亚马逊CPC广告问题详解(亚马逊CPC广告计算公式)

亚马逊CPC广告问题进行分类分析和研究解决思路方法。主要是针对曝光、点击、点击率 、转化（率）、ACOS、TACOS这些问题的。

我们之前讲过了曝光问题：如何让CPC广告保持最合理的曝光状态？ 还没有看过的老铁自行点开补课哈。

广告点击问题

当我们保证有充足的曝光后，就要考虑如何让广告有充足的点击次数。

点击次数=预算/CPC。影响点击的只有预算和CPC这两个因素。

首先，点击少可能是预算过低，导致点击次数过少。单广告活动的点击次数至少能够是出1单的点击次数（出1单的广告预算=CPC*(1/转化率）。

更详细地来说，如果产品是高客单价产品，就要确保单广告活动至少能点击25-30次；如果是低客单价，单广告活动至少要点击10-20次才行 。

其次，预算不变的前提下，对于CPC高的广告活动，一般都是商品推广的关键词广告的精准匹配。

特别地，对于低价的标品，流量大词又是核心词，采购成本低，门槛低，大量卖家涌入。

大家竞争几个有限的大词，把竞价给拉得很高。我们不妨换词组匹配试试，CPC会低一些。

再次，如果核心词精准/词组都很贵，我们的广告预算又有限，不妨换精准长尾词。它竞价低，能确保足够的点击和较高转化，一举两得。

缺点是流量没那么大，我们需要打多个竞争长尾词，通过小词带大词方式来进行。

最后，如果预算给的充足，竞价给的也可以，广告位一直都在搜索结果顶部，依然是点击少。

这种情况在于我们的广告投放词搜索量太少了，搜索的客户少，造成即使广告位OK，仍然点击少。

这种情况我们适当降低到合适的预算，把省出来的预算匹配给其他词就好。

广告点击率问题

影响点击率的因素有哪些呢？

链接优化维度：链接优化不到位、价格和促销没有竞争力、评论数和评分数都会影响。

广告维度：广告投放词相关性不强；广告位比较差造成的。

客户用某个词搜索后，在搜索结果页面。最先看到的是什么？

毫无疑问是主图，然后会关注标题、价格、评论数和评分数、促销标识。

我们需要确保主图有足够的吸引力。可以参考优秀的主图，最好能渲染更好。

价格的话我们不能主观定价，而是要看相似度产品的大部分的市场定价情况，然后结合自己产品成本后，综合定价。不能偏离市场。

建议大家链接上架后，把优惠券、专享折扣、多件促销折扣都设置下，多个促销徽标可以极大的增加点击和提高点击率。

至于促销徽标技巧，可以参考文章：亚马逊如何设置促销让单量翻倍？

在广告维度上， 影响广告点击率的是广告词的相关性和广告位。

广告投放词的相关性

相关性很好理解，就是你这个关键词和产品相关性的强弱。这个不是以我们主观意志判断的，而是直接用关键词在亚马逊前台搜索展示的结果。

相关性强就是精准。我们用某个关键词搜索产品，搜索结果页面显示产品和我们产品是同一小类的结果越多，相关性越强，反之则相关性弱。

同类的产品意思就是功能大体相同，即使功能有些许差异化、外观差异也算同类。

如下图所示，其他条件不变的前提下，相关性越弱，广告投放词相关性越弱，点击率会越低。

广告位影响点击率

SP广告我们需要重点关注广告位。广告位主要有3种：搜索结果顶部（首页首行）、搜索结果其余位置、商品页面。

其他条件不变的前提下，点击率：搜索结果顶部（首页首行）＞搜索结果其余位置＞商品页面

什么时候我们需要额外在意广告的点击率呢？ 答案是推关键词排名时！

如果是标品，我们目的是推关键词排名，那么我的广告位尽可能往搜索结果顶部打，因为关键词排名提升的逻辑是点击率高、转化率高、关键词下出单量多；

如果是非标品，我们不要太刻意去推关键词排名。因为非标的大词一般都是比较泛的，转化率不高。

我们不用太在意点击率，广告方向上主要靠打关联。可以针对哪个广告位ACOS低，单量多，就重点往哪个位置打。