美妆行业是如何玩转内容营销的

传统的硬广告，消费者只能是单一的接受对象，很让人排斥，而内容营销可以让用户参与进来，成为传播主，会影响到身边朋友的购买，形成裂变转化，好的内容营销通过自媒体平台免费宣传企业文化，100次的内容营销只要有一次成功就能够实现大范围的裂变，美妆企业也能因此小爆。内容是营销的主体，不只是独立的模块，是要融入整体的，从静态到动态的转变过程是值得去深挖的。下面，我们就来看看美妆行业是如何玩转内容营销的?

1.确认目标受众

美妆行业主要受众还是以女性为主，近几年男性化妆逐渐增多，潜在用户也多，主要年龄段集中在19-35岁，一二三线城市较多，如北上广深等发达城市消费能力较高，对化妆品需求也高，不同人群消费能力不同，所以我们在做内容时，可以选择人群划分方式来进行内容类型的推送，做些高奢类和平价类的区分。

2.产出创意优质内容

在这互联网时代，流量具有偶然性，我们只能判断哪种类型的产品比较具有市场，无法预知哪款产品会突然爆火，而内容是具有留存性的，有可能在某个时间点就能火起来，比如之前的一首歌《热爱105°的*》突然火了，而这首歌原本是屈*氏蒸馏水做的广告曲，在当时没掀起火花，没想到在前段时间突然爆火，迅速登上各大音乐热歌榜，这款蒸馏水也受到了大家很多的关注。美妆行业要想生产出优质的内容，可以从以下两方面展开，一方面，采取进攻单一要素模式，针对美妆产品的一个核心特点进行描述，将其打造成品牌的特色，作为爆款招牌，比如针对价格实惠、特色包装、妆容服帖、24小时持妆等特点，将之重点宣传;另一方面，可以进行组合创新，重新挖掘产品卖点，把这些看起来普通的产品重新包装起来，成为新内容，吸引用户关注，比如将眼影和腮红组合起来打造出缺一不可，完美搭档的形象，或者用买一送一的优惠形式来吸引用户。

3.开拓新渠道，加大宣传力度

渠道是美妆行业进行变现的途径，很多传统渠道因为被各大企业都占据了，所以我们可以多选择一些新渠道。值得注意的是尽量把外来渠道引来的用户都引导到私域流量池中，比如微信社群、QQ群等，方便进行回访，提高受众忠诚度。新渠道可以选择知乎、小红书、微博、B站、百度贴吧等各大平台去开拓，用图文方式或者视频方式吸引受众，实现获客。

4.做好口碑宣传，给品牌造势

美妆产品多数是用于脸上的，消费者对产品安全成分要求较高，不会轻易去尝试，而当消费者觉得这款产品适合自己时，回购的可能性很大，极有可能成为忠实用户，所以在口碑营销上，显得至关重要。首先，我们一定要保证自身产品质量过关，这是打造品牌口碑的基础，其次，在我们的平台上要持续的去做推广，不要三天打鱼两天晒网，最后，要让产品和品牌的核心价值结合起来，做出独属于自己的差异性、特色性，提高品牌竞争力，比如有些品牌打造的是油皮专用，有些是干皮专用，口碑积累得越高，慕名来购买的人也就越多。

5.与用户建立情感连接，激发用户分享欲

女性更偏向感性，分享欲也比较强，在内容创作上可以抓住这个连接点激发用户的分享欲，比如某美妆品牌在文章中体现“姐妹必备同款粉底单品/让我们一起护理妈妈的皮肤”等字眼来激发用户的购买欲分享欲，如果有用户在购买礼物还没有想法时，有极大的可能性就会直接下单了，在内容上具有一定的引导性是有作用的。