独立站是什么意思(独立站优势及运营难点)

独立站是什么呢?

于跨境电商行业来讲，独立站指的是具有独立服务器、独立网站程序及单独域名的独立销售网站，相当于一个企业官方网店，可进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。例如SHEIN、Banggood网站等。

据《中国跨境电商独立站研究》报告统计，2020年独立站占据了中国跨境电商B2C市场25%的份额，预计2025年，这个比例将飙升至50%。

相对于第三方平台，独立站有哪些优势呢？

1）选品高度自由

相较于平台的诸多限制，可以说独立站是范围最广，可操作性最大的一个销售渠道。

2）塑造企业品牌

专属的全球线上名片，品牌全球化。独属于卖家自己的全球经营战略阵地，内容信息能够更为详尽细致的呈现，塑造更为独特的品牌与产品形象。

通过消费信赖度以及不断的品牌累积，形成自带流量的品牌效应。同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。

3）实现数据安全和增值

第三方平台仅开放部分数据与卖家，自主平台可将数据100%留存在自己手里。企业除了可掌控数据的安全性之外，还可实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。

4）避免第三方平台规则制约

自营平台灵活性高，不必担心平台规则的变动影响运营。

5）降低成本

先付款后发货轻资产运营；减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时支付端的服务费用也相对低廉。

独立站运营难点

1）运营

第三方平台是基于其平台规则下的用户属性来运营商品；

但独立站还需考虑及分析平台的属性、消费群体、用户体验等问题，这对企业的运营提出了更高的要求，等于企业不仅要运营商品，还需运营平台。

2）流量获取

流量推广可以说是独立站最烧钱之处，也是其生命线。要做好引流、确定最优流量来源的同时，也要做好流量的转化工作。这非常考验精细化运营。

总的来说，第三方平台能给到更快见成效的销量，而独立站更适合长期发展，它能将流量化为自已的品牌资源，将单次流量转化为多次价值流量，留存私域流量。大多数平台卖家转型独立站有病急乱投医之像，只是拓展了一个卖货渠道，把平台产品搬到独立站售卖，并非真正意义上打造一个自己的品牌店铺。加之运营与流量获取没法跟上，这也导致很多卖家的独立站亏损无法做起来。