直播想要留住人，产品是其一，更重要的是主播的话术和直播间的气氛。
一个优秀的主播，他的话术必须要有足够的技巧。
直播包含直播开场、引出话题、提出痛点、建立信任、产品卖点、使用体验、引导下单等环节。
每个环节都需要不同形式的话术，但所有的话术都是为了引流、留存和转化。
今天我们从开场-逼单-互动三大环节，拆分出20多个话术模版。
开场话术
热场话术是直播的关键。
直播开场，会有一些用户陆陆续续进入直播间，这时候主播就要把场子热起来，把用户留下来。
自我介绍
“朋友们晚上好，我是xx，欢迎来到xxx直播间！点击关注不迷路，x分钟后会有直播福利哦”
“欢迎xx来到我们直播间，我直播时间一般是x点-x点，今天有重磅福利！千万不要走开”
热场话术
“还没有点关注的家人们上方点个关注，加入我们的粉丝团，（有什么好处）”
福利诱惑
“直播间的家人们，我们的第一波抽奖马上开始啦，千万不要错过。另外预告一下，今晚一共有x轮福利等着大家！”
“马上给大家送福利，你们准备好了吗，主播先介绍完这款产品，3分钟后马上抽奖”
逼单话术
带货型直播最终是为了完成变现，所以逼单话术主要是通过专业的产品介绍，让用户对于产品有更深入的了解。
然后在满足用户需求的基础上，从产品的内容优势、价格优势、背书优势等方面吸引用户，最终促进成交。
产品介绍
话术公式
用户痛点+产品卖点+产品效果+直播福利+产品背书+店铺售后
逼单话术
价格逼单
“原价499的xx，现在直播间只卖99，卖完下架！倒数三个数上链接，家人们一号链接直接拍！”
发货逼单
“咱们都是根据下单时间来排单的，早下单早发货，喜欢的朋友们待会一号链接直接拍！秒拍秒付，先占名额，不喜欢也可以随时退款！”
库存逼单
“今天这个xx大家要拼手速去抢了，之前运营说库存只有xx单了！拍完就不会再上架了，大家准备开抢！”
服务逼单
“后台看到有朋友拍了但是没付款，今天是活动福利价，价格优惠也同样保证品质，大家可以放心拍哦！”
催单话术
“家人们快去抢，还剩最后x单（场控配合报库存）”
“各位家人们一号链接直接拍，拍完就立马恢复原价了”
互动话术
我们在直播时，和观众互动是需要贯穿整个直播流程的。
除了最基础的与粉丝打招呼互动，还可以采用关注式互动、解答式互动、选择式互动、刷屏式互动和感谢式互动提升直播间数据。
关注式互动
“点关注的朋友可以领取无门槛优惠券一张哦”
“马上就要进入抽奖环节了，没有关注的朋友们赶紧点亮关注，关注可以参与抽奖哦”
“只要是点过关注的朋友，下单后我们会额外赠送xxx”
解答式互动
“大家对xx（产品）还有哪里不了解，可以打在公屏上哦”
选择式互动
“大家喜欢左边的还是右边的？喜欢左边的扣1，喜欢右边的扣2。’
刷屏式互动
“拍完的朋友公屏请扣公主已拍，我们会安排优先发货”
“今天的抽奖口令是xxxx，大家弹幕刷起来，我们马上倒计时开奖”
感谢式互动
“感谢xxx关注直播/送出的礼物”
“我们今天的直播马上就要结束啦，感谢大家的支持和陪伴，最后给大家抽个奖好不好？”
直播到结尾，可以说感谢粉丝支持，引导用户关注，预告下次直播时间、产品和福利等话术。
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