Etsy跨境电商平台(入驻要求|卖什么|平台费用)

Etsy平台的特性

对于Etsy平台，不熟悉的卖家可能只知道是一个专注于手工原创的电商平台，且目前来说无法以大陆身份入驻。但是！！Etsy平台的特性可不仅仅是这些……

在大家想要进入这个带有一丝神秘感的电商平台之前，不妨先了解一下平台的特性。

1、市场空间大

讲实话评估一个跨境电商平台的市场空间是否大，还是要看平台上中国商家的数量，中国的商家数量一旦多起来，打价格战也是早晚的事。

虽然现在的亚马逊和速卖通，Temu和Shein以批发式供应链内卷的厉害，但在Etsy这里是行不通的。

因为平台本身是极度排斥以量取胜的供应链内卷模式，主打原创手工，所以价格战在这里几乎销声匿迹，让那些批量生产和销售的很难获得稳定的生存空间。

因此这让Etsy成为了一个有别于其它红海厮杀的电商平台的世外桃源。

2、适合累积私域流量

对于销售礼品类的卖家来说，Etsy是一个很好的私域流量获取地。

Etsy支持店铺绑定社交媒体、营销、整体打造，让卖家在运营过程中逐步累积起自己的忠实粉丝，这一点和亚马逊等其它电商平台有着天壤之别。

3、平台用户黏性大

Etsy平台从2005年成立至今有18年历史，每个月平台流量都很不错，这是为什么呢？

这和Etsy坚守初心，强调定位，不断吸引并维护特定买家群体有关。如今在Etsy上购物的消费者，都具有相当大的黏性，是认同Etsy平台理念的。

是一群消费能力强且有共同爱好的优质消费者，这一点也是Etsy能够轻松实现单品高利润的原因。

4、审核严格

以上说的都是Etsy平台的优点，这一条让我了解一下相对上述的缺点吧——及其严格的审核。

开过店的朋友可能大多数都经历过新店刚开张没几天，就被Etsy热情地拉了红色横幅的经历……

Etsy跨境电商平台(入驻要求|卖什么|平台费用)

Etsy平台对于刚注册的新店铺审核是非常严格，一般是平台数据+人工的模式对新店进行轮番审核，一旦发现确切或者疑似违规，权重不高的新店都会被暂停。

此时卖家可以进行申诉但最终结果不一定能恢复，这样严苛的机制，让许多卖家在养成一个权重高的店铺之前就打了退堂鼓。

Etsy平台让卖家喜欢的原因

1.产品特征鲜明且平台免费推流

Etsy核心定位是“手工”，竞争的核心是原创品，只要产品本身符合原创且精致、有创意，平台官方会主动帮你推荐，卖家不需要花费太多的资金在广告竞价上。

2.运营模式简单

Etsy与亚马逊等平台在内的大多数跨境电商不一样，因为上架的产品是原创手工所以原则是没有100%一样的。

可以不用考虑关键词的优化，卖家只需要拍摄几张合规且有吸引力的商品图片，并在产中体现卖点即可。

3.注册流程简单，费用合理

Etsy注册不算复杂，进官网，然后按提示要求填写资料（提示：在填写材料时一定要细心、小心，千万不要填写错误）。

平台收费模式简单，收费合理透明。主要费用是产品上传费用（0.2美元/一个），当卖家物品售出时，会有一小笔佣金和付款处理费，除此之外没有平台月租等费用。

Etsy平台适合什么样的卖家

是不是有很多人在初识Etsy平台后就迫不及待地想要尝试，其实此平台不是适合所有的卖家，比如你作为卖家想要复制平台上的其它产品包括刷单起量、销售FP、打擦边球等行为就不行。

Trust me，如果你按照上面的行为在Etsy平台操作的话，只有一个结果——店铺被封。

那么Etsy目前适合哪几类卖家呢？

1、兼职类

这类卖家在自己本职工作的基础上且空闲时间比较多的情况下，想要找一个起步成本稍微低一点，又能快速出单的电商平台，这时候Etsy就是符合条件的首选。

“stand with small” 意思就是永远与广大小型个人卖家站在一起，是Etsy平台的口号。

所以，如果想要业余时间经营一个Etsy小店且有与平台政策相符合的产品创意的朋友，可以考虑入场。

2、想借助Etsy测品的中大型卖家

在Etsy上可以进行产品测试，对于有供应链基础的中大型卖家，可以更多将Etsy平台作为一个测评的前哨战。

将自己的原创产品放到平台上进行销售，更快地获得消费者的反馈，从而达到产品市场调研和增加品牌曝光的目的。

3、店群卖家

通过店群模式，将订单积少成多，辅以高利润的加持，有时候总利润高到难以想象。

不过做到这种程度，要有一些运营选品技巧，同时店铺也需要通过稳定渠道去获得。

Etsy平台适合的产品有哪些？

每个平台根据自己平台的受众群体，定位用户需求，对相关类目资源给与，资源配置会有不同对待。作为我们卖家而言，选品的重要性不言而喻，下面是几类平台热销产品。

1.皮革制品：

包括包包、衣服、钱包以及手工艺品做出来的皮革制品。

2.手工木制品：

像纽扣、切菜板、木质钥匙扣等手工木质产品。

3.陶瓷手作：

像富有创意的陶瓷碗、水杯、茶垫等等。

4.工艺品摆件：

这个类目包括的也很广泛，比如办公桌上面放的东西、可涂漆的小工艺品等等。

5.盲盒玩具：

盲盒从2015年开始，2019年火爆一直到现在，十分受年轻人的喜爱，很多人主要是享受拆盲盒的过程和刺激感，也会有人为了得到自己喜欢的玩偶一直拆，直到拆出自己喜欢的产品。

卖家们该如何选品呢？

Etsy平台以销售手工艺成品为主，注重产品的设计感。再加上鲜明的产品特色，Etsy平台一方面成为不少亚马逊、独立站卖家的选品灵感来源，另一方面也吸引了大量卖家入驻。

那么这么高利润的平台，如何在Etsy平台上进行高效的选品呢？下面介绍几种方法。

1.站内选品：

进入平台后可以看到首页的分类，平台上所有的类目，都写得非常清楚，这样就是可以在站内先下一类，再找第二类/第三类！

2.工具选品：

① 谷歌趋势是一款免费的在线搜索工具。用于分析不同地区用户查询关键词的流行程度。

②Keyword Tool Dominator这个是利用关键词搜索工具，这个工具不是告诉你卖什么，而是告诉你哪些目前好卖，然后帮你整理出来数据，用于选品参考！

3.节日选品：

事实上，总会有一些卖家，想抓住旺季的高潮，在季节性产品中赚取利润，完成“赚一季，养一年”的目标，所以，在季节的选择上，总是趋之若鹜。

4.垂直选品：

竖直选品，就是寻找第二级或第三级的类目，然后才做垂直类。

5.Reddit选品：

很多人都知道Reddit在国外是一个非常火的社区。包括之前奥巴马都曾在Reddit上面做过竞选拉票。

这上面有很多子目录，所以你可以找到很多兴趣的板块你，这对选品是非常有帮助的。

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