全球跨境电商平台汇总(50个跨境电商平台分析)

01、美国主要跨境电商平台Tanga

定位：美国本土知名电商平台，拥有极强的用户粘性。

亮点：宠物、家居、美发、美妆、电子品类。

均价：$10-30之间。

Bonanza

定位：主要面向市场是欧美国家，这个平台共有5万名卖家入驻，超过190个国家的用户在这个平台上购买产品，产品种类众多。

亮点：主要流量来源是美国，该平台目前为止还没出现过有名的大卖家，侧面说明该平台对每个卖家的关照都是相等的；对新入驻卖家不收取上架费用，对于初创型的卖家来说创建账户和listing是完全免费的，只有拥有销售记录才会收取相应的费用，没有销售记录的产品连广告费都不会收取。

热销品类：共有28个大类，分别是家具、母婴产品、书籍等产品。

BestBuy

定位：全球最大家用电器和电子产品零售集团。

亮点：拥有众多线下门店，商业信誉有保证。

热销品类：手机配件，游戏周边产品，家居用品，视听配件和线材。

Opensky

定位：美国本土电商平台，偏中高端。

亮点：OpenSky平台拥有1000万活跃用户，10万个卖家以及1.2亿小包计件，每年销售额超过50亿美元。

热销品类：服饰、家居、电子、珠宝、美妆、首饰以及健身器材。

客户年龄段：35-65岁之间。

Overstock

简介：美国知名网上购物平台和品牌折扣销售平台，有近20年成功电商经验。

亮点：拥有优质的消费者，消费者平均年收入为8.5万美金；约71%的消费者拥有自己的住房；房屋平均价值为29.5万美金。以上三项指标均优于美国人均水平。

热销品类：家居装饰、室内外照明灯具、服装和时尚配饰类。

目标客群：女性。

02、欧洲主要跨境电商平台欧洲消费者网购的产品类目主要是服装和鞋子、家用电子、书籍、美妆产品和家用家具等。在跨境购物方面，亚马逊是卢森堡（72%）和奥地利（64%）最受欢迎的跨境网络商店，eBay在塞浦路斯领先（63%），全球速卖通在俄罗斯（69%）和荷兰（35%）最受欢迎。

1、英国

Notonthehighstreet

介绍：notonthehighstreet作为节日期间互送礼物的“必看”的存在，吸纳了超过5000家英国小企业。notonthehighstreet 89%的流量来自英国。

亮点：被称为“英国版Etsy”，它提供了独特、个性化手工制品，它每月有超过3900万的独立访客。只有英国的企业可以在网站上销售，但未来可能会接纳国际卖家入驻。

热销品类：分类有家居、女士、男士、小孩、时尚以及婚礼用品。

Onbuy

介绍：OnBuy总部位于英国，该公司给自己的定位是“英国版亚马逊”。OnBuy允许国际卖家入驻。

亮点：OnBuy82.3%的流量来自英国。OnBuy在荷兰很受欢迎，荷兰贡献了它13.8%的流量。

热销品类：涵盖多个品类，包括汽车、服装、健康与美容、科技、玩具等等。

2、德国

 Real

介绍：real.de是德国一家大型连锁超市，全德线下门店多达280家。同时也是德国第三大综合电商平台，拥有超过1500万SKU，5000以上注册商家，网站每月客访量高达1900万。丰富的零售经验和名牌优势，加上成熟的电商技术让real.de成为德国增长最快的电商平台，也是亚马逊和Ebay最强有力的竞争对手。

亮点：佣金低于其他平台；有专门的商家客服团队；一对一中国招商经理；可无限上传SKU。

热销品类：电子产品；家具家居用品、花园、DIY。

OTTO

介绍：OTTO.de是德国领先的电商平台,平台活跃用户约为750万，日均访客量约为190万。目前otto.de的用户超过德国总人口数10%，订单量达到4600万，新增客户337万。

亮点：目前OTTO平台上的中国卖家数量比较少，加上市场体量大所以蓝海类目会比较多，如果现在能入驻的话，自然也是更加有优势的。物流方面必须要用海外仓发货，且通过DHL进行派送，这些也是大家需要了解清楚的OTTO平台规则。

热销品类：最受消费者青睐的三大热门品类为服饰、家居、3C产品。

3、法国

Cdiscount

介绍：Cdiscount是法国本土排名第一的电商平台，成立于1998年，隶属于Casino集团，包含3C数码，家居，园艺，户外，娱乐等全品类商品的销售。支持自发货和平台自有海外仓，一站式管理您的欧洲物流，是抢占欧洲市场的不二之选。

