字节识区APP邀请制策略看背后的运营逻辑

字节最近出了一款新的APP–识区,定位为兴趣阅读的产品。 

毕竟是字节出品,消息一出,也是引发了众多行业内人士的好奇心,朋友圈也是纷纷在求邀请码,犹记得上一次出现这种一码难求的盛况还是Clubhouse风靡一时的时候。

网上关于识区这款产品的介绍以及分析已经很多,在这里不做过多讨论。

今天想和大家聊一下的是关于其邀请制的策略背后的逻辑。

1►邀请制策略背后的考虑
邀请制其实并不少见,在内容型和社区型的产品中经常被使用。知乎、糗事百科、开心农场,还有“交个朋友”的罗老师创建的牛博网,刚上线的时候都是采用的邀请制策略。 

之所以采用邀请制策略,一方面是希望前期定向邀请目标用户,保证首批用户的质量,打造良性的产品氛围和文化,同时还能营造出一种神秘感,通过人群的社交属性营造产品关注度打造品牌感。

 

2►神秘性和稀缺性是最好的社交货币
邀请码是有平台定向发放的,由于前期邀请码的稀缺性,他还会给首批得到邀请码的人一种极强荣誉感。他们会觉得自己真是牛呀,肯定是在某些方面强于其他人,所以才会收到官方的邀请。 

所以他在给其他人邀请码的时候也会非常的谨慎,会主动去帮产品考虑这个人适不适合邀请,这样一个策略能够保证前期平台用户及内容的高质量属性,从而进一步让已经被邀请的人觉得这个产品值得他们使用,这是一个正反馈的闭环。

3►邀请制后的下一步应该怎么做
随着时间推移,产品肯定会逐步开放申请,符合一定条件的用户都可以获得邀请码。由平台定点去进行属于点对面的邀请,效率是非常慢的,可触达的用户也是很有限的。 

而通过放开申请可有由用户简历第二层用户链接节点,他们会成为新的节点,由点对面的形式变成多点对多点的网状形式,邀请效率将大大提升,由此产生裂变的效果。

这样既建立了社交属性,又因为上述邀请码的机制,保证了新加入的用户不会短时间内过于稀释整体产品用户及内容质量。

4►邀请制也不是万能的
靠社交链扩散的邀请制成了很多产品冷启动的好方法,但邀请制也不是灵丹妙药,一时的火爆无法保证后续产品是否能够真正存活下来。 

像之前快播CEO王欣退出的「马桶MT」,也是火热一时,但是这个产品并没能活很久,后续很快的就凉了下来,甚至现在很多人都不记得这款产品存在过。

邀请制运用得当,在有知名人士或者KOL的背书下可以让一个产品迅速爆火,但是如果本身产品力不行,或者产品价值不明确,地基不稳的空中楼阁能不能立住就是另外一个问题了。

结语:当前产品更新换代的很频繁,而人们的注意力也会被更新的产品所吸引。这次的「见识」是因为字节的出品,所以很吸人眼球,但是后续发展的如何,让我们拭目以待,希望不是APP工厂又一次短暂的尝试。

 

原文始发于微信公众号(运营一箩筐):

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上一篇 2022/04/20 10:33
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