我们报价给国外客户，通常会报出厂价、FOB价、CIF价、DDP价。
出厂价，一般报人民币；FOB、CIF、DDP价一般报美金。
FOB
FOB价格也叫做离岸价，我们需要承担的费用有：安排拖车、从我们的工厂运输到我们附近的港口、卸柜道港口、做出口报关和单证，以及支付中国港口的杂费。
FOB总价格=成本总价+拖车费+做出口报关和单证+中国港口杂费+公司利润
收款方式:
FOB的条款下，我们负责送到中国港口，之后的货权在客户手里，所以我们要收齐全款，才可以送到中国港口。
CIF
CIF条款，也叫到岸价。需要我们把货先运到中国港口，再运送到客户的港口。到了客户港口之后，我们寄单证文件给客户，货权才算到了客户的手里。
CIF总价格=成本总价+拖车费+做出口报关和单证+中国港口杂费+公司总利润+我港口到客户港口运费+保险费
或者
CIF总价格=FOB总价格+我港口到客户港口运费+保险费
收款方式：
CIF的收款方式需要注意。
客户一般会支付30%-50%的定金，让我们来进行生产。
出货、集装箱开船离开中国港口之后，出来提单、产地证、装箱单和发票等单张，展示复印件或扫描件给客户看，客户支付余款，我们再把单证寄给客户。
我们需要收齐全款，才可邮寄单证给客户。
有些国家风险较高，可能会出现货代海关串通客户，没有单证就放货给客户了，所以需要收齐货款再出货。
货物责任：
CIF条款下，我们应负责货物到客户港口之前的所有风险。比如货物破损、丢失等等，买了保险之后这些风险就会由保险公司承担，所以一定要买保险。
DDP
除了FOB和CIF条款之外，还有DDP，也叫双清到门。
DDP条款下，我们要负全责。也就是说货物从我们工厂到客户仓库的一条龙服务。这个条款对客户来说解放了双手，对没有进口经验的客户来说很有吸引力。
DDP总价格=成本总价+拖车费+做出口报关和单证+中国港口杂费+公司总利润+我港口到客户港口运费+保险费+客户港口到他仓库费用 （客户港口杂费、客户进口清关、客户交增值税+进口税、客户港口提柜上车、客户港口运输到客户仓库）
或DDP总价格=CIF总价格+客户港口到他仓库费用
货物责任：
DDP条款下，我们需要负责货物到客户仓库的所有风险，所以一定要买保险，并且了解清楚客户国家的进口政策，确保单证办齐。
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