亮点：当前活跃用户1300万+，相当于每2个法国人中就有一个CD的买家，月访问量2400万+；成交额达43亿欧元以上；当前第三方卖家13000+，中国卖家占1/3；第三方卖家商品数量6400万+；商品平均单价60欧+。

热销品类：手机/智能穿戴/耳机/周边类、家具、家居用品、园艺/宠物、户外/体育用品。

Fnac

介绍：Fnac法国最著名高街零售商之一，法国人购买3C电子产品的首选平台，也是继亚马逊和Cdiscount之后，法国访问量第三大的电商网站。拥有超过2000万的购物者，每个月独立访客超过1000万。FNAC业务已覆盖法国，比利时，巴西，摩纳哥，葡萄牙，西班牙和瑞士8个国家，全球范围内共拥有189家店，115家位于法国，9家位于比利时，12家位于巴西，25家位于西班牙。

亮点：拥有超过700家全法境内实体店，线上线下双重引流；品牌和精品商的首选平台，知名度高，流量可观，值得信赖；0广告费用，广告形式多样，助力卖家爆单；出单快，适合打造爆款；回款快，5天回款一次。

热销品类：3C电子，家电家具，户外运动产品，数码产品。

物流：最好可以欧洲发货、建议有海外仓。

4、波兰

 Allegro

介绍：Allegro是欧洲第五大访问量的网上交易市场，超过1200万的注册用户。Allegro的主要目标市场是东欧，同时也是波兰最大的电商平台，几乎占了波兰电商市场80%的份额。在东欧地区Allegro也是盖过亚马逊的风头，深受用户的喜爱。Allegro也是波兰当之无愧的霸主。

亮点：佣金12%-20%；无月租、无上架费用；中文官方经理对接；优质店铺流量扶持；选品和运营的指导。

热销品类：3C电子，汽配类，美妆类，服饰类，户外运动器材类，家电家居类。

03、日韩主要跨境电商平台

1、日 本

Starday

介绍：Starday总部在中国，但该平台所针对的市场是日本。STARDAY商城是专做日本跨境电商。在STARDAY商城，卖家可以把产品放到STARDAY自建的海外仓，客户下订单后就有海外仓完成后续的发货。

亮点：0开店成本、日本海外仓免费使用1个月、平台负责售后、无需额外配置外语售后人员、免费提供ERP管理系统、平台免费流量+店铺自有+其他店铺流量全方位共享。

品类范围：电子产品、办公用品、家居产品、宠物用品等。

Rakuten乐天

介绍：日本乐天是全球最大的电商平台之一，拥有4.6万名卖家，有9850万用户，大约占了日本总人口的80%；用户覆盖各年龄层和收入阶层，销售额达170亿美元。当前包括亚马逊、eBay在内，日本乐天是日本电商市场排名第一的平台，并占据了27.8%的市场份额。日本将近1/3的网购消费者通过乐天购物，几乎所有的东西都能在该平台上买到，其全球总交易额达到了1000亿美元。

亮点：用户群体广：用户覆盖日本各年龄层和收入阶层蓝海新市场，竞争小，卖家需求大；平台营商环境好，无跟卖、刷单等现象。

物流：直发、海外仓。

Yahoo雅虎

介绍：雅虎日本（Yahoo! Japan）是兼具搜索引擎，购物、聊天室、电子邮件、网上银行等等综合服务的网络平台。日本雅虎购物网站分别为Auction.yahoo雅虎日本竞拍和Shopping.yahoo日本雅虎购物两个部分。日本雅虎购物类似日本乐天，平台上主要是百货用品，产品种类非常齐全。日本雅虎竞拍类似eBay 和中国闲鱼，主要是个人在上面拍卖二手物品等。

亮点：网站月活跃客户数量：2829万，日本国内第三大电商平台，前两名分别为：日本乐天和日本亚马逊。

kakaku

kakaku.com是一个跨地区的直销商店联盟、购买商品前必看的网站，用户不仅仅可以得到相对最低的价格信息，更重要的是可以获取同类商品不同品牌型号的评价和比较。kakaku的价钱一般每天变三次，早上10点左右、下午5点左右、凌晨一点左右，不过一天内的变化不会太大，最多也就100日元上下。

2、韩  国

 Coupang

介绍：Coupang是韩国Top级电商网站，品类繁多，截止2018年，该网站的注册会员数超过了2500万。2017年和2018年，Coupang APP被评为韩国受欢迎的购物APP。Coupang网站的日活移动用户数量是第二名的三倍。当前，Coupang的市场估值提升到90亿美元，跻身亚洲前十当前，Coupang的年增长速度接近70%，是韩国电商市场增长速度的3倍，在配送时效、安全性、服务方面，也有拥有巨大优势。

