跨境独立站选品方法(独立站选品工具汇总)

在选品之前，我们首先要明确自己的优势所在，通常想从事独立站的新卖家可能存在几种情况：

1、厂家、经销商。作为供应链中的一环，在成本、品质、市场趋势把控上都具有一定的优势，本身更适合做批发类的产品。

2、代理商。作为中端，拿货在厂家的基础上有进一步的成本叠加，对于选品则更应该更注重小额批发类的产品。

3、个人卖家。作为无货源的个人卖家来说，如果是同质化的市场产品，那么其本身在价格上没有太多的优势，对于选品则更应该侧重产品的精品品质或是其独特性。这里更多是深耕小众市场和独门生意。相比于同质化产品反而更能打开自己的专属市场。

总之，无论选择哪个品类，都是需要了解相应的市场特点，明确市场的前景，有利可图才能持续健康运营下去。

二、如何借助工具进行选品？

1. 通过产品趋势选品

常用工具：Google Trends， trendhunter.com

例如，使用Google trends选品

(1) 搜索趋势变化

产品处于增长趋势的情况下，要把握住这个时期，去打造这个产品。

如果你的产品测出来是处于下降趋势，就不要做了，以免亏损。

(2) 国家热度分析 

国家热度分析除了可以查看过去的增长趋势外，还可以看到产品增长旺季和淡季，卖家再根据淡旺季的消费者需求不同，适当的备货。

当你要判断产品的热度，最好拿一个参照物对比，通过对比看出产品的具体热度。

值得一提的是，建议卖家查看过去30天的时间热度。

谷歌趋势还有一个优点是能够帮助你分析全球的需求量。

比如T-shirt，搜索结果出来的前5个国家，这就是你的目标国家，选择前5个国家准没错！

 (3) 相关搜索推荐 

当你已经确定好某款产品，却不知道要选择哪些关键词。 有两种方法：

第一是在谷歌趋势里输入大词或者核心关键词，就会出现相关搜索关键词，这些词是大词比较广泛；

第二是搜索精准的核心关键词。

谷歌趋势是最适合验证产品的一款产品。通过它，我们可以判断产品是否为季节性产品，是否曾经火过，是否稳定增长。 如果产品趋势呈上升阶段，我们可以更多关注在该产品上，以及关注它的相关关键词。

2. 利用关键词分析

常用工具：Google Adwords，Ahrefs，Merchant words，KWFinder

例如，使用Ahrefs分析

使用Ahrefs的Site Explorer，除了可以总览网站页面的SEO数据，还可以查看该页面的自然搜索关键字排名。

结合关键字排名数据，我们可以将有收录排名，但页面内容中没写到的词进行补充，以巩固和提高这些关键字的排名。另外，当页面的自然搜索流量数据出现变动时，我们可以快速检查其关键词排名情况，将排名下跌的关键词进行优化强化。

利用Site Explorer查看页面关键字排名的操作非常简单。检索一个网站页面，点选概览中的自然搜索关键词数，或者直接点选左侧菜单栏中的自然搜索关键字，便能进入该页面的关键词排名情况列表。

在这个列表中你能查看到该页面目前有排名的关键词，以及各个关键词的基本指标，如搜索量，关键词难度，SERP排名位置。

我们也可以对数据展示的日期进行筛选和比较，观察页面关键词在不同时段的数据变动。

通过这些，我们可以了解到行业内热词的点击情况、销售情况和市场竞争度等。

3. 通过B2C平台选品

常用工具：Amazon，eBay，AliExpress，Wish，Shopee

例如，通过Amazon来选品：

(1) 亚马逊榜单

我建议做独立站的卖家主要看best seller榜单，其次看new release榜单。

还需要通过Facebook、谷歌进行测品，要看产品是否有市场，还要看ROI。

因为只有产品利润足够高，就能够支撑起产品的广告。

(2) 亚马逊类目定位选品 

卖家可以通过后台和前台查看三级类目，深挖更多产品。

(3) 亚马逊秒杀页面选品

亚马逊的秒杀页面是所有产品都出现在同一个页面上。

如果你想选择某一个类目，可以通过定位类目进行选品。

通过这些平台，我们可以找到各种热销榜，分析产品、分析评论。找到利基产品后，可以在其他平台上进行交叉对比。

4. 利用社交媒体工具分析

常用工具：BuzzsSumo，Ecomhunt

例如，借助BuzzsSumo工具

Buzzsumo的主界面是这样的：

从主航我们可以看到，Buzzsumo主要分为三块，分别是Content research、Influencers、Monitoring。

这三块中，Content research包含了找内容、分析内容以及竞争对手分析三大功能，Influencers对应找红人功能，Monitoring对应追踪网上哪些内容提到了我们品牌的信息。

①找内容

具体的操作方式也非常简单，在搜索框输入关键词，点击搜索即可：

（右侧菜单栏，可以设置过滤要素，比如搜索时间、内容类型、语言、国家等，都可以进行选择。）

②分析内容 

使用content analytics模块可以对内容数据进行深入的分析：将我们想了解的话题输入搜索框，点击search即可。

③分析竞争对手（社交、外链和营销手段） 

如果是分析竞争对手网站的外链和分享数据，用backlinks模块：输入竞争对手的域名信息，然后点击search，会将竞争对手的外链数据及包含这些外链的内容在社交网络中的表现全部呈现出来

借助这些工具可以找到Facebook，Twitter，Pinterest最受欢迎的内容，可以看到Facebook的广告、受众和定位等信息。

5. 通过社交媒体分析

常用工具：Facebook、Instagram，TikTok，YouTube，Pinterest

例如，通过搜索关键词在Facebook上选品

在 Facebook 的左侧搜索框中进行关键词搜索，这里推荐：可以使用 “关键词+**money off” “  “关键词+for free” 等搜索方法，能够快速找到 Facebook 的促销帖子和免费测评的帖子。

我们可以输入一个关键词如，Tshirt进行搜索，选择“帖子”这一栏，选择“公开帖”，就会出现很多搜索结果。

帖子的点赞和评论数越高，说明帖子的互动的人越多、热度越高，这样我们就能从中发现一些好的 Tshirt 产品。

这里大家要注意的是，关注帖子的发布时间，半年之前的帖子可能已经触达很多人群了，可以选择一些近期且处于上升期的帖子来学习。

Tips：提醒大家一定关注一下帖子的发布时间，一般来说，发帖超过半年以上的帖子可能已经触达过很多人群了，这里可以选择一些近期发表处于上升期的帖子来重点学习。

很多亚马逊卖家都会用这种 Facebook 的测品方法，为他们的亚马逊店铺引流。一般来说，亚马逊卖的比较好的产品，在独立站上也能卖的比较好。所以我们能够通过这种方法快速找到其他卖家测试的表现好的产品。

利用合适的工具进行选品，可以节省我们很多精力，提升运营效率。我们还可以多多挖掘客户需求，针对客户需求选择产品进行测试，抢占市场占有率，形成核心竞争力。