首先，新注册的领英账号不要急于添加好友，磨刀不误砍柴工，前一星期只做好几件事：
- 完善自己的个人档案资料
- 发几条专业性(非广告)的图文动态
- 少量的在领英所推荐的人脉里选择有价值的添加
- 搜索对应行业的领英群组申请加入
同时在以后的领英登录使用上，保持稳定的科学上网状态，不要随意更换科学上网节点。并固定电脑和浏览器使用领英。
在经过一段时间的搜索和添加后，领英就会开始给你推荐人脉了。
点击上方的My Network，会出现系统向你推荐的好友。你可以从这些推荐中进行适当筛选。这个推荐是根据你的资料和所加好友的特征来推荐的，所以，资料完善质量高，好友不乱加，这两点很重要！！
进入领英个人主页，在下面会有Analytics。浏览你档案资料和文章的人。一般而言，这些是潜在客户，所以你要及时看看这些人都是谁，是好友的就及时聊天！不是好友的就有选择性的添加他们为好友！！
点击一个客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现与你正在浏览的个人资料相关的其他人。通过仔细浏览这些相关人士的资料，你可能会发现潜在的客户或商机。
再者就是靠自己来搜索了。
以出口纺织测试设备为例，让我先来整理一下客户群体、关键词和职称关键词：
客户群体
第三方检测鉴定机构的实验室，类似SGS和Bureau Veritas。
大型纺织厂，通常拥有独立的测试实验室和纺织测试设备。
经销商和代理商，他们可能从转卖（进口）纺织测试设备的商家获取设备，并卖给需要的客户。
销售纺织生产设备的经销商，因为纺织厂需要生产设备，所以很可能也需要测试设备。
设有纺织专业的大学，这些大学通常拥有实验室，也需要纺织测试设备。
关键词
纺织测试实验室：textile testing laboratory, textile testing lab, fabric testing lab, fabric testing laboratory等。
纺织测试服务：textile testing service, fabric testing service, textile QA Tester等。
职称关键词（潜在客户可能使用的职称）：
纺织测试实验室经理：textile test lab manager, testing laboratory manager等。
当然，我们也可以通过使用软件来更高效的开发LinkedIn客户。
工具是用来解放优秀人的双手和大脑的，将有限的时间放在有价值的事情上。推荐一款LinkedIn领英高效开发客户的软件/方式：海关数据+社媒搜搜。
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