亚马逊转化率计算公式(怎么提高亚马逊转化率)

亚马逊转化率是卖家的关键指标之一，因为它可以帮助卖家在亚马逊上提升排名跟销售额。

亚马逊转化率计算公式：

转化率=（订单总数）/(产品listing的总访问量）

可以查看指标 –单位会话百分比– 以查看在亚马逊上的转化率。此选项显示“为看到该产品的潜在购物者数量购买了多少商品。”

如何跟踪亚马逊上的转化率？

亚马逊转化跟踪只涉及几个步骤：

1. 导航到报告，然后点击业务报告。
2. 检查销售额和流量。
3. 查找名为Order Item Session Percentage的行。在这里，可以查看转化率。
4. 此选项将所有项目组合在一起。
5. 要按产品获取，请查找“by ASIN”报告。

怎么提高亚马逊转化率？

计算转化率对于了解亚马逊业务在销售方面的表现非常重要。这也会影响自己在线销售业务做出的决定。

如果觉得转化率存在问题，可以按照以下提示提高转化率：

1. 进行关键词研究

在计算转化率时，如果结果显示出良好的流量——那么下一步就是产品列表的点击率。

为产品选择正确的关键字后，需要关键词集成到：

• 产品名称
• 要点
• 产品描述

还可以使用此关键字研究工具来筛选潜在的关键词来定位产品列表。

2. 创建引人注目的产品描述

通常，产品描述是优化列表时最容易被忽视的方面之一。产品描述应该是：

• 易于阅读和理解
• 足够吸引人进行销售
• 关于产品的详细和有用的信息

3. 好处

Bullet Points 可以简化阅读过程，帮助买家识别关键产品功能。但是不要包含太多的要点。重要的是用 CTA（号召性用语）结束要点，这是直接的（即立即购买、今天订购等）。

4.使用高质量的图像

这是买家查看的产品列表时首先要寻找的东西。除非这很有吸引力，否则他或她永远不会通过其他元素（要点、描述、产品详细信息、常见问题解答等）。

确保产品图片是：

• 高质量
• 清晰，白色背景

无论产品多么令人难以置信，如果不能保持它的吸引力，就不会有太好的转化率。

5.合适的价格

优化产品列表的一个好方法是设置有竞争力的价格。首先，对比竞争对手的价格。现在，保持低于竞争对手的价格并不是一个好主意。这是由于2个原因：

• 便宜不代表质量
• 有时，利润比转化更重要

在确定价格时，进行 AB 测试，看看实际效果如何。尝试进行销售或提供折扣以促进销售。

6. 邮件跟进

买家购买你的产品的那一刻，需要有这样的认知——他们是推广你的产品的资源——因为他们是购买并使用你产品的人。

在他们购买产品后立即发送一封简单的电子邮件，看看他们是否对此感到满意。让他们知道您对疑虑和疑问持开放态度。添加你的电子邮件链接，以便他们可以根据自己的经验输入评论或反馈。

除此之外，在电子邮件中包含折扣代码将是一个绝妙的主意，这可以增加顾客二次购买的概率。