关键词的重要性主要体现在站内广告和自然流量的影响上。
一方面，针对不同的广告匹配活动，使用不同的关键词产生的广告效果相差很大。设置得不好导致ACoS飙升，碰上大流量期，那就只有心里苦。
另一方面，关键词会出现在标题、五点、产品描述等Listing板块，会直接影响Listing Quality Score(详情页质量分数，简称LQS) , 从而影响SEO排名，以及最终的转化率。
2. 不同类型关键词在广告中的运用
从单词个数上区分，关键词分为2大类：核心关键词和长尾关键词。
核心关键词
数量：1-2个
举例：shoes (鞋子)，running shoes (慢跑鞋)
长尾关键词
数量: 3个及3个以上
举例：men’s running shoes (男士慢跑鞋), black running shoes (黑色慢跑鞋)
这两种词在手动广告活动里不同的匹配中扮演角色和功能有所不同。
3. 手动广告里关键词的三种匹配逻辑：
- 广泛匹配(Broad Match)
- 词组匹配(Phrase Match)
- 精确匹配(Exact Match)
了解每种匹配方式与搜索词之间的对应关系，请点击查看下图。
4. 妙用关键词，可最大获取流量并降低ACoS
核心词在手动广泛匹配中使用，如果在手动广泛匹配中使用长尾词，会覆盖到很多不相关的关键词，所以优选核心关键词。
长尾词在手动精确和手动词组匹配中使用，如果此时用核心词，则竞争比较激烈，转化率低。所以手动精确和手动词组匹配广告里，要使用长尾词在搜索结果的前三页中占位。
第二步、收集关键词
了解如何在不同广告活动中的关键词使用策略后，需要做的就是大量收集高质量的关键词了。卖家们可以选择不借助工具和借助工具两种方法，而工具中也有免费和收费工具之分。
1. 不借助工具
亚马逊搜索框
亚马逊自身是最好的资源库，在亚马逊搜索框里输入核心关键词，在自动生成的下拉词表里获取长尾关键词
自动广告中，亚马逊将根据你的Listing信息自动匹配买家的搜索词，你可以看到哪些搜索词(关键词)的点击率高、订单转化率高。把这些关键词复制粘贴到Excel表格，选取和你Listing相关程度高的词添加到手动广告中。
2. 借助工具
目前市面上有很多好用的亚马逊关键词工具，免费工具以google adsense为首，而收费工具中的jungle scou。
第三、避免关键词误区
了解了关键词的选择之后，设置关键词有几大误区还需要大家避开。
1. 避免误导消费者
在关键词里不要包含不相关的词，即便是热点词。也不要包含其它品牌名称，如果你想Target竞品，可以通过在手动广告定位竞品ASIN来实现。
2. 不要故意填写常见的拼写错误
亚马逊的搜索算法里已经自动包含了不同类型的词语变化。所以没有必要再添加常见拼写错误，也没有必要区分大小写、区分单复数、以及区分英美式英文拼写。
3. 不要只使用一种关键词类型
如果只使用一种关键词匹配类型，你将会错过这个重要的优化方法。你可以组合是用广泛匹配，词组匹配和精准匹配，以提高关键词的覆盖率，这取决于你希望流量定向到广告的范围或目标。
4. 不要出现主观形容词
不要使用“Beautiful”，“ Awesome”，“NO.1”这类的形容词。站在卖家的角度考虑，一般人上淘宝买羽绒服，不太可能输入”超好看的裙子”吧……这点中外买家的心态是一样的。
5. 避免bid+乱开
亚马逊广告的 bid+ 是系统会根据关键词的出价在有可能排到首页的情况下，出价上浮50%，而 bid+ 使用时机的掌握也同样有很多的技巧，很多新手在做广告的时候为了让广告获得更多的曝光，就一直把bid+开着，这个是很危险的，虽然曝光会有所增加，但是花费会多出很多，ROI是极低的。要一直监测广告的走向，随时调整bid+
关键词是亚马逊广告成功的重要因素，只有把关键词研究好了，才能花最少的钱出最多的单！
第四、亚马逊产品关键词选取规则
亚马逊设定了一些规则和指南，以帮助卖家正确地选择产品关键词。以下是一些常见的规则：
1.关键词应与产品相关
选择与产品特性、功能、用途等相关的关键词，以确保买家能够找到你的产品；
2.避免重复关键词
亚马逊不会为重复的关键词给予额外的权重，重复关键词反而会被视为违规行为；
3.避免使用禁止的关键词
亚马逊禁止使用某些特定的关键词，如竞争对手的品牌名称或专有名词。确保你的关键词列表中不包含这些禁止的关键词，以最大程度避免违反亚马逊的政策；
4.可忽略关键词的大小写
亚马逊搜索引擎不区分大小写，关键词大小写并不影响搜索结果。因此，在设置时可以忽略；
5.使用热门关键词和长尾关键词
除了常见的热门关键词外，还可以考虑使用一些具有较低竞争的长尾关键词，有利于吸引到更细分的目标受众。
第五、亚马逊精准关键词如何设置
在亚马逊平台上，精准设置关键词是提高产品曝光率和销量的关键。以下是一些方法和技巧来帮助你设置精准关键词：
1.市场调研
在选择关键词之前，进行市场调研是非常重要的。了解你的目标受众、竞争对手以及他们使用的关键词，可以帮助你更好地选择合适的关键词；
2.使用关键词工具
有许多关键词工具可供选择，可帮助卖家发现与产品相关的热门关键词和长尾关键词；
3.多样性关键词
尽量使用多样性的关键词来描述产品。考虑到潜在买家使用不同的术语进行搜索，使用多样性的关键词可以增加你的产品被找到的机会；
4.关键词密度
设置关键词密度是另一个重要的因素。关键词密度指的是在产品标题、描述和其他相关字段中使用关键词的频率。
建议卖家尽量在关键位置使用关键词，例如标题、产品特点和描述等地方，但同时要注意避免过度堆砌关键词，以免被视为垃圾信息；
5.结构化关键词
将关键词组织成有结构的方式可以帮助搜索引擎更好地理解产品。例如，使用主关键词和相关词语来描述产品的不同特性和用途。这样可以提高你的产品在各种相关搜索中的排名；
6.定期优化关键词
关键词选择是一个动态的过程。随着市场和竞争的变化，卖家需要定期优化和更新关键词。跟踪关键词的表现，并根据数据调整和优化关键词策略。
综上所述，在亚马逊平台，正确选取和设置产品关键词对卖家来说至关重要。卖家应该重视产品关键词的选择和设置，并不断优化和调整关键词策略，以获得更好的结果和业务增长。
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