独立站的优缺点分析(独立站和平台的区别)

无论是做独立站，还是做亚马逊，都有各自的难点。自己做独立站若要在跨境行业长足发展，既要知道独立站有什么特点，要清楚独立站的痛点并一一克服。

一、独立站的优势

1、限制少自由度高

作为一个独立的站点，如果卖家有自己的域名，自己的服务器，自己的网站，甚至自己的支付平台，只要卖家不违反相关的法律法规，就可以完全不受各种规则的限制。卖家可以非常自由地操作和管理自己的网站，而不受平台的限制。

2、独立享受客户数据

第三方平台不会显示所有数据，一些核心用户数据也不会对卖家开放。拥有自己的独立站点，所有查询客户的数据都真正沉淀在自己的系统中。企业不仅可以控制数据安全，还可以深入挖掘数据价值，为后续的营销跟进打下坚实的基础。?

3、利用率更大

独立站降低了交易佣金成本，降低了向第三方平台支付的交易佣金或年费，支付端的服务费也相对较低。由于第三方平台竞争激烈，同类产品丰富，同质化严重，容易发生价格战，导致产品无法盈利。而独立站，因为没有其他类似的产品来比较价格，所以不需要考虑那么多的产品定价。

4、提升企业品牌形象

独立站作为企业的品牌官方网站，是企业自身的营销战略地位。企业在网站上发布的信息可以更详细地制作，包括各种性能参数、使用说明、应用场景等，并可以使用各种表达形式来建立独特的企业品牌形象。明显区别于竞争对手，给跨国公司留下良好印象，提高客户的信任和合作欲望。

二、独立站的缺点

1、站外引流难

有经验的卖家说做独立站的坑不比亚马逊少，最直观的就是流量问题，独自站自己在站外引流比较困难。

2、网站流量大，转化却不多

许多时候，广告可以帮助你将用户引入独立的站点，但它能不能转换，这取决于独立站本身，访客路径首先进入网站看对应的产品并结合搜索。

同时消费者需要再看相应的产品，比如物流、支付等是否能够真正地下单，而不是完全看广告本身，访客路径和售后服务中心能不能提供相应的服务。

3、自建站的技巧门槛较高

独立站要靠卖家自己去做，周期之长，是卖家难以接收的。此外，技巧手腕、运作逻辑都须要逐步落实，对于卖家的技巧请求和资金投入无疑请求很高。

许多专业问题还不知道怎么解决，比如哪种站更符合国外买家的习惯，怎样能力进步转化率。

4、缺少独立站运营的经验

对亚马逊运营而言，转变运营模式难以适应，尝试的成本也难以估量。

5、缺乏充分的资金支撑

对独立站本身而言，一味地寻求渠道布局，没有长期的品牌建设和投资，获得有效流量、获得客流量的成本将非常高，从而导致独立站投资本身的周期延伸，或收益率降低。