在即时通讯工具方面，广告商可以选择WhatsApp；在社交应用方面，他们可能会选择Facebook和Twitter；在职场社交方面，Linkedin更为出色。而在美国的专业社交网络中，Linkedin的重要性不亚于Facebook。
Linkedin业务覆盖全球200多个国家和地区，会员总数达6.75亿。然而，在这个庞大的用户群体中，广告商却屡屡碰壁。不仅得不到精准的受众，还会浪费大量的广告资源，耗费大量的时间。简短，但查询质量很低。
如何利用Linkedin吸引高流量，获取大量询盘，完成订单交易？今天我们就来详细了解Linkedin，助力企业成功出海！
1、精准定位潜在客户，扩大人脉
1.Linkedin受众画像，让客户更进一步！
对于想要通过Linkedin获客的广告商来说，受众画像极其重要，这样才能精准定位受众，获取更多受众并高效转化，帮助企业找到合适的买家，这也是广告的营销目标服务提供者。以丝网为例，丝网可分为冶金产品和矿产品。有刺绳网、不锈钢网等多种产品，广泛应用于化工、建筑等领域。那么对丝网感兴趣的人可能会关注这些领域，这些用户可能是销售人员、采购人员或承包商。
在Linkedin系统的后台数据分析页面，可以看到关注者的销售、运营、行政管理等功能，常见行业如机械、矿业/金属、建材等，可以定义为买家标签。广告主可以进一步精准定制标签，剔除无关标签。从而精准投放广告，高效转化受众。
另外，在Linkedin系统中，有访客分析功能，包括页面访问量、独立访客、自定义按钮点击等信息，根据访客信息统计，进一步了解访客状态。
2.扩展Linkedin联系人
如果您想扩展更多的Linkedin联系人，您可以通过搜索找到我们需要的联系人，您可以按公司、会员、职位、学校搜索您需要添加的联系人。或者根据Linkedin的1度、2度、3度联系规则，在已有好友的基础上扩大人脉。如果我们之前加的朋友足够准确，效果会更好，因为他们也知道我们有共同的朋友，扩大更多的人脉，获得更多的曝光，更好的推广和营销。
另外，推荐您使用领英助手工具来操作领英助手。Linkedin小助手可以同步Linkedin，针对性精准搜索客户，批量加好友，批量发送消息，批量点赞，管理好友群，抓取客户信息等，24h高效开发客户。
2. Linkedin账号+内容设计，吸引访客产生询盘
1.横幅
除了为账号设置基本的头像和昵称外，公司的Banner也尤为关键。Banner最好是实景展示，可以和品牌相关，也可以是自家产品、工厂生产等，吸引客户眼球。
2.领英帖子
想要在Linkedin平台高效获客，首先要运营好账号。账号上发布的内容必须与公司的产品/服务高度相关。丝网行业主要从事丝网相关产品的生产和销售，所以Linkedin平台发布内容的时候主要是要突出自己产品的优势，比如性能、规格、质量、价格等等，可以针对某一方面具体细化内容，增强用户的了解，比如质量、是否使用高端技术？与市场相比，优势在哪里？此外，还可以介绍企业的优势，如荣誉证书、五星级好评、奖励等，作为权威的信用背书，增强用户的信任度。
另外，在发帖的时候，可以添加一些刺激用户快速做出消费决定的号召性用语，比如快来买，欢迎光临等。而且最好定期发帖，保持账号活跃并扩大更多人脉。在此我们总结了以下几点供广告主参考：
1）坚持每日更新，发布产品相关知识、行业资讯等，适当发布动态；
2）关注行业大咖，可以通过他们发布的帖子进行互动；
3）用个性化邀请函邀请好友，数量不宜过多；
4) Linkedin信息推广，您可以通过博客、网站等方式推广您的个人页面；
5）定期进群讨论等。
3.领英广告
无论公司规模大小，Linkedin 广告都可用于实现广告商的业务目标并最大化 ROI。在Linkedin平台投放广告时，可以根据职位、职能类别、行业等精准定位受众。Linkedin可以帮助用户挖掘销售线索，提升品牌知名度，增加活动注册量。衡量效果，可以利用促销活动直观的数据分析功能，跟踪点击效果，不断优化广告投放策略。当用户被广告的创意所吸引时，就会点击广告，在提高点击率的同时也会提高转化率。
最后跟大家分享几个Linkedin优化小技巧~
1）坚持加好友：建议每天搜索、浏览用户信息并加好友。
2）避免使用模板：很多外贸人在申请朋友的时候经常被拒绝。也许他们正在使用模板向潜在客户发送消息？这样，对方会认为你批量发送消息没有诚意，导致申请被拒。建议参考对方的信息和博文，有针对性地发送个性化信息；
3) 加入讨论群：加入多个与您的行业、产品或兴趣相关的群，扩大领英社交圈，扩大客户群，获取商机。
Linkedin 不仅可以帮助海外企业建立品牌影响力和品牌美誉度，还可以挖掘更多潜在的销售机会。是企业必须选择的营销渠道之一。选择一家专业的广告服务商尤为重要。除了Linkedin，还有Facebook、Tiwtter、TikTok等各种社交媒体进行开发。有了企业与广告服务商的合作，成功出海必将更快一步。
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