独立站如何提高转化率(独立站怎么运营)

跨境电商独立站转化率的含义

独立站的运营成效是通过独立站转化率来体现的，卖家可以通过独立站转化率来观察广告投放的效果，更重要的是卖家能够通过转化率获取客户的真正需求，发现店铺存在的问题，便于及时做出更改，迎合市场。

转化率顾名思义，为吸引到的网站流量能够真正购买成交的比率，即转化率=相应反应动作的数量÷总访问数量，例如实际购买转化率，即实际购买人数÷访问网站总人数，转化率分析，能够大大增加网站收益与效益，有利于独立站长久发展。

那么，卖家应该如何提升独立站转化率呢？

提升独立站转化率技巧

1、优化网速

独立站的网站都具有打分机制，网站的分数会影响网站运转速度，独立站插件冗杂繁琐会导致独立站运转缓慢，优化独立站的网站速度十分必要，可以使用较完备的系统，提高网站加载速度。

2、完善品牌介绍及相关信息展示

完善的公司介绍能够让客户对品牌有直接的认识，留下良好的第一印象，通过展现品牌发展的相关信息，让客户了解企业文化，通过各大宣传以及员工生活场景呈现，与客户更容易建立信任感，也是建立好一个品牌一个网站的必要途径。

3、政策条款与物流相关展示

对于客户而言，货物的运输与当下的政策条款是他们比较在意的，完备信息的呈现能带给客户最大的安心。卖家在网站上对物流运输时效承诺与退货政策的展示，让客户直观放心的相信商家，同样也是商家的一种优势呈现。

4、支付方式展现

多渠道的支付方式，能够便捷消费者选择，也能增加购买几率，例如同时设置PayPal与信用卡支付，用户可根据自身情况自由选择支付途径，为独立站带来销量。

5、邮件营销

当客户进入网站，可以通过填写邮箱与信息，领取新人折扣，这样也便利商家增加客流量，收获粉丝，最重要的是，可以通过邮件营销的方式在大促或新品上架时为客户推送邮件告知，也能为店铺带来比较有成效的转化与增强网站用户黏度。

6、设计优惠折扣与特价活动板块

在海外不少网民喜欢折扣活动，卖家通过设置优惠折扣，能够为网站吸引客户，推送特价商品，也能进一步刺激用户消费。

优化独立站转化率工具

除了以上这些优化外贸独立站转化率的小技巧以外，Shoptop还为跨境卖家们盘点了5大提升独立站转化率的工具。

1、Data Feed Watch

Data Feed Watch是一款提高广告投放生产力的工具，卖家能够实时更新产品物流，对接Google卖家中心与Facebook，能够帮助卖家进行库存、点击数、成本的管理，增强广告投放的生产力。

2、Codisto

Codisto主要为销售平台渠道管理软件，如能够直接链接到ebay、Amazon、walmart等第三方网购平台，Codisto可以为卖家提供详细信息，并且快速复制到新的店铺。

3、Ubersuggest

Ubersuggest作为免费的SEO工具，能够帮助卖家进行关键词调查，显示每个月关键词搜索量以及竞对相关关键词数据，利用大数据获取搜索关键词推送，丰富流量机制。

4、Keyword Tool

Keyword Tool可免费进行Google，YouTube，Bing，Amazong，Ebay，Ins 和Twitter等平台关键词调查。

5、Klaviyo

Klaviyo拥有邮件与短信联合营销的功能，可发布AB测试，进行邮件自动回复等，能够帮助卖家细分用户类别，便捷快速地帮助卖家进行邮件营销。

综合考虑下，跨境卖家在运营外贸网站时，一定要站在用户的角度思考问题，尽量完善和规避不足，这样才能大大地提升外贸独立站转化率，将中国产品远销海外。