小红书选品方法(做电商选品的方法和技巧)

小红书作为“种草平台”，它覆盖了时尚、彩妆、个护、美食、娱乐、旅行、健身、读书、母婴等各个领域。其丰富的笔记内容成为广大用户获取实用信息和购物建议的首选平台，“小红书当百度用”更能证明小红书流量的核心。

在这个庞大的流量汇聚地，想获取流量，重中之重的任务当然是：选品。俗话说：7分靠选品，3分靠运营。

选品思路

01、了解目标用户群体

通过网络搜索，我们可以了解到小红书的主要用户群体是以女性为主，占比达83.31%，主要年龄在18-34岁之间，70%为90后。这一群体集中在一、二线城市，对时尚、美妆、生活方式、美食、旅行、健康等方面有浓厚兴趣和大量的产品需求。除了年轻女性，小红书也逐渐吸引了一些年轻男性和其他特定兴趣爱好的用户，如摄影、健身、读书等。

根据以上分析，我们可以得出结论：小红书仍然最关注女性用户。因此，我们最好的目标用户群体是与女性需求密切相关的，其次是小孩的需求。

02、确定自己选品行业

确定了目标用户人群后，我们应该怎么选择行业呢？最简单的方法是从小红书上热门的领域里寻找自己擅长、喜欢并适合自己的行业。比如以下：

时尚：拥有敏锐的时尚触觉，喜欢穿搭，可以发布关于衣物鞋袜等方面的穿搭笔记。

行业：服装 、鞋类 、手袋 、珠宝首饰等。

彩妆：喜欢化妆，化妆技术高超，可以发布化妆教程、技巧等笔记。

行业：化妆品、护肤品、化妆品工具等。

健身：对运动充满热爱 ，可以分享自己的运动心得 、方法和饮食等笔记

行业：运动服饰、运动器械、运动装备等。

母婴：作为一位宝妈，可以发布关于亲子教育、互动和穿搭的笔记

行业：孕妇产品、宝宝洗护、哺喂产品、童装等。

通过以上方法 ，我们可以有效地整理和确定自己想要进入的行业 ，接下来就是进行选品。

电商平台选品

淘宝和京东作为国内的主流电商平台，它们拥有全面的商品分类和热销榜单。我们可以通过浏览它们的分类和榜单页面，选择自己感兴趣的产品词。然后，利用这些关键词在小红书上进行搜索，了解该产品在小红书上的相关数据。

这一步骤不能忽略，只有一件件去翻查数据，我们才能更全面地了解市场，为后面的推广打好基础。

01、京东

01、分类页面

进入京东分类页面，我们选择运动健康行业作为案例，下图可以看到这行业产品的范畴很广，有棋牌麻将、骑行、垂钓、武术搏击等。

当我们去小红书搜索运动必备的产品：“健身服”，下图可以看到相关笔记点赞量均达到5万以上。说明广大用户对运动健身的产品或信息有很高的关注和需求，这为我们在小红书推广相关笔记和产品提供了很好的机会。

02、排行榜/金榜

手机京东首页的搜索栏目输入“榜单”并点击进去。

进入后有“排行榜”和“金榜”，选择“运动”栏目，可以看到左侧各种运动类别栏目。

点击店铺，通过按销量排名的方式，选择自己喜欢的产品，然后去小红书搜索该关键词查看数据。

03、新品推荐

点击手机京东下方“新品”，然后点击“新品榜单”。

新品榜是一个很好的选择，它展示了最近上市的商品，这里面的产品也值得拿去小红书搜索查看数据。

以上的选品方法可能会让人觉得繁琐枯燥，但是在互联网上想要成功推广，这些步骤是必不可少的。通过不断进行关键词搜索和数据搜集，我们才能更准确地确定目标受众和用户需求，为成功的推广打下基础。