主营类目：电子产品、美容产品、消费品、书籍、婴儿用品、家居用品、装饰、时尚、玩具、体育用品、门票、旅游和文化活动策划等。

 Auction

介绍：Auction作为韩国第一家拍卖类电商平台，创立于1998年，目前拥有48%的人口在使用，目前已是韩国综合型主流电商平台之一。

亮点：覆盖韩国的优质流量、丰富多样的热销品类、持续增长的订单金额。

热销类目：服装鞋帽、户外用品、电子产品、家居用品。

物流：自发货，没有限制。

韩国乐天

乐天（Lotte.com）是韩国五大集团之一，世界五百强跨国企业，拥有广博的物流基础设施及经验，主导着韩国在线购物的流行趋势。成立于1996年，是韩国最早开通的综合购物网站，目前已发展成为拥有1500多万名会员的韩国互联网综合购物商城。

Gmarket

韩国最大的综合购物网站，在韩国在线零售市场中的商品销售总值方面排名第一，主要销售书籍、MP3、化妆品、电脑、家电、衣服等。

11街

韩国移动通讯巨头SK旗下知名电商平台，韩国电商平台份额最高（12%）的平台，2017年交易额为84亿美金。消费群体集中在20~40岁，总会员1400万，每年19%的增长率。2018年11月11日当日交易额达成1.2亿美金，刷新了韩国电商频台交易额的历史新高。

04、东南亚六国主要电商平台1、马来西亚

Shopee MY

Shopee隶属腾讯系，是东南亚第二大电商平台。近年来Shopee MY后来居上，超过Lazada MY成为马来西亚第一大综合电商平台。

Lazada MY

Lazada隶属阿里系，东南亚最大电商平台，亦是马来西亚第二大电商平台，月均网站流量仅低出Shopee MY约3%。目前，在马来西亚的业务超过80％来自吉隆坡和巴生谷，并计划向农村地区提供更多在线产品和服务。

Lelong

马来西亚本土综合电商平台，马来电商TOP3，但其月均访问量较第二名已断层下滑，仅为Lazada MY的15%左右。支持B2C与C2C交易，此外还提供在线商店开设课程，并设有客户支持团队提供在线支持。

Zalora

东南亚知名服装时尚电商平台，总部位于新加坡，在马来西亚、印尼、菲律宾、泰国、越南、香港等地设有分站。主要售卖国际品牌，各个分站亦会售卖本地品牌。货运配送迅速，提供货到付款与免费退货服务，是马来西亚最受欢迎的时尚购物平台。

FashionValet

由马来西亚著名博主Vivy Yusof和她的丈夫于2010年创建，为女性、男性和儿童提供广泛的成衣选择，在马来西亚和新加坡设有办事处，承载来自东南亚各地的本土品牌和设计师，成为这些国家新秀设计师的关键平台。

Ezbuy

创立于2010年，旨在「专注于本地需求，以开发更适合其用户的新服务」。目前，拥有来自新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国超过300多万用户，并为用户提供来自中国大陆、美国、中国台湾、韩国和当地的数百万优质产品。

Qoo10

目前已在马来西亚、印尼、新加坡投入营运，此外，在中国内地（网站名为“麦网”）和香港也开设了网站。以廉价的商品销售出名，平台商品种类繁多，包括各种电子配件、服装、食品甚至门票。

2、印度尼西亚

Tokopedia

成立于2009年，是印尼最受欢迎的在线电商平台。目前，平台注册商户达400万（由小型零售商和品牌方组成），物流范围覆盖93%的印尼区域。阿里于18年12月完成了对Tokopedia的G轮领投，继Lazada（阿里系）后进一步深化对印尼市场的控制。

Bukalapak

印尼第三大电商平台（从18年的印尼电商第二名下降到19年Q2的第三名）。从C2C业务起家，现在亦开始提供B2C服务，允许品牌方与消费者之间相互交易。印尼媒体和科技巨头Emtek Group是其最大股东，持股49.21%。

Lazada印尼站

Lazada隶属阿里系，是目前东南亚规模最大、人气最高的电商平台之一。截止至2019年Q2，Lazada已从18年的第二名跌落至第四名。

Orami

主要以母婴、婴童、家庭与个护产品为主，并提供食品和营养品、玩具和配件以及一系列相关产品。印尼作为一个人口结构高度年轻化的国家，母婴市场具备非常可观的潜力。

Bhinneka

成立于1993年，主要聚焦在电脑、笔记本电脑、小工具和配件领域的销售。此外，超过9,000家供应商提供各种IT和电信需求、电子设备、爱好和身体护理产品。不仅通过http://bhinneka.com网站提供在线购物服务，还在多个城市设有线下商店。雅加达有五家商店（Gunung Sahari、Mangga Dua Mall、Ratu Plaza、Poins Square、Cibubur Junction），还有一家位于泗水（Jalan Dharmahusada）。

