Walmart沃尔玛DSV/MP/自营的区别(详细解读)

近年来随着人们消费习惯的改变，以及亚马逊的发展刺激，沃尔玛也逐渐开发线上市场。沃尔玛团队在国内正式招商以来，入驻的中国卖家也越来越多；来看看入驻沃尔玛的四种账号类型：

01、Walmart Marketplace账号：

MP是Marketplace缩写，类似于亚马逊第三方卖家账号SC（3P）账号；沃尔玛前台显示是Sold&shipped by‘Seller’。MP注册门槛相对较低，是最容易申请也是最常见的店铺。

MP店铺属于第三方卖家店铺，中国主体或者美国主体都可以申请，目前申请MP店铺有两种申请方式：

（1）中国公司主体，需要北美店铺有一定的运营经验；（2）第二种是美国公司，需要美国公司 EIN 税号等信息。

MP店没有账号经理，同时绩效考核较严，如果店铺运营不规范或者绩效有问题很容易被封号。市面上部分服务商出售的账号全部属于MP店铺，由于卖家通常是通过间接方式注册的，因此在购买沃尔玛店铺时要特别慎重。

02、Drop Ship vendor账号：

DSV是Directly Ship Vendor缩写。类似于亚马逊VC，是沃尔玛电商平台的供货商。

注册门槛相对较高，目前只能邀请注册，需要美国对公账户、美国TAX ID，必须在海外仓配送，Walmart前端页面显示自营标签：sold & shiped by Walmart。

相较于MP店铺。DSV店铺的优势在于：

DSV店铺 平台收取佣金费用1%，并且在一周内即可回款；MP店铺 平台收取15%佣金，并且回款时间是两周左右。

DSV 店铺创建的产品链接自动获得 Buybox，Marketplace 店铺跟卖无法赢得 buybox，就是大幅降价也无法赢得 buybox，基本可以杜绝恶意低价跟卖现象。

在前台显示 Sold &shipped by walmart，有利于提高客户的购买意向。

DSV店铺能获得搜索预先排序权，将产品关键词锁定在任意页面第一位，获取沃尔玛搜索更多的流量。同时也可通过账号经理申报沃尔玛官方 deals。

卖家相当于作为沃尔玛的供应商，只需要对货物的库存和发货负责，产品销售良好的情况下，可以升级到 1P（1st Party）店铺，由沃尔玛直采，采用 FBW（Fulfilled by Walmart）方式发货给买家，沃尔玛负责尾程派送、平台运营和售后服务，省心省事。沃尔玛官方物流时效快，有保障，买家的购买概率会大大增加。

有专属账号经理提供店铺运营扶持，marketplace无账号经理。DSV店铺可通过账号经理做Featured item活动，将产品关键词锁定在任意页面第一位，获取沃尔玛搜索流量。也可通过账号经理申报沃尔玛官方deals。

03、Walmart自营账户：

就是所谓Owned账户，为walmart 直营账户（1st Party）。由沃尔玛直采，卖家发货到沃尔玛仓库，采用FBW（Fulfilled by Walmart）方式发货到买家，沃尔玛官方物流不仅时效快，同时也省去卖家自发货的精力，买家选择购买的概率也会更大。

Owned店铺是沃尔玛线上最高等级账号，也是卖家离入驻沃尔玛线下Store最近的一步，体量起来以后有较大的机会入驻沃尔玛线下5000个实体店，也是有实力卖家跨境电商平台所能达到的最高的高度。

DSV和Owned账号虽然权限高，账号基本稳定，流量和转化率都高很多，而且有账号运营经理对接，也不太需要自己运营。包括发货，客服，售后都不需要操心。但是没有自主定价权，价格往往被压很低，而且结款周期很长，50-90天，比较压资金。对卖家（准确说是供应商）的资质要求也比较高。其实跟传统的进口商来找工厂大批量采购差不多。

04、Walmart京东店：

京东国际和沃尔玛是从2017年开始合作的，合作模式为店中店形式，即京东国际在沃尔玛平台拥有自己的账号，卖家通过京东国际入驻开店，不直接面向沃尔玛，而是上传listing由系统将商品同步至沃尔玛平台。

这个账号跟MP账号模式一样，都是seller账号。权重和权限略高。好处是有KA团队全程运营指导。有些人认为沃尔玛京东店和SC账号没有区别，其实还是有挺多区别的。

①沃尔玛京东是更高级别的账号，有CPC和display广告功能,可以快速出单。CPC基本上刚刚注册的SC账户是没有这个权限的。

②沃尔玛京东店拥有rich contcnt(360度照片视频)功能,可以增加转化率.

③京东国际可以获得一手的数据和最新政策，沃尔玛选品指南手材这些都会分享给沃尔玛京东的卖家。现在SC账号也会有。

④美国沃尔玛京东店，会给卖家超级强大的支持：

A.物流补贴：

B.广告补贴：

C.7*24小时专属客服；KA&店长全程运营协同指导；

D.首页广告资源位