什么是亚马逊Listing(亚马逊Listing优化技巧)

作为亚马逊卖家，我相信大家都知道 Listing 的重要性，因为线上购物不同于传统的线下购物，消费者是看不到实物的，他们对产品的认知和理解全都来自 Listing 内容和图片。其实说直白点，电商卖家卖的就是 Listing 内容和图片，Listing 的好坏，直接影响曝光、点击和转化。

关于Listing

卖家们都想拥有一个尽善尽美的 Listing，因此 “ Listing 优化” 也就成了卖家们老生常谈的一个话题了。这里强调一点：对于 Listing 的优化工作，建议至少 80% 都放在上线之前完成，在上线之前，我们需要做好充分的市场调研，竞品分析与学习，尽量打造出一个完美 Listing ，在上架之后只做微调，基本不做大的改动。

因为 Listing 除了展示给客户看之外，还有个很重要的功能就是供系统识别和定位的，你得让系统认识你，知道你是什么产品，知道的越清晰越好，只有这样系统才能给你推送更精准的流量，而频繁大量的改动，则系统可能要重新去认识你，不仅浪费时间，而且会对你的权重产生损伤。

但是在实际的运营当中还是会有很多突发情况，使得我们不得不在 Listing 上架后去对它进行优化。所以卖家们得知道什么时候需要优化 Listing 、怎么优化、以及什么时候不可以优化 Listing 。

啥时候需要优化Listing?

1、上架初期

我们在 Listing 上线初期是需要关注表现，及时进行优化的，即使前面已经准备的很充分了，但还是需要结合上线之后的实际表现进行调整的。

2、销量变差

当 Listing 销量已经在变差的时候，那就不用去担心更改它会带来不好的影响，因为已经效果差了，优化过后说不定就会好起来。

3、Listing 内容有错误

当发现 Listing 内容有错误，这个是要及时修改的，不能对买家造成误导。

4、广告中出现较多不相关数据

当发现自动广告中，跑出很多与产品不相关的词或者 ASIN ，则说明 listing 的关键词是有问题的，需要检查标题、埋词、后台ST埋词，及时进行优化。

5、Listing 点击率偏低

当发现 Listing 的点击率偏低的情况下，也需要去检查，关键词是否精准，是否相关性高，主图是否足够吸引人。

6、自动广告中跑出的都是大词

如果发现自动广告中跑出来的的都是大词，则说明 Listing的相关性还不够高，系统对你 Listing 的认知还不够精准，只是有个大概的认识，需要重新埋更精准的词，提高 Listing 的相关度，促使系统更加准确的认识你，给你推更精准的流量。

Listing的优化技巧

1、小改，不大改

有好多卖家表示不敢随意优化 Listing，怕会影响销量。其实呢优化 Listing 是有技巧的，那就是每次都 “小改，不要大改” 所谓 “小改” 就是，图片、文案、价格，每次优化都只修改里面的一个元素，这种小幅度的改动一般是不会影响 Listing 权重的。

而 “大改” 则是每次修改超过元素，比如既更换了图片又修改了标题，这种的就很容易影响 Listing 的权重，不建议这种修改方式。且 “大改” 还有一个坏处就是不利于复盘，因为你同时调整了多处，即使效果变好了，但你也不知道具体是因为什么。相反 “小改” 则利于复盘，和经验沉淀。

2、关键词优化方法

Listing 优化当中有一个很重要的部分，就是关键词优化，当发现关键词的相关性不强，或是流量太少，或者是效果不好的时候，都要去找更优质的关键词来进行替换或是补充。

这里举个列子：当流量太少时，可能就得去补充一些优质关键词进来，卖家精灵上有一个专门的关键词优化工具，里面有关键词挖掘的功能。在‘工具’里找到‘关键词挖掘’点击进入。有需要的小伙伴，可向后台发送『优惠』可以获取优惠折扣。

在卖家精灵‘挖掘关键词’那里先选定市场和时间段，然后在搜索框里输入一个词根，点击搜索，就会出来很多相关关键词，能看到每个关键词的月度搜索量，搜索趋势等关键信息，帮助大家找到更多的优质关键词。

3、关注 Listing 完整度

Listing 优化还有一项非常重要的内容就是完整度，亚马逊官方有数据表示，正确且完整的 Listing 的流量、出单量会比不完整的高出 22%、9.8% 。所以我们应尽量保证 Listing 的完整度。以下是 《2024 新版亚马逊 Listing 完整度打分表》供大家参考、自查、及时的优化完善。

啥时候不能优化Listing？

1、大促前夕

在大促活动前夕千万不要去大改 Listing，因为你改动后，系统需要花时间去重新对它进行识别，那很可能大促期间的表现就会变差，严重影响销售计划。

2、稳步上升时期

如果你的 Listing 处于稳步上升的时期，说明此时你的 Listing 各方面都表现的比较好，那这个时候你就没必要去动它，大的改动的话可能会导致系统对 Listing 的重新抓取识别，反而会破坏现在的状态。

3、销量稳定时期

当你的 Listing 处于销量稳定的成熟时期，更是轻易不要去动它，因为此时它本身的权重都是很高的，有自己稳定的流量，而大改动可能会对它的权重造成损伤，销量下降。