京东印尼站

2015年10月上线，京东目前在印尼有自己的客服与仓储物流设施。

京东印尼站销量最好的依然是电子3C类产品，以及家电产品，用户以男性为主（约70%）。此外，服饰类产品在京东印尼的销量也越来越好，女性用户正不断增长。

BLANJA

由Telkom Indonesia和eBay合作，主要销售健康和美容产品、手机、平板电脑、电脑、游戏等在内的数十万种国内外产品。经常提供各种折扣促销活动，比如harbolnas促销活动、周年纪念BLAN促销活动等。作为印尼地区电商先驱之一的该网站已于2020年10月1日停止运营。

Zalora印尼站

Zalora是东南亚最大的时尚电子商务网站，成立于2012年，目前在新加坡、马来西亚、文莱、菲律宾、泰国、越南、香港等地均设立了在线网站。

3、菲律宾

Zalora

Zalora是一个网上时装及美容产品购物平台，为男女顾客提供时装、饰物、鞋履及化妆护肤品。总部位于新加坡，获得了德国电商孵化器Rocket Internet的投资，于不同地区设有分区网页, 包括中国香港、中国台湾、新加坡、印尼、菲律宾、泰国、越南、马来西亚及文莱。

Argomall

菲律宾本土电商平台，2019年开始崛起。这一点和其邻国类似，诸如越南、印尼等国家的本土电商势力正不断崛起，占据国家电商份额主导地位。按照月度流量计算，Argomall已经成为菲律宾本土最大的智能手机及配件销售商。

YouPoundit

Poundit.com自2014年在菲律宾运营，是一家销售手机、电子产品及相关小工具配件的垂直电子商务网站。自成立以来，Poundit与国内顶尖科技品牌建立了合作伙伴关系，使之能够以极具竞争力的价格提供具有制造商保修的正宗产品。致力建设互动社区，为用户提供技术与生活方式最新资讯与热门促销活动。

4、越南

Tiki

2010年在越南成立。与Shopee、Lazada等外来者不同，Tiki是一家“纯本土”的电商平台，在越南消费者心目中拥有良好口碑。在越南所有电子商务平台中，它的退货率最低，客户满意度最高。

Sen Đỏ

成立于2012年，目前拥有30多万卖家，为越南全国1000万左右的顾客提供超过29个品类的电商服务。不仅专注于河内和胡志明市，还专注于迄今尚未开发的二线城市。此外也提供类似“大众点评”的服务，支持线上采购优惠券、线下消费。

Thế Giới Di Động

2004年在越南成立，隶属于Mobile World Group，是一家纯越南本土资本的越南最大手机零售品牌。除在线电商外，还拥有478家手机店和37家大型消费电子产品商店。

5、新加坡

Qoo10

成立于2010年，以整合全亚洲资源为目的的电子购物平台，是东南亚地区最成熟的本地B2C平台。当前在新加坡等5个国家运营7个购物网站平台。2015年Ebay参与平台投资，2018年4月Ebay完全控股Qoo10母公司Giosis以及Qoo10日本站。Qoo10的一大特色是可以在当地的7-11便利店付款。

Carousell

新加坡知名的二手交易平台，类似国内“闲鱼”，主打移动端，在马来西亚、新加坡、印度尼西亚、中国台湾、澳大利亚和中国香港也有运营。采用C2C玩法，用户简单编辑商品信息并上传实物图后，就可以在平台上自由交易闲置物品。

Singsale

新加坡唯一的会员制在线时尚购物网站，每天不断更新世界顶级时尚品牌的销售。会员可以参与并享受高达80%折扣的高端设计师时尚女装、男装、童装及配饰，以及美容和家居用品品牌。

FairPrice On

新加坡最大的杂货零售商NTUC Fairprice Co-operative Ltd的电子商务门户，FairPrice是新加坡主要杂货零售商。客户可以在FairPrice On上购买新鲜食品、家庭和婴儿用品等家用产品，可送货到家或用户在方便时领取。

Pupsik

Pupsik（俄语中的意思是“婴儿娃娃”）2008年成立于新加坡，最初是一家家庭工作室，提供舒适实用并且价格实惠的婴儿背带（抱婴儿用吊带）。从最初生产高质量的婴儿背带发展到如今的一站式的婴儿护理和育儿产品服务，精心挑选能够满足作为父母需求的产品。