巨量千川怎么投放(附千川投放技巧)

巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台，为商家和创作者们提供抖音电商一体化营销方案。巨量千川是抖音新推出的智能营销平台，整合了DOU+、鲁班、feed等多种电商广告能力，既能站外引流，又能内部导流。巨量千川，是为了满足日益增加的电商类客户需求，把短视频带货和直播带货的推广方式整合到一起的一个电商推广后台。

千川投放的三个阶段

千川投放计划可以根据账号的不同阶段、带货方式(直播或视频)、带货品类等维度建立不同的策略。但其实，无论哪个维度为核心的投放计划，都可以拆解成“ 投前-投中-投后”三个极端

1、投前：明确账号阶段目标

在账号的不同阶段，营销诉求也不同，导致投放的关注指标也不同。所以在建立投放计划前，需要先明确账号的阶段目标及投放目的。

以直播带货为例，账号在冷启动阶段，通过粉丝体量较小，直播间人群也不稳定，因此需要提高直播间停留时长、观众互动数据加速为账户建立标签;

而到了成熟阶段，账号完成一定的粉丝沉淀，则需要精细直播间引流策略，提高直播间下单复购率等，保障账号的生命周期价值。

2、投中：及时调整投放计划

在本阶段，我们需要根据上一阶段设立的投放目的，并结合自身实际情况建立投放计划。

目标千川推广“小店随心推、PC极速推广、PC专业推广”三个版本。对于处在冷启动期，且没有投放经营的商家来说，可以直接使用极速版进行小额多笔投放，让系统自动出价，减少操作成本。当然，也可以将同一视频采取阶梯出价的方式，多维度获得转化效果，为后续专业投放积累更多数据。

而除在成长期或成熟期的商家，有一定的粉丝积累，就需要结合创意类型、达人定向等，建立更精细的投放计划。

同时，我们也总结了几个投放建议Tips：

1.根据直播间/主播/商品受众或潜在受众特征，圈定适配的人群标签进行定向;

2.人群定向投放可以与智能放量结合使用来提高跑量能力，适当提高计划预售和出价;

3.用户行为定向和兴趣定向是并集关系，可搭配使用。

3、投后：复盘并调整投放计划

计划的跑量效果最终将反应在账号数据上，因此在计划跑量前后需要持续跟进转化数据，以便及时调整策略。

比如在做直播计划时，我们重点对商品的人群进行了调整投放，那么就可以 通过直播间观众画像和观众弹幕互动需求，来判断引流来的观众是否精准。

限制千川投放效果的因素千川起量主要取决于ECPM，ECPM越高，计划跑量速度越快，展示量也越多。而ECPM竞争力度=出价*预估点击率*预估转化率*1000，可见想提高竞争度，需要对点击率，转化率进行优化。但需要注意的是，展示量不等于转化效果，因此我们还需要同步提高直播间布景、主播控场话术等各个方面要素。