全阶段运营过程拆解
全阶段的营销，我们分为3个阶段，分别是内容摸索期、声量提升期和心智打造期
阶段一、内容摸索期
该阶段重点是摸索出该SPU，适配单品及用户喜爱的内容方向。这部分首先可以结合品牌对自身行业和小红书站内情况来做洞察，以小红书的达人账号作为载体，去做功能卖点、呈现形式、使用场景的测试摸索。同时通过小红书cpc效果广告，对达人笔记进行流量加持，通过观察投放数据，来判断内容质量、方向。这个阶段可关注的指标：点击率、互动成本、互动量、爆文笔记数。
阶段二、声量提升期
该阶段重点是确定SPU适配的投放模型，提升单品声量。达人执行和效果广告执行同步进行，相辅相成，效果广告可对优质内容持续放量，打造更多更高量级的爆文，爆文可用于投放信息流广告和搜索广告，通过信息流广告在发现页拉新种草，搜索广告则可以在搜索广告结果页拦截精准流量，影响用户心智。达人执行可根据效果广告投放期间的数据，进行数据分析，选择合适达人及适配的内容方向。这个阶段关注指标：产品站内外搜索趋势（站外除手淘搜索趋势、还可关注非付费流量的占比提升、直通车品类词点击率提升等）品类排名上升趋势。
阶段三、心智打造期
经历前期声量基础搭建，该阶段进一步追求赛道排名提升。这里要更精细化的运营与自己品牌产品相关的搜索内容，更多的从搜索结果页的内容去出发，做一些达人和cpc效果广告。这里关注指标：单品口碑（品牌/品类/场景相关词搜索结果、站内反馈词云），赛道排名（小红书搜后排名、站内外品类搜索词中单品排名）。
总结：
整个过程中，很多品牌方会忽略过程指标，一味的追求结果指标，这样做会严重影响推广策略及结果。比如小红书的投放的前期过程指标有：曝光、点击、互动（特别是评论区内容），二阶段的指标有：回搜率/成本、SOC/SOV、站内动作和站内外搜索的相关性。只有通过运营过程中定期观察过程指标，持续优化调整，提高当下阶段的投放效果，才能一步一步接近结果指标。
cpc效果广告Q&A
Q：广告投放曝光少怎么做？
A：1、放开定向，增加预算；
2、尝试更多位置（搜索+信息流）；
3、搜索词拓展（搜索）。
Q：素材点击率低怎么做？
A：1、优化素材（首图&标题），反复测试通过数据调优；
2、查看定向（信息流），检查搜索词是否跟素材匹配（搜索）。
Q：素材互动率低怎么做？
A：1、优化素材正文，观察效果；
2、评论区维护，及时识别歪楼笔记。
Q：素材回搜率低怎么做？
A：1、互动率高但回搜低，观察站外表现，同时素材各方面增加对品牌词/产品词的提及；
2、双低，降低预算优化笔记。
Q：怎么通过皮尔森系数来看消耗与搜索结果相关程度，系数怎么判断？
A：1、系数<0.5：相关性低，需持续测试新内容方向；
2、0.5<系数<0.8：较为相关，参考前述过程指标进行针对放量；
3、0.8<系数<1：非常相关，对优质内容重点放量。
Q：新品牌和老品牌对于以上运营策略有什么注意点？
A：1、从周期来看，相较于成熟品牌，新锐品牌在内容摸索期需要更多耐心和时间。成熟品牌在站内已运营一段周期，在内容方向、投放模型、达人池上均有一定沉淀，故打造新品时效率更高。但新锐品牌刚进入小红书，需要经过一定时间的磨合，故与新锐品牌合作时，需注意提前引导品牌耐心经营。
2、充分利用好广告工具，是所有品牌提升运营效率和效果的重要手段。成熟品牌在摸索期内广告对爆文的贡献率为50%，说明在站内运营过程中，知名度越高的品牌自带“爆文”属性，提升品牌声量是各品牌的重要目标。新锐品牌在摸索期内所产出的爆文，其中80%+都由广告协助提效，说明新锐品牌越需要重视广告的加持作用，实现“弯道超车”
免责声明：本文内容，图片来源于互联网及文摘转载整编而成，不代表本站观点，不承担相关法律责任。其著作权归其原作者所有。如发现本站有侵权/违法违规的内容，侵犯到您的权益，请联系站长，一经查实，本站将立刻处理。