不管是做跨境电商还是做国内电商，选品都很重要。新店类目选择，选品的原则有两种：一、市场同质化高的产品，分析市场，市场未饱和和有足够的利润；二、市场同质化低的产品（严格意义上的新品），竞争不大，市场需求暂时未知的产品。三、参考平台大数据，通过客户成交情况下单指数来精准定位产品款式。
组货：在选好的产品基础上，组货，按照80%引流款+20%利润款来进行店铺产品结构构成。
关于上架节奏：前8天时间，每天8款引流款+2款利润款，第9天后，每天4款引流款+1款利润款，有实力的话，可以前期上到180款。
新店一定要不断地开发和打造新品，总之直通车不要停，一直测款，一直打造爆款。
其实运营就一个公式：访客数*转化率*客单，哪里不行补哪里；选品是关键，正好可以利用直通车智能测款，弥补一下选品能力欠缺问题，后期引流和打排名只要利用好直通车，店铺想做不起来都难。
对于速卖通卖家来说，店铺每天的流量和销量最能影响卖家的心情了，一看到流量下滑或者说订单减少就很慌，不知道哪个细节没设置好。事实上，卖家在遇到这些情况的时候不用太着急，仔细分析店铺总能找出原因从而解决问题。
一、根据用户找产品-人群分析
1.年龄（年龄分层）
2.性别（适用人群）
3.国家（风俗，禁忌，购物习惯与偏好）
4.价格（价格区间）
我们首先确定下客单价是否合适，对于自有货源的卖家：（选最近30天、APP来源）
1、找到自己商品最终类目下，订单比较多的国家。
2、记录下客单价
3、进入国家分析列表–单从国家分析，看子订单均价分布
4、记录下支付买家占比最高的价格段
5、进入商品研究，记录下下单支付时间分布
二、要确定热门的关键词是哪些？
我们在生意参谋中查看关键词分析，可以得到如下数据：
分析得出：
1、太阳能移动电源
2、移动电源
3、便携式充电器
最近我们可以选择这些热门词汇的产品结合刚才分析的客单价和上传时间，就是最简单的选品三步法，你就可以结合这些数据去寻找符合这个条件的货源。
以上就是我们选品最最最简单的三步法，大家可以多多练习一下。同时还有以下的方法可以参考，比三步法略难一些。
第一步（选词）：重点关注搜索指数和竞争指数，【搜索指数】÷【竞争指数】，得到的数值越大，这个词越好。
第二步（选商品）：悬浮在【查看商品】，就可以看到两个信息【飙升商品】和【高曝光商品】，这些商品就是你可以去选的品，去采集上架。优先选择既是飙升又是高曝光的商品，然后再去选择飙升商品，最后选择高曝光。
方法和热门词选品方法的步骤是一样的，只不过飙升词可能会误判，这里大家要看感觉和经验去判断。
进入买家页面-输入【连衣裙类目关键词dress】进行搜索在页面中，可以看到37%的买家都会选择6.17-12.58美金价格区间的商品进行购买，那么你选的品类同样也应该更靠近这个价格。
第一步：找蓝海品类点击【返回数据纵横】-点击【选品专家（热销）】-选择【女装类目】和【时间（30天）】选择竞争更小和销量更高的品类，比如shorts的成交指数还可以，竞争指数也较小。
第二步：找到该品类的热销属性，并根据热销属性选品点击某个圆圈就可以进入该品类的详细属性页面，找到TOP热销属性，就可以看到围绕这个品类的相关属性。那么如图所示，如果我要卖连衣裙，我会优先卖summer、casual、above knee,mini、polyester这些相关属性的连衣裙。
补充说明：
导出数据-通过excel进行深入分析，看竞争指数在方法五中，TOP热销产品词这个功能模块，可以点击下载导出详细表格。在这个表格中，重点关注【成交指数】和【竞争指数】这两个值，可以将【成交指数】÷【竞争指数】，就可以得出每个竞争会带来多少成交，这个值越大越好（可以通过excel进行降序）。如图所示：就可以看出这个品类下面哪些细分的商品更值得去卖，更容易成交。
先说一下几个概念：
潜力款：销量（order）大于100，reviews（评价）小于10的
爆款：关键词搜索第一页（按销量order排序）重复的商品
这两款商品，尤其是潜力款，是比较难发现的（用数据平台可以解决这个问题）。需要大家仔细，一旦发现就可以立即采集（注意侵权问题即可）
潜力值=order÷reviews，潜力值越大，越应该采集。大家可以思考为什么？
别告诉我你不知道这个页面在哪里。自己去找找哦。这里的品足够我们参考了，而且分了明确的类目。
选择销量较高（排名前十几名）的产品，然后将产品属性记录到表格中，进行归类总结，根据表格中经常出现的属性来选品，更容易成为爆品。
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