在数字营销的领域，TikTok已经成为了一股不可忽视的力量。作为全球最受欢迎的短视频分享平台之一，TikTok拥有数十亿的用户，并且持续增长。随着TikTok在全球范围内的影响力不断扩大，许多品牌开始将目光投向这个平台，希望通过TikTok广告来实现出海营销的目标。
一、什么是TikTok Ads？
TikTok Ads是TikTok广告投放的管理后台，汇集多款外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区、75 个语种，得益于其母公司平台赋予的资源整合能力、技术研发能力和产品设计能力，依托智能推荐技术、实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配，为全球广告主提供综合数字营销解决方案。
根据全球广告平台综合实力排名显示：TikTok Ads在去年的综合排名，已经从第11名迅速蹿升到第6名。
二、官方付费广告的渠道种类
1、开屏广告
即用户每次打开TikTok，在等待软件启动、更新信息时，跳出来的3秒—5秒全屏视频广告。
这类广告不仅会出现在软件开启初始状态时，还会以静态图片、GIF 视频等形式呈现在 “For You”推荐页面上，并提供可跳转品牌方的标签或者网站链接位置，为品牌方引流。
2、超级首位
超级首位（TopView Ads）一般在用户打开TikTok的5秒后才会出现，可播放长达60秒的广告。
3、信息流广告
是放置在TikTok For You Page里的原生广告。当用户在正常浏览For You时，信息流广告（In-feed Ads）也悄悄会混入其中，让用户在不经意间刷到，增加将广告当普通视频观看的可能。
类似普通视频的广告模式，能够减少观众对广告的反感，在大部分情况下会比上面两个广告类型，花费更低（但也得看总体推送频率）。
4、品牌挑战赛
一般是品牌方先找TikTok头部或是腰部达人，根据品牌方要求按编排好的舞蹈拍摄、带上特定的品牌标签（Hashtag）发布，吸引其他TikTok用户参与，达到扩大品牌影响力的目的。也有品牌方会砸钱将自己的挑战赛内容放置在Discover中。
5、品牌效果广告
通过定制品牌专属AR滤镜、贴纸、品牌标签等方式，当用户将这些AR滤镜、贴纸等用于视频的时候，就相当于无形中为品牌打了广告。
如果使用这些东西能形成潮流，自然能给品牌带来大量的曝光。
6、达人营销
利用平台上具有影响力和粉丝基础的用户（通常称为TikTok达人或网红）来推广品牌、产品或服务的营销策略。这种营销方式利用了TikTok用户之间的信任关系和社交影响力，通过达人的推荐、演示或评价来增加品牌曝光度、提高用户参与度，从而实现营销目标。
三、TikTok Ads的营销策略
1、理解全球市场营销需求
要想在TikTok上进行出海营销，首先需要深入了解全球市场的需求和趋势。不同国家和地区的用户有着不同的文化背景、价值观和消费习惯，因此需要针对性地制定营销策略。可以通过市场调研、竞争对手分析等手段来了解目标市场的特点，为后续的广告创意和定位做好准备。
2、制定适合当地用户的广告内容
在TikTok上进行出海营销，关键是要制作适合当地用户的广告内容。可以根据目标市场的文化、语言和审美偏好来定制广告内容，使其更具吸引力和亲和力。同时，要注意避免文化冲突和敏感话题，确保广告内容能够融入当地用户的生活和情感。
3、精准定位和投放
TikTok提供了精准的广告定位和投放功能，广告主可以根据用户的地理位置、兴趣爱好、年龄性别等多维度数据进行定位和投放，实现精准触达目标受众。在进行出海营销时，可以根据目标市场的特点和用户群体的特征，选择合适的定位和投放策略，提高广告的有效性和转化率。
4、创新营销方式
在TikTok上进行出海营销，可以尝试一些创新的营销方式，如品牌挑战、合作活动、用户UGC等。通过与当地影响力人物或网红合作，制作有趣的视频内容，吸引用户的注意力和参与度。同时，可以鼓励用户参与品牌挑战或创作有趣的UGC内容，增强品牌与用户之间的互动和情感连接。
出海营销是一个持续优化和调整的过程，广告主需要不断监测广告效果，分析数据结果，并根据反馈信息进行优化和调整。可以通过TikTok的数据分析工具和广告管理平台来实时监测广告效果，了解用户反馈和行为，及时调整广告内容和投放策略，以提高广告的效果和ROI。
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