动表现的关键指标。做CPC广告,需要想方设法将广告的ACOS优化为一个理想ACOS值,这个值是在广告销售的盈亏平衡点时,也即保证广告花费相对合理的情况下,广告能带来的销售额的最高值。
那么,如何计算广告ACOS呢?
我们可以通过以下公式得出ACOS的值:
有卖家可能会问了,既然要让ACOS降低,那么直接降低点击量与CPC,提高商品单价与广告销量不就行了?
这个想法虽好,但可别忘了广告花费与广告销售额又相互制约:
通俗点讲就是,不花钱,哪来的点击量,没有曝光点击,又哪来的广告销售额?
正是如此,使得PPC广告的优化变得极为复杂,整个广告优化过程就是基于已有经验,不断地进行测试以及实时调整的过程。
那么,ACOS的目标到底要如何来定呢,要怎样判定当前的广告ACOS是否合理,是否要加大广告投入呢?这里我们再引入一个概念——广告销售比。
三、广告销售比
广告销售比是广告所带来的销售额占总体销售额的比值,从这个值中我们可以看出总体销售对广告的依赖程度,广告销售比越高,总体销售就越依赖广告,那么总体利润率就会越低。
广告策略要如何定制?我们可以参考“三三零定理”!即:
- 毛利率≥30%
- 广告ACOS≤30%
- 广告销售比≤30%
以上三个标准来制定广告策略,可以保证有相对理想的投入与产出。
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