亚马逊广告ACOS计算公式(ACOS多少比较好)

一、ACOS是什么？

ACOS全称为Advertising Cost of Sales，中文名叫作广告投入产出比。它是一个衡量广告效果的指标，用于衡量亚马逊点击付费（PPC）广告活动的效果。ACOS是广告支出与广告带来的销售额之间的比例。

ACOS的值越小，说明广告产生的收益越大。

例如，如果卖家投入10美元的广告，广告所带来的所有收益为100美元，这时候ACOS值为10%；如果广告所带来的收益为50美元，这时候ACOS值为20%

二、ACOS的计算公式

Acos

=广告投入/广告产生的销售额*100%

=（曝光量*点击率*点击CPC）/（订单数*客单价）*100%

=（点击量*点击CPC）/（点击量*转化率*客单价）*100%

=点击CPC/（转化率*客单价）*100%

三、影响ACOS的因素

根据公式得出影响ACOS的因素有：

1、点击CPC

其他因素不变的情况下，CPC越高，ACOS会越高。

2、转化率

其他因素不变的情况下，转化率越低，ACOS会越高。

3、客单价

其他因素不变的情况下，客单价越低，ACOS会越高。

4、点击量

这是大多数人会忽略的因素，广告投入影响点击量。如果你这个广告活动一天的预算为10美金，CPC为1美金，那么这个广告活动最多产生的点击量为10次，如果转化率为10%，会出一单，产生的销售额为20美金，那么acos为50%，但是如果你增加广告投入到20美金，CPC仍为1美金，因为广告预算增加，广告展示的时间增加，那么被点击的可能性增加，可能出了3单。产生销售额60美金，acos为33.33％。

四、对于ACOS的误解

1、ACOS越低越好！

2、ACOS比别人的高，就觉得自己的广告表现差。

3、ACOS高就盲目降低CPC，减少预算，甚至关停广告。

五、ACOS多少正常？

在产品、行业、以及投放目的不同的情况下，合理ACOS的值是没有统一的衡量标准的。

1、新品上架第一个月：ACOS控制在70%以下

2、新品上架第二个月：ACOS控制在60%以内

3、新品上架第三个月：ACOS控制在40%以内

4、ACOS大于利润率：广告亏损

5、ACOS等于利润率：不亏不盈

6、ACOS小于利润率：广告盈利