Daraz-南亚电商平台

Daraz是基于南亚市场本土的电商平台，目前主要电商业务覆盖巴基斯坦、孟加拉、斯里兰卡、尼泊尔、缅甸5个国家。

和邻近的当红东南亚相比，南亚在中国跨境圈声量小，影响力不足，但Daraz涉及的南亚5国依然是人口近5亿的巨大人口市场，潜力巨大。

南亚各国基本都在赤道以北，北纬30度以南低纬度，大部分地区属热带季风气候，一年分热季（3-5月）、雨季（6-10月）和凉季（11月至次年2月），全年高温，各地降水量相差很大。

既有印度洋之泪的海岛国斯里兰卡，又有世界屋脊喜马拉雅山南侧的尼泊尔，以及各国随处可见极具伊斯兰风情且历史悠久的清真寺文化遗产，旅游资源丰富，户外文化产业相对成熟。

南亚是全球人口出生率和人口增长率最高的地区之一，Daraz所在的5国新生儿出生率平均维持在17%，平均人口增长率0.87%，除斯里兰卡0.35%基本和我国人口增长率0.39%持平，孟加拉，巴基斯坦，缅甸都基本维持在1%。针对目前开放跨境市场的三个国家具体状况：

巴基斯坦 PK

2.31亿人口，人口占比46%，多民族国家，乌尔都语为国语，官方语言为乌尔都语和英语，95%以上人民信奉伊斯兰教（国教），少数信奉基督教、印度教和锡克教等。

巴基斯坦首都伊斯兰堡Islamabad，位于其北部波特瓦尔高原，人口约200万；卡拉奇Karachi是巴基斯坦第一大城市，南濒阿拉伯海，人口约1700万，是最大的海港和军港，全国工商业、贸易和金融中心，也是往来东南亚和中东、非洲、欧洲的国际航空站，也是Daraz巴基斯坦总部所在地；巴基斯坦第二大城市拉合尔Lahore位于伊斯兰堡东南约300公里，人口1100多万，是历史文化名城。

孟加拉国 BD

1.66亿人口，人口占比33%，孟加拉族占98%，另有20多个少数民族。孟加拉语为国语，英语为官方语言。伊斯兰教为国教，穆斯林教徒占总人口的88%。

孟加拉国首都达卡 Dhaka ঢাকা，坐落于恒河三角洲布里甘加河北岸，是孟加拉国最大的城市，1200多万人口，是Daraz孟加拉国总部所在地；吉大港 Chattogram চট্টগ্রাম是孟加拉国经济第二大城市以及第一大港，近孟加拉湾，人口约566万人，吉大港是孟加拉国的重要交通枢纽和工业中心；库尔纳 Khulna খুলনা 是孟加拉国的第二大城市，约1741万人口，位于孟加拉国首都达卡之西南方约333千米，是主要的工商业中心。

斯里兰卡 LK

人口占比仅4%，约2215万人口，僧伽罗族占75%，泰米尔族16%，摩尔族9%。僧伽罗语、泰米尔语同为官方语言和全国语言，上层社会通用英语。居民70.2%信奉佛教，12.6%信奉印度教，9.7%信奉伊斯兰教，此外还有天主教和基督教等。

斯里兰卡首都科伦坡Colombo是全国最大城市，也是政治、商业中心和重要港口。科伦坡地区人口约200万，位于斯西海岸，有“东方十字路口”之誉。是Daraz斯里兰卡总部所在地；康提Kandy是第二大城市，距科伦坡115公里，人口10余万，列入联合国教科文组织世界文化遗产名录，是中部山区的主要商业、宗教、文化和交通中心。

巴基斯坦在2019年之前是Daraz五国中GDP总量一直第一的国家，孟加拉国经过多年追赶反超巴基斯坦，2022年GDP 4607亿美金5国中占比达到45%，巴基斯坦GDP 3828亿占比37%次之，斯里兰卡居第三GDP总量792亿美金。                                                                                   南亚人均GDP 在1000-2000美元，仅人口最少的斯里兰卡达到3682人均GDP，在南亚仅次于马尔代夫排名第二，在Daraz覆盖的国家排名第一，南亚在世界排名中非常靠后。但南亚也是人口密度最大的地区之一，这是南亚依旧成为目前全世界最活跃最让人兴奋的经济体之一。

孟加拉国连续十年GDP平均增速在6%以上，孟加拉国消费市场广阔，劳动力资源丰富，政府不断提高和优化产业结构，促进国家产业转型，做好产业服务和基础建设大力倡导出口导向。目前孟加拉国的服务业占比52.8%，工业占比29.6%，农业占比12.6%。近年境外对孟加拉国投资持续增加，外汇储备充足。孟加拉国作为中国“一带一路”沿线重要国家，是中资企业投资合作的热土，主要投资领域包括经济园区建设、纺织服装、电力能源、路桥工程、 皮革加工等。

