亚马逊广告打法技巧(亚马逊爆款打造思路)

亚马逊作为美国最大的一家电商平台，有着庞大的客户群体市场，想要在亚马逊平台增加产品曝光量，促进成交，广告投流的方式无疑是最快速且有效的。本文整理了产品各阶段在亚马逊的广告投放重点及竞价策略。

新品期(以低流量长尾词为主)

1.广告推广(根据利润和实际情况增加广告预算)

2.设置一些优惠券(一般coupuon10%)

3.前期在不亏本的情况下降价冲排名(一般低于市场价10%)

4.竞价:固定竞价

5.广告:建议可以同时开启自动和手动广告，开自动广告跑词(开一段时间自动广告后注意否词)

6.开通Vine计划，快速获得评论(前提是产品质量过关)

发展期(以中等流量词为主)

1.广告推广预算，一般设置为销售额的25%为佳

2.设置优惠券(coupuon5%)

3.商品降价，价格优惠5%

4.广告以手动广告为主

5.竞价，固定竞价(增加相关关键词的权重)

6.看有没有秒杀活动可报

成熟期(以大流量词为主)

1.广告推广预算，设置销售额10%以内

2.产品价格低于或优于市场价5%(以提高利润为主)

3.多种广告全面投入(SP.SD.SB具体问题具体分析)

4.竞价，手动以固定为主，自动以仅降低为主

季节性产品

1.季节前，逐步加大广告投入预算提高竞价

2.季节期，按销售额比例控制广告预算，提升竞价到较前位置

3.季节后，缩减广告投入预算及竞价(季节后滞销概率过高)

即将断货

1.减少广告投入预算比例甚至关闭表现差的广告活动

2.售价提升3%- 10%(大概0.5-1,具体问题具体表现)观察情况，慢慢提升，关注流量、转化，避免影响listing

3.广告竞价比平时低20%-50%，核心以转化为主，断货动作需要持续性关注持续性动作，无法一步到位。

断货后重推-快、准、狠

1.快-社交媒体促销站外推广、站外引流

2.准-开启之前表现好且转化高的精准广告活动

3.狠-高额优惠券折扣，单量上涨后价格慢慢回升;增加预算或者竞价，以出单为核心再慢慢回调

产品滞销

1.因为产品问题导致滞销尽快清货

2.因为推广问题需要认真复盘-节奏、词精准度、价格策略、广告组合等

竞品断货

1.加大广告投入预算(预估竞价对手销量情况进行合理广告预算投入比例)

2.提升广告竞价以抢占对手原有流量位置(可以比平时增长10-30%竞价

竞品秒杀

1.通过优惠券等促销折扣方式给竞价秒杀同等价位获得同等购买欲(利润前提)

2.若跟竞品关键词广告位置类似(前台搜索页)可适当降低竞价避其锋芒

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