Facebook广告投放全流程(从0-1教你FB广告投放)

在前两年的一个国外的市场调研当中，目前仍然有98%以上的广告人喜欢在facebook上投放广告。这其中很大一部分原因需要归咎于Facebook掌握了更多的消费者数据并且能给广告主提供更多的广告选项，同时优化空间足够大，让广告投放的行为更容易获利。

所以即便当下Tik Tok的势头正不断上升，但不得不承认Tik Tok消费者购买习惯仍未养成，转化率远不及Facebook。接下来，我们就来详细介绍一下， 2024年Facebook广告投放的6个优化技巧，助力提高你的广告转化率。

01、优化网站页面

针对有自己网站的广告主来说，为了在Facebook广告中获得尽可能高的ROI，需要在投放之前对网站进行一轮优化，具体可以从以下方面入手：

1.着陆页的转化率

2.网站速度

在网页的优化过程中，我们需要思考几个问题：

①有多少访客滚动到了底部？

②购买按钮应该在什么位置，才能最大程度上在访客离开前，完成转化？

02、创建A/B测试

A/B测试可以很好的帮你测试你的各种广告创意，是一种控制变量测试法。要创建A/B测试需要3步：

1. 进入Facebook广告Manager，然后点击“Create”。

2. 然后选择了广告种类，例如App installs。

3. 在下方找到“Create A/B Test”，点击开启。

当你创建完毕这个广告活动之后，FB会立刻克隆一个一摸一样的广告活动，提供给你修改和测试对比数据。创建完毕之后，会弹出AB Test测试启动窗，点击“Get Started”。

2. 然后选择启动方式，点击“Make a copy of this ad”。

3. 最后是选择测试的变量类型，你可以选择Creative，Audience，Placement或者是纯手动。

Facebook的广告测试变量主要有3个。这个就会成为你的变量，而其它的广告参数就会保持一致。

Creative：创意变量。主要是用于测试你的广告创意的，而往往是你的广告图或者是广告视频。

Audience：投放人群变量。在你的广告人群设置里，拥有各式各样的工具帮你去筛选人群。你可以通过投放人群变量去测试到底哪个人群更喜欢你的广告。

Placement：投放渠道。Facebook是非常庞大的一个生态系统。Facebook旗下还有Instagram。你在这个ads manager设置广告的时候，能通过Placement这个控制变量来测试到底哪个投放渠道更适合你。

如果你的测试变量选择了Custom，那么你可以通过自己手动设置，同时测试多个条件变量。

03、开启Dynamic Creative动态创意模式

Facebook新增的一个动态创意模式，允许你自动生成多个不同类型的创意。FB广告的Dynamic Creative模式会自动根据你所提供的标题和主题，自动帮你生成多个创意广告组合，你可以观察每个广告创意组合的ROI，暂停掉表现差的，仅保留表现好的。

如果你想要开启Dyanmic Creative动态创意模式，你只需要在创建广告活动时点击开启即可。

04、进行广告投放人群优化

在进行Facebook广告投放过程中，我们需要不断对广告人群进行优化。然而并非每个产品都有鲜明的人群特征，也不是每个卖家都能清晰地知道哪类人群对自己的广告拥有最高的转化。

所以，我们首先需要进行头脑风暴以获得灵感。

例如如果你卖的是护目镜，那么你可以先尝试使用Google Images搜索“Goggle Ads”（注意 不是 “Google Ads”）。然后你能找到很多同行的广告图片，能给你的人群设置带来大量的灵感。

从Google的搜索结果中，可以先假设Goggle的人群特征主要有：

喜欢雪和山。年龄大约在25-35岁之间。

普遍喜欢蓝色、绿色、橙色和白色。（Facebook2022年已经移除掉了全部颜色选项）

不分男女。

对滑板、帽子、风衣也感兴趣。

根据这些假设的特征你能在人群设置这里进行设置。

05、正确控制投放地理位置

Facebook的广告优化中，有一个重要因素就是你的投放地理位置。而在个人有限的Facebook经验当中，地理位置选的要与坏的确能直接影响到你的点击率和广告费。

同样，以滑雪用具护目镜为例。首先，我们可以在Google进行搜索“最适合滑雪的”，得到以下结果：

从Google的搜索结果中我可以知道最适合滑雪的州是：

• Colorado
• Utah
• Vermont

此时，我们就可以在Facebook广告的地理位置选项中添加这三个州。地理位置的设置中，你能以不同单位添加位置信息，可以是国家也可以是州。

但有两个因素千万需要注意——时间和气候。因为很多产品都属于季节性产品，像护目镜。

06、使用Facebook自己的Audience Insight

Facebook官方的广告受众洞察数据工具可以用于分析你的潜在广告受众的数据，帮助你发现他们的共同兴趣，他们所在的城市，以及这些人有多大的市场。之前在消费者隐私法律不齐全的时候，Facebook IQ可以提供研究消费者的婚姻状况和教育程度。但是现在在2022年，目前FB IQ已经没有提供相关的数据了，取而代之的只有地理位置，共同兴趣，和年龄分层。

如果你是第一次打开FB IQ的话，你会看到有一个按钮，点击“Go to Settings”，然后绑定你的FB Page专题页即可。

然后是目标位置，这个能够让你在广告投放地理位置方面作为参考。

最后是目标群体最喜欢看的其它主题页面。你可以通过这个数据很好的判断这个群体的共同兴趣。你可以把这些兴趣特征不仅仅只是作为投放参数，还可以融入到广告创意当中，会有惊喜的效果。