跨境电商怎么做?如何从零开始学做跨境电商

随着互联网的发展，国内外的商业贸易越来越流畅，直播电商的火爆也带动着一大批相关的产业链发展，其中跨境电商就是个风口，越来越多的卖家涌入带动行业的高速增长。

不少新手卖家决定做跨境电商，但同时也不了解应该如何进入这个圈子，有哪些是开店之前必须要准备的资料？如何从零开始学做跨境电商？

01、做跨境电商的流程

新手做跨境之前一定要做好充分的市场调研,还要了解相关的法律法规,明确该项业务的合法性。建议做跨境电商最好找人、团队一起做,一个人做比较吃力，之后主要分为四个过程。

1.合适的平台

要做跨境电商，你必须在有线平台上为客户选择商品、下订单和付款。你可以选择像亚马逊这样的电商平台，或者建立自己的独立站点。但是，由于各大电商平台之间竞争激烈，推广费用高，规则复杂，新手很难取得成功，所以我建议你建立自己的独立站点。不仅成本相对较低，而且商品可以自己掌握，介绍也很简单。

2.确定市场

你将专注于哪个市场?你的目标客户是谁?你需要考虑一下。目前，欧美市场已经逐渐饱和。各类电商平台之间的竞争非常激烈，中小型卖家可能无法生存。因此，你可以专注于东南亚和日本的一些市场，如印度尼西亚、马来西亚、泰国、菲律宾、越南和新加坡，总人口约为5.8亿。这也是一个非常广阔的电子商务市场，前景广阔。

3.选择商品

产品上新必须有准确的定位和明确的目标。没有做过跨境电子商务的朋友可能知道的不多。海外电商平台与国内电商平台最大的区别在于，海外电商平台专注于产品。

以亚马逊为例。亚马逊是一个更注重顾客体验和使用感的平台，所以亚马逊没有店铺。在这种情况下，只有清楚地了解海外客户的需求，我们才能更好地满足他们的需求。由于消费者对产品的依赖，能够准确把握消费者需求的产品才能打开市场。所以产品对卖家来说非常重要。

4.店铺的运营

跨境电商入门完整教程一个重要的操作步骤就是运营，这需要你有营销思维，挖掘产品卖点，并具备数据分析、整体控制和营销策略的能力。你可以使用优惠券、会员制、SEO优化、粉丝运营和数据分析等功能做好后续网站的运营。

下面着重讲解大家比较关心的问题3和4，怎样选品更受市场欢迎？以及一些跨境电商运营的相关经验分享。

02、跨境电商怎么选品？

任何电商都首先要考虑要选择什么样的细分市场，简言之就是你要选定要售卖的产品。

举个具体例子来说，像狗项圈。人们或者说大多数人不会从Facebook广告购买通用产品，就像你不会从Facebook广告上购买厕纸。

再举个例子，像earrings耳饰，不要选择通用产品earrings，而是利用从搜索引擎自动填充的词条中找灵感。

创建店铺前就要想到如何精准定位受众，找到目标顾客群体。因此你的产品万不要选一些通用的商品。

1.成本优势

你有自己的供应链，那么你的价格自然就比别人便宜。你可以一个产品就赚5块钱，而这5块钱的差价，可能就是下游卖家的生死线。

2.品质优质

品质你可以随心所欲把控。你说好就好，你说不好就不好。而对于其他人来说，往往你去跟工厂要求提高品质，工厂结果还是会粗糙滥制。

3.品相优势

品相，也就是款式。这里归纳到供应链，但是不属于工厂的优势。这个优势简单来说，是款式的设计能力。这就是优势。电商测款，测的就是款式，就是品相。

4.反应速度

电商跟线下有一个差异在于：快速爆发、无法预测。正如很多电商的方案是无法落地的。为什么？

因为电商具备非常大的无法预测性。因为作为预测的基本数据：点击率、转化率、展现量都在一直波动。随着销量的提高，点击、转化、展现都在提高。这个情况下，电商如何预测？

很多爆款会死，往往就死在爆发得太快，迅速把货卖断。这个时候，考验你供应链反应速度的时候到了。

03、跨境电商运营经验

1.怎样写好标题

标题作为客户的第一印象，有非常高的权重，因为会直接影响搜索排位和客户转化。

一个好的标题．客户看到后可能就直接下单买了。如果有的客户比较嫌麻烦的话，他们可能连描述都不看。

（1）标题简洁有力；

（2）精准词靠前；

（3）关键词不重复；

（4）符合用户搜索逻辑；

（5）表示单位用单词不用符号；

（6）英文符号和符号空一格；

切忌：

（1）不要侵权；

（2）不要关键词堆积；

（3）语法错误；

（4）不要超过200字符；

轮廓：品牌?产品核心关键词?必要关键词?功能?适用范围?属性；

品牌?核心关键词?属性?特性?变体形式/包装形式/颜色尺寸。

2.五点的写法

（1）简明、可读性、大词，善于运用标题放不下的关键词；

（2）前三点突出重点，核心关键词和长尾关键词穿插在里面；

（3）每行小标题【】每点不超过500字符；

（4）短句比长句好，多运用类比、排比；

（5）关注消费者注意的卖点，通过同类产品的好评/坏评；

（6）突出卖点、优势：体现产品的差异性；

描述使用场景，引起顾客的购买欲望；

相关的包装配件，解决顾客的购买顾虑；

产品功能特点和尺寸，解决用户最关心的问题；

（7）每一段长度差不多，不要一点几行下一点只一句；

（8）逗号后小写句号后大写，结尾不需要标点；

3.产品详情的写法

（1）卖点?注意事项；

（2）品牌故事?产品设计理念；

（3）优点?产品功能；

（4）注意事项：有色差、误差以及配件说明。