什么是联盟营销(如何开展联盟营销)

一、什么是联盟营销

联盟营销（Affiliate Marketing）是一种基于营销效果付费的网络推广方式，适合各种需要推广的产品，既可以是实物商品，也可以是虚拟产品。

比如一个产品，商家给的佣金是100美金，支付给Affiliate的佣金是80美金，那么Affiliate network联盟则从佣金里收了20美刀。

二、联盟营销的好处

1.易于实施

联盟营销相对简单，不需要大量的带宽来实施。一旦品牌建立了为每个会员创建唯一 URL 的机制，他们需要做的就是跟踪每次销售的转化。

2.只为结果付费

联盟营销是一种无风险的策略，因为联盟只有在通过联盟链接进行销售时才能赚钱。与传统广告相反，品牌不为印象或点击付费。无论对附属链接的点击如何，仅在销售时才会支付佣金。

3.增加网站流量（和销售额）

虽然附属链接对搜索引擎排名没有直接影响，但它们确实增加了网页的流量并增加了转化销售的几率。增加消费者的信任，并促使更多人搜索您的产品并导航到您的页面。

三、联盟营销的三种付费模式：

1.按点击数付费(CPC)

CPC 即 Cost-Per-Click, 联盟网络营销管理系统记录每个客人在联盟会员网站上点击到商家网站的文字的或者图片的链接（或者Email链接）次数，商家（Merchant）按每个点击多少钱的方式支付广告费。

2.按销售付费CPS (cost per sale)

当网站使用者通过网站主页面被引导至广告主页面并进行消费时，网站主获得奖励。例如，当一个网站使用者在浏览网站上手表的评论时，点击了广告，并在广告主的网页上进行消费。此时，佣金将会奖励予引导此一销售的网站主。

3.按引导付费 CPL (cost per lead)

一旦网站主的网站访问者被引导到广告主页面，输入并送出他们的个人资料，这样的行为便被视为引导。例如，当访问者在浏览网站主网页时，点击广告，并送出了他们在广告主页面上填写的资料。此时，佣金便会奖励予引导此一操作的网站主。

四、如何开展联盟营销

作为流量收割机，联盟营销是进行推广的重要方式。具体而言，联盟营销可以从以下几个点着力。

1、选择合适的平台

商家根据产品、品牌特性、目标客户选择较为匹配的联盟营销平台进行广告投放与推广。常见的有pangle、Flexoffers、RakutenAdvertising等等。

2、提供有价值的产品

要想获得不错的效果，进行联盟营销的产品最好具有一定的知名度，产品力强，有卖点；产品本身质量过关，售后服务好等。这样产品会被合作伙伴认为更好推广，也更有信心去推广。

3、准备充足的内容素材

要为合作伙伴准备充足的图片、话术等素材，帮助其详细了解产品卖点，使他们轻松地在自己渠道去发布内容。毕竟多数合作伙伴不具有很强的内容制作能力。

4、灵活调整佣金

联盟营销合作伙伴的时间、精力、版位等资源有限，所以主要会去推广潜在收益最大的产品。出海商家可以根据联盟营销合作伙伴平台的大小、网站访问量、产品相关度等方面综合考量调整佣金额度，吸引合作伙伴为自家产品推广。

五、联盟VS网红营销的区别

联盟营销几乎专门用于为品牌网站带来流量以完成交易。

品牌不会为品牌知名度、增加网络流量或者潜在客户生成向联盟会员付费。联盟会员仅因进行销售而获得报酬，这意味着他们必须有动力并不断努力提高转化率。

而在网红营销中，品牌建立了更长期的KPI，例如点击率，用户生成的内容和增加的SEO。

随着全世界都在把注意力转向社交媒体，消费者现在已经越来越“依赖于”让其他人来帮他们完成购买决策。

譬如当红明星、话题人物、某领域的专业人士或是知名美妆美食博主之类，来自他们的评论和推荐会具有广泛的影响力和号召力。

这也让联盟+红人的新型营销模式，迸发出新的能量：前者能带来直接收入，而后者在推广品牌信息和认知度方面颇具潜力，通过两者相结合，以接触到更广泛的受众，从而产生更大的ROI。