亚马逊竞品分析怎么做(亚马逊竞品分析方法技巧)

亚马逊是一个竞争激烈的电商平台，如果想要在这里成功卖出自己的产品，就必须要了解自己的竞争对手，分析他们的优势和劣势，找出自己的差异化和优化点。知己知彼，百战不殆。

那么，亚马逊竞品分析怎么做？

一、 站内分析

站内分析主要是指通过亚马逊平台上的数据和信息，来了解竞争对手的流量来源、排名变化、价格策略、listing优化、review管理、QA回复等方面。我们可以借助一些工具，如卖家精灵、知乎、知无不言跨境电商社区等，来获取和分析这些数据。“悄悄滴进村，打枪的不要”，具体步骤如下：

1.找到正确的对标竞品

我们可以通过BSR榜单、关键词搜索、类目浏览等方式，找到和自己产品相似且表现好的竞品，尽量选择上架时间短、排名上升快、销量高的产品为对标竞品。

2.分析竞品的流量词和广告词

我们可以通过工具反查竞品的流量词和广告词，看看他们是通过哪些关键词吸引买家访问和点击的，以及他们在这些关键词下面的广告位置和投放时长。我们可以从中找到竞品表现好而我们表现差的词，以及竞品表现不佳的词，进行广告投放或者SEO优化。

3.分析竞品的排名变化

我们可以通过工具追踪竞品在不同时间段在不同关键词下面的排名变化，看看他们是如何提升或者维持自己的排名的，是否有做促销活动、调整价格、增加评论等操作。我们可以从中学习他们的排名策略，或者找到他们排名下降的机会。

4.分析竞品的价格策略

我们可以通过工具查看竞品在不同时间段的价格变化，看看他们是如何根据市场需求和库存情况调整价格的，是否有做coupon、prime折扣等促销活动。我们可以从中了解他们的定价逻辑和利润空间，或者找到他们价格过高或过低的机会。

5.分析竞品的listing优化

我们可以通过工具或者手动查看竞品的listing页面，包括图片、标题、五点、A+等内容，看看他们是如何展示自己产品的卖点和特色的，是否有用视频、图表、对比等方式增加信任感和吸引力。我们可以从中借鉴他们的优化技巧，或者找到他们的不足之处，进行listing改进。

6.分析竞品的review管理

我们可以通过工具或者手动查看竞品的review页面，看看他们的评分分布、评价内容、评价时间等情况，是否有收集和回复review的规律和方法。我们可以从中了解他们的产品质量和客户满意度，或者找到他们的负面评论和差评率，进行review获取或者差评处理。

7.分析竞品的QA回复

我们可以通过工具或者手动查看竞品的QA页面，看看他们的问题数量、问题类型、回答情况等情况，是否有及时和专业地回答买家的疑问和关切。我们可以从中了解他们的客服水平和服务态度，或者找到他们的常见问题和未回答问题，进行QA补充或者抢答。

二、站外分析

站外分析主要是指通过亚马逊平台以外的渠道和资源，来了解竞争对手的品牌建设、社交媒体运营、网站建设、内容营销等方面。我们可以借助一些工具，如Google搜索、Facebook、Instagram、YouTube等，来获取和分析这些信息。具体步骤如下：

1.找到竞品的品牌名称和logo

我们可以通过亚马逊平台上的店铺名称、listing标题、图片水印等方式，找到竞品的品牌名称和logo，以便在其他渠道上搜索和识别他们。

2.分析竞品的社交媒体运营

我们可以通过Google搜索或者直接访问竞品在Facebook、Instagram、YouTube等社交媒体上的账号，看看他们是如何发布内容、互动粉丝、增加关注度的，是否有做广告推广、赠品活动、合作推广等方式扩大影响力。我们可以从中学习他们的社交媒体策略，或者找到他们的弱势平台和机会点。

3.分析竞品的网站建设

我们可以通过Google搜索或者直接访问竞品的官方网站或者博客网站，看看他们是如何设计网站结构、界面风格、导航栏目等方面，是否有提供产品介绍、购买链接、联系方式等信息。我们可以从中了解他们的网站优化水平和转化率，或者找到他们的网站缺陷和改进点。

4.分析竞品的内容营销

我们可以通过Google搜索或者直接访问竞品在其他平台上发布的内容，如文章、视频、图片等，看看他们是如何制作内容、传递价值、吸引流量的，是否有用故事、数据、案例等方式增加说服力和信任感。我们可以从中借鉴他们的内容创意和技巧，或者找到他们的内容空白和创新点。