独立站怎么选品(独立站选品的方法和技巧)

想要打造一个优质独立站，选品是首要大事，七分靠选品三分靠运营，选品即是定江山。只有先确定选品，才能完成后续的具体定价、库存备货、店铺风格、匹配支付和物流等等。那么，对于独立站而言，该如何去进行选品，有哪些思路和方法呢？

独立站选品的思路

1、体积和重量适中

选择体积较小、便于运输的产品可以实现成本最小化，减轻库存场地压力和降低物流成本，从而提高商品的利润率，缓解卖家的资金压力。此外，小巧的商品能够快速引起客户的购买决策，因此具有较高的转化率。

2、线下难购买

选择在线下难以购买到的产品，吸引外国客户进行网上购买。如果产品在大型超市等线下渠道容易获取，客户通常不会考虑在线购买。

3、高频、刚需使用

选择高频、刚需的商品能够稳定产生订单。相比于节日用品或特定时间、场所的商品，选择生活中常用的商品如日常消费品、办公用品等，可以全年销售，减小销售波动和库存风险。

4、利润空间较大

考虑选择利润空间较大的产品，因为独立站经营需要考虑建站、推广、物流等成本。如果产品利润率较低，整个项目将难以运营。而且利润空间较大的产品有足够的定价空间，允许卖家做促销活动、差异化定价，覆盖更广大的群体。

5、市场无大品牌垄断

有些大品牌在消费者心中具有垄断地位，当消费者想要购买某种产品时，首先会想到这些大品牌，且不容易改变选择。因此，新手卖家可以选择在大品牌忽视的细分市场中寻找机会。这些市场是尚未完全开发的潜力市场，尽管市场规模不大，但竞争强度相对较低，初期资金投入也较少，有助于新手卖家在初始阶段发展壮大。

6、针对不同节日选品

对于跨境卖家而言，节日促销是提升总销售额的好时机。提前了解不同地区的热门节日，并根据节日习俗有针对性地选择产品，往往能够产生意想不到的销售效果。

此外，随着环保意识的增强，可以优先考虑选择具有可持续性和环保特性的产品，并密切关注当前市场的趋势和潮流，选择与之相关的产品。

选品的注意事项

1、不做大类目

对于新人卖家而言，不要去做大类目的产品，除非能打出独一无二的差异牌，成本又能压得很低，不然就是毫无特色，亮点难以包装，竞争力很弱。

2、不要随季节和节日选品

不要跟随季节和即将到来的节日选品，除非有自己的工厂或者成本极低又高效的供应链。因为节假日营销本身就具有双面性，确实节假日消费者购买热度很高，但是那么大卖家盯着一个时点，广告成本激增和促销力度极大，真得可以在那几天赚到钱吗？还是会因为短期备货过大，而产生大量库存滞销问题？

3、避开垄断性市场

在选品的时候，一定要观察是否有品牌垄断低中高端市场，不管是亚马逊这类平台，还是独立站都一样。尤其对于DTC品牌独立站而言，这一点将是非常重要的考虑项，如果第一梯队品牌几乎已经垄断市场，再进入的成本会非常高，不只是广告的问题，甚至会产生商品侵权等严重后果，因为在实操过程中，大牌产品会有各种各样的专利，稍微外观或功能雷同，也有可能产生侵权风险。

如何判断是否被垄断了呢？比如：可以打开亚马逊，看看第一页Listing是否被某一个产品占了大半，或者根据Top榜某一个品牌销量来判断是否产生垄断。

4、不碰低质量产品

低质量产品，是指消费者购买后几个月内就容易出现质量问题的产品，因为如果1-2个月内就出现质量问题，则会有很严重的差评率和负面口碑。

选品实战技巧

1、产品定价最好在30-50美金

产品定价不是绝对的，具体要看卖家所获取的成本，只是说30-50美金是一个相对合理的售价甜蜜点，这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。

2、产品重量最好小于5磅

从成本上说，产品的重量越轻越好，5磅（约2.3千克）以上肯定是太重了，除非商品定价偏高，才能覆盖物流和仓储成本。而产品体积不能太大，过大的体积是要额外付物流费用的，而且运输过程中容易损坏，要知道跨境电商一旦发生退货，把产品再从海外运回来的概率，是非常低的，回程物流费一般都会超过商品本身的价格。

在选品时，可以试着在亚马逊上找相同尺寸类似商品，依照他们的运送重量来估算自己的。

3、产品在大分类排名在3000以内

可以通过一些选品工具，比如Google Trend谷歌趋势、Semrush营销情报平台等去搜索一下产品的关键词，直接在亚马逊中搜索也可以。在输入你的产品关键词后，第一页搜索结果可以至少有2～3个产品在大分类排名是5000名之内的，这也表示这个产品在市场上有一定的需求。

还要确认是不是有其他的类似产品也在排名3000名以内，来确保这个产品在市场上的需求程度。