拼多多新店怎么做起来(拼多多新手教程)

拼多多卖家想要运营好店铺，获取更多的流量，需要在店铺的不同阶段针对性地布局和操作。

然而很多新手卖家都不知道开店后该怎么操作，那么下面我将给大家详细讲解一下拼多多在新店新品阶段怎么运营：

一、选货源

1、进货前的准备

①店铺定位

如果自己有货源，可以做自己货源的行；如果没有货源，在找货源前要确定好店铺所在的行业。

避免盲目决策，先做市场分析，了解行业趋势。

②产品定位

对自己想要卖的产品进行价格定位、风格定位和人群定位，再按照这个维度去选择产品。

了解目前的热卖款，拼多多APP-搜索，输入我们产品相关的关键词，系统会自动的推荐出下拉框词。

也可以通过多多大师网页版的关键字分析，一键探测商品的关键词的流量来源，再去监控核心的关键词，及时了解排名趋势。

通过搜索洞察，可查看该行业的热搜词和搜索词的投放数据，快速选出搜索人气高的词。

注意：选款选择性价比较高的产品，利润款和引流款结合。

2、线上货源渠道

①网上代销进货-比较有名气的线上代销网站

不要承担进货风险，零成本、零库存。

代理第三方的商品来销售，当店铺有订单之后，代理商会进行发货。但是商品价格较高，质量参差不齐，需要仔细比较和筛选。

②搜索引擎

在搜索引擎进行类目关键词搜索，搜索引擎会反馈多条词条，需要一个一个进行研究比对。

通过搜索引擎搜索能更精准的找到类目货源，但是货源稳定性不确定，需要提高警惕避免被骗。

也可以通过多多大师网页版的市场工具，掌握类目行情走势，通过商品定价分析制定符合市场需求的价格。

通过选品分析，查看商品/店铺排行榜，选出畅销商品，借助商品/店铺成长指数，快速发掘潜力宝贝。

大盘走势可查看全站的整体GMV；品牌大盘；活动大盘以及类目大盘近一周的数据，全方位深入分析大市场的走势。

3、线下货源渠道

①批发市场进货

需要提前了解好所做类目的主要市场地，通过批发市场、各种展会和厂家建立直接联系，现场沟通订货。

这种方式可以见到实物，保证一定的质量，货比三家将价格压低。但要注意避免被坑！

②厂家直销

每个产品都有生产厂家，商家可以去厂家进行考核，观察产品的质量、外观等，选择一个性价比较高的厂家。缺点是会受地域和厂家限制！

③批发商处进货

一般在线上的代销渠道可以找到批发商，需要自己进行调研。

④品牌代理商

⑤自己身边的货源渠道

二、选款

1、利用可以反映市场情况的渠道信息去选款

①首页/竞价活动

能上首页的商品意味着是已经通过“优胜劣汰”后很可能成为爆款或已经推爆的商品，我们可以从这些商品中嗅到当下市场风向。

在【商家管理后台】-【店铺营销】-【竞价活动】，可以查看到平台所有的竞价活动的产品

②多多进宝首页

进入【多多进宝】网页-立即赚钱，可以看到首页呈现很多正在推广的产品，可以根据销量和店铺主营类目去看对自己选款有借鉴意义的商品

③其他平台（如短视频平台和其他电商平台）

网红爆款、同类大品牌商品以往热销款式，对我们选款的参考价值是非常高的。

2、利用拼多多的商品图片搜索工具去选款

①商品图片搜索工具去选款

拼多多APP中搜索界面可以支持拍照或者上传图片来查找同款，确定款式是否热销。

也可以通过多多大师工具箱的以图查询，通过识别图片查询商品。

②通过多多大师工具箱的网页版，选择你想看的商品分类，查看热搜词排行榜。

排名靠前的就是消费者在搜索中最常用的词，热搜词对应的商品也更有爆款潜质。

3、利用后台数据信息去选款

①上架所有的商品，销量最高的就是热销款

②记录基础运营数据

进入【商家管理后台】-【数据中心】-【商品数据】-【商品明细】查看数据，从商品浏览量、商品点击量、客户咨询量、订单数量等这四个数据来看潜力爆款。

③重点关注支付转化率

利用支付转化率来给店铺商品进行排序，数据表现较好的可以作为选主推款备选。

三、 多多搜索测款

1、选词

选择3-5个与产品相关度高的精准词。

找词途径：搜索下拉框以及多多大师网页版的推广工具，有关键字分析和搜索洞察2大工具。

词的搜索热度越高，能获得的曝光就越多。注意添加的关键词，行业点击率不要差太多。

2、基础设置

新建推广计划：

①日限额100元

②推广方案选择自定义计划

③分时折扣默认100%

3、推广单元

①基础信息

选择要进行测款的链接，建议测款前先做好基础销量和评价（500以上的销量，50个评价）。

②关键词

选词标准：从系统推荐的50个词筛选5个左右的词，需要是与你产品相关度高的词；这些词的点击率差不多，且有一定的搜索热度。

关键词出价：直接按市场建议出价出，可以快速获得曝光。

人群：不开。

创意：关闭智能创意，选择四张角度好、效果好的创意图去测。

四、 人群定位

1、了解店铺人群的基本属性

除了店铺产品服务人群的年龄、性别和地域等信息，商家还可以通过搜索同类型产品中，找到销量最高的，根据对方的评价和内容分析消费这类产品的人物属性。

2、用户评价反馈关键词

用户在购买完后对商品的评价是最真实的，其中正面评价会有：便宜、省钱、物美之类的形容词；

差评则是：质量差、假货、发货慢等描述，可通过这类词语得知消费者对这类商品的关注点主要是什么，然后商家就可以对自己店铺及时进行调整。

我们还可以通过多多大师工具箱的宝贝详情分析器，一键采集下载多个平台同款产品的评价和买家秀进行分析。

采集完成后，在历史采集中看采集后的数据，可以批量导出评语、下载买家秀。

3、店铺人群的消费能力

不同的商品对应不同的人群，人群不同定价需求也不同。

可分析同类型竞争产品中，到底是哪一个价位区间的销量最高。

看到这个价格，就能够大概了解这类产品的买家消费能力大概在哪个区间。商家可设置不同的SKU，吸引需求不同的买家。

我们可以通过多多大师网页版来采集下载竞品数据进行分析，一键查询竞品的商品信息，深入分析自己的商品与竞品的差距，知己知彼，百战百胜。

通过商品查询，可以快速查到竞品的销量和排名，深挖竞品。

通过竞品分析基础信息和引流关键词，全方位深挖你的商品与竞品的差距，找出盲点。

竞品对比，可多维度对比本店产品与其它竞品的差异点，快速优化自身商品。

4、精准人群标签

平台系统会根据商品和买家的标签进行匹配，高度匹配则会优先展示。

一开始可以先精准一个人群标签，比如“连衣裙”，等到人群定位精准，再慢慢往上添加“法式”、“碎花”等关键词，这样就能够衍生出不少流量。

五、产品基础

1、标题：针对定位人群进行选词组合

2、主图：主图的点击率高低直接决定了产品的流量，一张高点击率的创意图是搜索推广关键词上分养权重的关键。

3、详情页：卖点是自己的，需求是买家的，在详情页表达需要注意的是站在买家的角度来阐述卖点，给他们看他们想看的。

4、定价：定价要注意避开低价引流，我们可以在核算完产品的成本后，参考竞品价格和预留15%营销空间后进行定价。

最终定价=定价/（1-15%）

注意：做店铺不是上来就去推广拉流量，要先把自己商品的优势提炼出来，做好基础销量和评价再去推广才会有效果。