1. 京东自营跟天猫超市的运营模式都属于纯供应商模式，商家给京东供货，京东负责把产品销售出去。
2.保证金：京东自营的保证金跟pop一样根据类目而定，而天猫超市的保证金固定的都是5w,（只是一个保障，防止商家违规）。
3.毛利：京东自营在保证商家利润的前提下而定，毛利率15%-25%(相当于京东的分红，不同类目不同毛利，我们根据多数商家总结毛利率一般在25%以下)。而天猫超市的综合毛保稍微低于京东自营，一般在10%-23%。
4.毛利率：【（零售价-供货价）/零售价】
5.产品定价：商家只需提供供货价，供货价包含产品成本和商家利润；售价为供货价加京东的毛利，供货价需合理。
（1）商家只需配送到距离产品所在地最近的总仓（京东和猫超一样，拉到就近的小仓就行。）
（2）商家需自己安排物流配送到总仓（拉到就近的天猫或者京东仓库区间的费用需要商家自己承担。）
（3）转运由京东或者天猫负责，费用商家承担，会签署转运费用协议（转运即分仓，分配到京东所有的仓库，不只是8大仓，天猫超市也是如此。）
（4）仓储费和配送给消费者的费用由京东/猫超承担。（包含产品推广）
6.压货问题：针对有季节性、有保质期的产品，在快过季、过期的前几个月，采销会安排商家参与一些既能销货又能推广的活动，将损失降到最小甚至零损失。
7.京东账期：60天左右，月度实销实结。天猫超市：一个月回三次款！
8.货款：商家将发票提供给京东/猫超之后，京东/猫超就会给商家打款，毛利直接在货款中扣除。
9.发票：增值税专用发票，13个点。
10.售后：如若因产品质量问题出现退货由商家承担损失，否则由/猫超京东承担。
11.注意事项：积极配合采销（很重要），制作实效性要高。
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