亚马逊新手入门基础实操(亚马逊小白从零开始)

相信有很多伙伴想要做亚马逊，但是前期又不知该从何下手。那么想要做亚马逊，前期具体应该做些什么呢？

第一步：确定做哪个站点

亚马逊为中国卖家开放了 18 大海外站点：北美（美国、加拿大、墨西哥）欧洲（英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰、比利时）日本、澳大利亚、新加坡、中东（阿联酋、沙特）及印度。

北美站包含美国、加拿大和墨西哥三个国家。它的特点是，体量大，但是竞争也很激烈，同时它也是亚马逊上最成熟的站点，拥有多样且完善的运营工具、扶持政策和解决方案，比较适合新手卖家。

欧洲站最重要的问题是 KYC 审核以及 VAT 增值税，过程繁琐，且成本相对较高。但是欧洲站体量也相对较大，其中德国站和英国站是其中流量最大的。

且目前亚马逊推出的《欧洲站出口计划》，使得欧洲站体量增势良好，预计 2025 年，超过 5亿欧洲人开始网购。另外亚马逊也简化了 KYC 审核流程，从这些动作可以看出亚马逊现在是在大力发展欧洲站的，欧洲站点未来可期。

日本站体量一般，但是离我们国家近，所以物流时间短，库存压力小。且日本站的促销活动丰富，全年拥有近 30 档促销节庆活动，即使是新手出单也很快。但是日本人对产品的质量要求很高，所以售卖至日本的产品质量一定要过关，否则退货退款率会很高。

澳洲、新加坡、阿联酋、沙特和印度站等新兴站点，目前做的人比较少，可供参考的经验不多。整体来看目前都是属于有潜力的蓝海市场。并且新兴站点的竞争很小，再加上亚马逊对新站点是有扶持优惠政策的，所以前期这些站点的利润率应该很可观。算是一个机会点吧。

第二步：确定做什么产品

确定了做哪个站点，则可以去对应站点进行调研，找到适合售卖的产品。我这边有一套选品的方法推荐给大家，其中心思想就是，找到低竞争，高利润的蓝海市场产品。

方法就是结合类目销量、关键词销量、关键词曝光量、关键词搜索结果数、曝光量与结果数对比、市场价格、利润评估、评价数量、评价分数、前 10 竞品评价真实性等这些因素，去找到符合要求的潜力产品。

第三步：确定供应商

新手卖家寻找供应商，有两个渠道：线上和线下。我们先来说线下，主要有两种方式，一是去产业带进行开发，另一个就是去各种大型展销会进行开发。

这里列举几个比较著名的产业带：深圳华强北-3C类、浙江温州的苍南县-编织类宠物用品、广东澄海-玩具之都、浙江安吉-竹制品、河北霸州-家具。

另外卖家也可以去各种展销会寻找供应商，或是细分类目展销会，像每年都办的家居用品展销会、家具展销会等。

那线上渠道有大家都比较熟悉的 1688 、淘宝、拼多多等，具体开发的方式有很多，这里列举其中一种，就是在亚马逊上做市场调研确定产品后，直接拿这个产品图片，利用以图搜物的功能在 1688 搜同款，就会出现这款产品在 1688 上的全部供应商情况。

因为 1688 上各供应商的实力不一，所供应的产品质量以及他们本身的服务也都有很大差异，如果看中了一款产品，建议最好是索取 5-10 家的样品进行观察，货比几家，不仅要看产品质量，还得考察他们的服务水平、配合度、交期、等综合实力，再决定选择哪家的产品。

第四步：确定运输方式

当确定了站点，选定产品和供应商之后，接下来要确定的就是物流运输方式啦。首先亚马逊上有两种发货方式，FBM 和 FBA。

FBM（Fulfilment By Merchant）是指卖家自发货。并且卖家负责后续的售后问题。也就是如果出单了，那卖家自己安排从中国发货到买家手里。或者是提前备一部分货发到海外仓，如果出单了就安排从海外仓发货给客户。

FBM 模式的优点在于不用在亚马逊仓库屯货，没有库存压力，没有仓储费。缺点就是，时效相比 FBA 是慢的，且需要自己处理售后问题，费时费力，另外就是在流量这块亚马逊对FBA的Listing是有倾斜的。

FBA（Fulfillment By Amazon），是指由亚马逊负责发货、配送和售后的。卖家提前备库存，将商品发送到亚马逊指定仓库中，之后如果出单了，亚马逊就会安排从仓库配送产品给买家。

FBA 模式的优点在于时效快，出单之后亚马逊负责配送和售后，省时省力，且亚马逊对FBA的Listing有流量倾斜。缺点就是因为是提前备货到亚马逊仓库的，所以需要承担一定的库存压力，需要支付仓储费，且如果库存放置时间过长还会被收取长期仓储费，如果超库存容量还会被收取超量费用等，有一定的风险性。

一般来讲新手卖家为了降低风险，都会先选择 FBM 的模式，如果 FBM 表现不错就再转 FBA。各位卖家朋友可结合自身情况去进行选择。

第五步：成本规划

做生意肯定得了解成本的组成情况，才能更好地为你的产品进行定价，也可以从这几个方面入手优化产品成本，以提高产品竞争力，实现长期的发展。做亚马逊的成本组成主要包含以下几个部分：

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