什么是Pinterest(如何利用Pinterest引流)

听起来很像小红书，但是它与以内容分享为主的小红书不同，Pinterest 的电商模式更加成熟，因为用户可以直接在平台上购物。

Pinterest不仅仅是一个社交媒体平台，它更像是谷歌等搜索引擎。通过社交平台，用户相互联系并共享内容。在搜索栏中输入关键词来搜索 Pin 图，就会得到相应的内容推荐。

Pinterest让拥有同样兴趣的人们聚集在一起，交流各种爱好和想法。此类社交媒体平台具有天然的“种草”优势，大量的活跃用户也是跨境卖家推广产品和提升品牌知名度的理想受众。

二、Pinterest为独立站引流的优势

（1）Pinterest的推荐机制，可以自动匹配用户感兴趣的内容，而且能自动跳转到喜欢的商品页面，直接下单购买。独立站卖家在Pinterest上更利于推广品牌，寻找精准的用户，提高转化率，方便消费者种草给其他用户。

（2）缩短用户购买途径，有效实现产品营销内容的精准传播。

（3）Pinterest的图片不仅免费，而且每张图片都可以加链接，利于独立站卖家品牌的宣传。

（4）相比较长文字和视频来说，卖家上传图片更加容易，消费者更喜欢直观的图片，这种视觉冲击，更能激发消费者购买欲望。

（5）Pinterest用户流量大，平台给予推荐，自然流量多，利于卖家引流。

三、Pinterest适合的营销的产品种类

我们知道Pinterest主要通过图片、短视频来给用户直观体验，其也被称为“视觉灵感平台”，受众用户女性比男性用户多60.9%左右，所以要想在Pinterest上做产品营销要多从女性用户角度考虑。

Pinterest适合用图片宣传的产品，如家居、服饰、美妆、3C、时尚用品等等。另外B2C比B2B行业更合适，但这个结论并不全面。主要是看你的受众群体与Pinterest的目标受众群体是否重叠，比如你是卖挖掘机的B2B商家，那并不太合适。如果你是卖袜子的B2B商家，同样可以找到一次买100双的买家。

四、如何运用Pinterest为独立站引流？

（1）创建账号

①使用邮箱注册账号或用Facebook、Google账号登录，注册成功后完善用户个人信息。

②点开主页右上角箭头图标，可以直接用个人账号选择“Convert to business account”，免费升级成为企业账号。企业账号可以使用专业Pinterest广告工具，注意，企业账号要与独立站品牌、用户信息填写一致，可以增加独立站流量和提高消费者品牌辨识度。

（2）设置Featured Boards（画板）、个人简介

①置顶画板，即个人信息封面图，位置明显可用来展示品牌、产品，传播品牌调性。

②在账号首页，可以组合展示画板，例如展示产品（可归类细分）、服务、文章等个性化设置，便于精准匹配给需要的用户。

③个人的介绍，可使用关键词，简要表达品牌概念，可标注店铺网站，利于平台识别到企业信息，为你推送更多流量。

（3）在独立站添加Rich Pins

①在设置完信息后可以添加Rich Pins链接到独立站，利用Rich Pins的商家销售额有明显增加。

②Pinterest上搜索展现的部分内容都是源于Rich Pins的关键字，Rich Pins为平台展示商家的品牌、产品描述等各种相关信息，推荐给喜欢这类产品的用户（用户还可以将喜欢的内容在自己主页分享或分享到其他平台）,引导用户进入网站，提供更多流量和客源。

（4）Boards和Pins的整理

①细分Boards板块。将Boards分成多个板块，清晰的分类会更受用户喜欢。优化用户搜索关键词，增加账号曝光量，用户容易了解商家Pinterest账号内容，选择喜欢或不喜欢。

②提高Pin图片质量。在Pinterest上以图和短视频为主的平台上发布内容，视频分辨率和图片清晰度有一定的要求，质量好的内容更容易被平台推广，带来流量。调查研究发现Pinterest比较受众的像素为：宽738，长1128的图像。

（5）使用号召性文字

据数据显示，在Pinterest上使用明确号召性的词汇，可以提高80%左右用户参与度，商家可以在Pin图上添加”Get Now”、“Quickly check”、“Click Here ”等指向性词汇。

（6）优化SEO和 Pinterest Analytics 追踪效果

①Pinterest同样也拥有搜索功能，调查发现，Pinterest用户每月点击搜索可达20亿次。商家在Pinterest平台上传Pin图时，还需要添加描述性词汇，注意要采用关键字或词，避免使用过多，也便于用户在搜索时找到商家发布的信息，利于提高产品的曝光量。

②在Pinterest上使用Pinterest Analytics进行信息追踪。Pinterest Analytics可以查到曝光率、覆盖率、评论次数、点赞量等等相关信息，便于商家更了解受众用户新讯息，调整Pinterest作品，完善引流工作。

五、Pinterest 付费广告

如果你不满足于免费流量，还可以尝试 Pinterest 的付费广告。

第一步，注册企业账号。

Pinterest 个人账号可以在官网转为企业号，也可以直接免费注册企业号。

第二步，在独立站安装数据追踪代码

千万别忘了，任何广告平台投广告之前都要安装数据追踪代码，这对广告效果非常关键。

第三步，建广告。

注册成功并且安装好数据追踪代码后，在顶端导航栏找到“创建广告”，即可开始创建推广。与其他社交媒体平台类似，推广计划包括推广目标、受众定位、预算排期、推广方式和广告内容等部分，可以根据自己的品牌定位进行设计。

总之，Pinterest 是一个尚未被充分挖掘的流量宝藏，对于独立站营销具有巨大潜力。通过充分利用 Pinterest 的免费和付费流量，以及运用正确的策略，独立站卖家可以在这个平台上实现流量的引导和购物转化。