独立站选品的方法和技巧(独立站选品思路)

要如何选品才能准确压中目标市场的痛点？什么品比较容易成为爆款？选的产品要符合什么条件？什么样的产品才能提高竞争力？

实际上，选品是个长久的，持续性的工作内容。需要平时保持查看新闻、查看趋势、研究竞争对手的习惯，不断调整自己的产品和销售策略，这样才能够确保我们产品的竞争优势。

关于选品，我们首先要找出影响独立站产品销量的关键属性：

• 热门商品
• 运输便利
• 合理定价
• 特殊性

无论是做DTC网站还是爆品网站，这几点都是作为爆款产品所必须的特质。有了这些基本要素，我们就能更加清楚地对号入座，筛选出最佳的商品。

下面我们来聊一下针对这些属性具体如何开启选品，顺便也分享一些常用的选品渠道以供参考。

一、热门商品

热门商品是指已经受到消费者认可的商品，也就是亚马逊、ebay等电商渠道中已经形成的“小爆款”。这些商品已经经过市场检验，获得了消费者的认可，进行推广的时候也更容易收获点击。

筛选热门商品的途径有很多，一般分为三个方向：

1、电商平台

电商平台的热销榜上通常都是最近销量较大或增长迅速的产品，能直接反映消费者的购买热情，可以说是最直观的爆品排行。

大体渠道有亚马逊、ebay、wish、虾皮等电商平台，具体要看目标市场用户比较常用的电商平台是什么。

2、社交平台

包括Facebook在内的众多社交软件也是很常用的选品工具，不仅能让我们了解当下大家最喜欢讨论的商品是什么，而且在Facebook上搜索直接搜索也能找到很多正在跑广告的商品。在选品之余也能了解到产品的广告数据，广告素材等，通过就能了解到产品是否有跑广告的价值。

同时和我们的社区运营一样，Facebook有许多因为不同爱好而聚集在一起的人们建立的在线群组，可以帮助我们了解世界各个地区的不同消费倾向。

渠道有：Facebook广告资料库、ins广告资料库，以及各大社交平台的论坛和在线群组。

3、搜索引擎

独立站卖家在决心布局某个细分市场时，搜索引擎能够提供很有用的市场分析数据。通过搜索某些关键词，可以判断某些产品在一段时间内的热度走势，从而判断该产品的生命周期，可以选择Google trend之类工具。

二、运输便利

在电商行业中，运费和广告是占据行业成本的两个大头。相比于广告投入的不确定性。运费则是基础的，在可控范围内的一个因素，运费越低，利润空间就越高，价格的竞争优势也越明显，那么选品上如何组合运费的因素呢？

1、商品体积重量：在考虑商品选品时，首要考虑商品的体积和重量。由于独立站采用自发货模式，轻巧小巧且不易碎的商品更具有优势。如果商品体积大或重量较大，只能通过海外仓发货，需要考虑运输费用是否过高。

2、客单价不能过低：在制定商品价格时，需要综合考虑流量、选品和跨境物流运输等因素，避免价格过低而无法覆盖成本无法盈利。

3、能否跨境运输：一些液体、粉末、化学、易燃易爆、带电、电子烟、打火机等商品不能进行跨境运输，需要在选品时加以规避。

三、合理定价

和平台电商相比，独立站通常是给人一种小众而精致的购物体验。因此定价会比常规卖家稍高一些大部分人也能接受。独立站的消费者一般都是被广告吸引点击进入网站的。

这就涉及到几个较为重要的选品重点：

（1）产品定价最好在30-50美金

产品定价不是绝对的，具体要看卖家所获取的成本，只是说30-50美金是一个相对合理的售价甜蜜点，这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。

（2）要有75%以上利润空间

为何要留75％的利润空间？75％不会太多吗？答案是不会的，如果在独立站上售卖的产品成本没有控制在25%以内，或者说没有75%以上的利润，肯定会有点被动。

可以简单地计算一下，物流费用（头程费、末端配送费）、仓储费、广告费（Google和Facebook广告投放、社媒营销费用）、税费、人工费用，除去这些真正的纯利润其实并没有那么高。而且还要预留不确定的空间，比如：客户要求退换货、节假日促销降价等等。

四、打造特殊性

对于一般卖家来说，上面的三点已经足以选出一些比较有竞争力的商品。而如果是已经有了准确的产品目标，或者是行业的竞争较大时，就可以从特殊性下手了。

对于卖家来说，特殊就意味着更自由的定价空间。但其实成本并不会高出多少。例如定制圣诞礼品，只需要进行刻字，基本上花很少成本，其售价就可以比普通款高出30%。如果提高竞争力，与传统的同行拉开差距，定制的特殊性的商品就能帮助更快实现，但是要考虑到定制商品的退货风险。

以上，就是我们总结的最基本的选品方法，从这4个方面入手进行选品就会有方向很多，具体的操作步骤大家还是要根据自己的想法和需求，以及供应链先做尝试，选出最适合目标市场的产品。