02、淘宝

01、分类页面

下面我们用母婴行业作为案例，进入淘宝分类页面，我们选择该行业，发现在这个领域有丰富的产品种类可供我们选择。

我们选择新生儿必需品之一的“奶瓶”去小红书进行搜索，从下图笔记可以看到点赞量都有3万以上，可以看出母婴行业在小红书有很大的潜力。

其他产品也是通过同样的步骤，花点时间逐个了解小红书的数据，整理出一份可以做的选品明细。

02、淘宝榜单

除了分类页面，我们还可以利用淘宝榜单进行选品，在手机淘宝的首页点击“全部频道”。

进入“全部频道”页面后，点击放大镜可搜索“神店榜”。

再进入“服饰时尚”栏目的“童装童鞋”，选择下面“甜酷少女童装店铺热卖榜”。

点击店铺，通过按销量排名的方式，选择自己喜欢的产品，然后去小红书搜索该关键词查看数据。下图的热卖榜、粉丝榜、回头客榜和黑马榜单都值得关注。

03、天猫榜单

手机淘宝的首页点击“全部频道”。

进入“全部频道”点击放大镜搜索“天猫榜单”。

当我们选择母婴行业中的“母婴亲子”栏目，会出现很多母婴产品和各种榜单。

以上产品在天猫平台的销售量非常高，但这些产品与小红书会存在一定的信息差，相对于天猫，小红书的竞争可能会相对较少，更有利于我们进行推广。

5118

除了使用电商平台进行选品，我们还可以使用5118的功能进行选品，前提是要确定好行业和核心关键词。

01、行业词库

「行业词库」汇集了各行业达数亿万级的用户搜索词，栏目也包含了各种行业创业项目库，给各行业的创业者提供选品和数据的功能。

我们进入其中一个「美妆创业项目库」，下面页面可以一目了然的看到护肤和彩妆两个栏目的各种产品。

点击“BB霜”，在下图的左侧会显示有关于其各种属性信息。我们选择小红书就可以很方便地获取有关“BB霜”在小红书上的各种数据信息，这大大提高了我们查看数据的效率。

02、关键词挖掘

当我们确定产品核心关键词后，可以使用「关键词挖掘」进行搜索相关的数据。

比如我们搜索“瑜伽垫”，左侧是与它相关的长尾词。再点击“移动日检索量排序”，就能看到关于“瑜伽垫”搜索量高的长尾词。

这些长尾词代表着用户搜索的目标词，有搜索就有流量。我们可以把它们自然地融入笔记和标题里，帮助我们的笔记可以让更多用户搜索到，从而提高我们的自然流量。

03、小红书、京东、淘宝关键词挖掘

根据产品关键词，通过「小红书关键词挖掘」、「京东关键词挖掘」和「淘宝关键词挖掘」可以挖掘出在它们平台与之相关的长尾关键词，深入了解用户的需求，找到平台的用户流量。

比如我们在「小红书关键词挖掘」搜索“隐形眼镜”，可以看到相关关键词对应的“笔记数”，用于判断该词的热门程度、竞争情况。

5118移动流量指数/5118 PC流量指数：是5118对该词给出的全网流量指数参考值，越多人搜索，指数越高。点击可查看该词的历史流量趋势。

想挖掘京东的相关长尾关键词也可以在「京东关键词挖掘」进行同样搜索。

「淘宝关键词挖掘」的关键词搜索也是同理。

当长尾词满足消费者的搜索需求时，在流量转化率方面与大型关键词相比，结果有明显的差异。

04、下拉词深度挖掘

「下拉词深度挖掘」是通过深度挖掘用户的搜索行为，提供联想推荐，这些推荐代表用户的搜索行为，在购物平台上，也反映出买家的购物意图。

我们选择小红书平台，进行“护肤”搜索，该功能根据第一层下拉数据，自动挖掘每一个下拉词的第二层、第三层数据，以此类推，最多可获取到五层的下拉词数据。

下拉词代表着用户需和推荐机会，找出在小红书平台中仍未有热门推荐出现的，以及没有人做的内容，这就是最佳的占领机会。