巴基斯坦受疫情，灾情和国际局势影响近年GDP增速平均在4-5%，巴基斯坦主要产业包括农业，纺织业，采矿，电信，建筑，金融等。其农业粮食产业和水果产业，棉花产业等为主要经济支柱，工业依旧相对薄弱，旅游业发展缓慢，互联网用户增速快2021年至2022年互联网用户增涨35.9%。巴基斯坦依旧需要调整产业结构，平衡收支，扩大外资引入。

斯里兰卡在疫情和国际局势影响下，高度依赖旅游业，能源进口2022年初面临巨大经济危机。但基于历史数据，斯里兰卡人均GDP是南亚地区所有国家排名第二，斯里兰卡拥有丰富茶叶，橡胶，中低端纺织业，矿石资源和旅游业，相对单一，所以在近年新冠和俄乌战争影响下，国家赤字不断飙升，但2022年下半年以来已显示出稳定迹象，这得益于斯政府为引导经济向中期稳定和可持续增长道路过渡采取的多方面政策干预措施。

• 互联网业务

巴基斯坦截至2022 年，移动手机用户达 1.93 亿，渗透率达 87.67%。其中，3G/4G 用户数量达 1.14 亿，渗透率为 51.73%，宽带用户 1.17 亿。孟加拉国截止2022互联网用户总数约为1.23亿，其中手机互联网用户1.1亿，智能手机用户4500万。斯里兰卡截至2022拥有1134万互联网用户，互联网覆盖率52.6%，手机互联网用户3229万，渗透率达149%。

• 电子商务巴基斯坦从2015年起电子商务一直是该国融资交易次数和融资金额最大行业，2021年融资总金额高达2.11亿美元，占比巴基斯坦初创企业融资总金额的60%，近年平均电商消费增长率达到23.5%。但巴基斯坦电子商务仍处于起步阶段，电商渗透率低于2%，

  孟加拉国政府在2016年每个区设立电商网站，同年取消电子商务税，近5年电商消费平均以22%的速度增长，预计2023年电子商务的销售额达到80.3亿美元，目前孟加拉国已经有35+的电子商务公司在运营，用户渗透率已达35%, 电商渗透率也低于2%。

  斯里兰卡在2022年初面临严重经济危机，但电子商务行业整体向好，2022电子商务市场整体销售额28亿美元，且2023年政府各项维稳政策正帮助该国经济走出困境，帮助电子商务重回快车道。

  电商渗透率相比东南亚的印尼4.3%和我们中国24.9%，南亚各国电子商务未来发展潜力仍相当可观。

• Daraz业务概况在巴基斯坦Daraz是最大的电商平台之一，约占巴基斯坦电商市场约15%的份额。在巴基斯坦拥有超3500万的用户，日均活跃用户达到150万，月均包裹处理数量320万+，2018年开始，跨境电商业务成为平台增长最迅速的业务之一，且2022年之前巴基斯坦在所有国家的跨境业务中一直是业务量最大市场，尽管巴基斯坦一直有5000PKR的跨境限售价格，但低客单产品需求量巨大的，平均客单5美金以内的轻小产品订单量已占比70%。

  在孟加拉国Daraz拥有超1460万用户，月访问量近1000万，月均包裹处理数量240万+，2022年孟加拉国持续发力，追赶缩小于第一巴基斯坦的差距，跨境电商业务在2022反超，没有巴基斯坦的价格限制，没有斯里兰卡的税费，孟加拉国Daraz跨境业务保持良好增长势头，多类目，多价格区间的产品销量持续攀升。

  在斯里兰卡Daraz拥有超800万用户，即80%的当地互联网用户使用过Daraz下单，其中手机APP用户占94%，月访问量超490万+，月均包裹处理数量66万+，跨境业务在2022年之前一度占比超过50%，斯里兰卡也一度是中国商家满意度最高的站点。2022年底由于经济环境，跨境产品需要征收税费，让很多热销类目失去优势，2023年针对跨境业务的复苏，平台出台了一揽子的政策，希望能找到新的突破点帮助跨境业务乘风破浪。

• Daraz跨境热销品&需求类目

上图为2022年双11的热销品数据，各站点的热销品重合度比较高，这里整理了平台各站点热销类目 标橙色 为热销类目也是需要继续深耕拓展类目， 标绿色 为需开发潜力类目，PS:其中基本高于18美金的产品都不适合在巴基斯坦销售（当地跨境限价5000PKR）所以大部分是来自孟加拉国的数据和需求。

同时也再次提醒卖家朋友，Daraz跨境目前是直邮小包物流模式为主，需要注意违禁品，在入驻和选品开发需要注意单边超110cm或三边总长达300cm以及包裹重量超20kg都是物流禁止的包裹，更多类目和产品违禁信息参考下表：