一款火爆的产品需要符合三个关键的要素：
1、曝光量高
2、点击率高
3、转化率高
下面给大家详解一下这三大要素各有什么样的特点。
一、曝光量 （Impression）
你的产品展示在顾客浏览页面的次数（不管顾客在浏览页面时有没有看到或者点击你的listing)
曝光是基础！
如果想提升产品的销量，提升曝光量必须是第一步要解决的问题。曝光量上不去的产品，基本是一款失败的产品。产品没有曝光就意味着你的产品顾客看都看不到，何谈购买呢？
影响曝光的因素：
产品本身
你卖的产品属于冷门的，市场需求并不大，自然没人搜索。
listing页面
埋词不准确，使用的关键词太少，可以触发广告的关键词太少。或亚马逊没有收录关键词。
广告/推广
关键词位置展示很靠后，顾客浏览不到后面的页面就下单了。
如何提升曝光量？
广告位置的曝光量
商品有“sponsor”标志的是亚马逊的广告位置。
增加广告位置曝光最直接的方式就是增加广告预算，提升CPC。
提升广告竞价CPC可以让你产品的广告位置排在首页比较靠前的位置上。
而充足的广告预算则可以使你的广告活动运行的持续时间更长。
自然排名位置的曝光量
跟自然排名的位置有着直接的关系，也就是你的产品自然排名靠前，曝光量自然就会很高。
还有就是充分利用各流量入口。（流量入口有哪些？大家可以翻阅我之前分享的内容）
广告展示的时间：是不是在顾客浏览高峰期？
展示的位置：在页面的第几页？
切记：光有曝光，没有点击的曝光是无效的曝光！
二、点击率（CTR）
点击率反映的是你的listing的受欢迎程度。
曝光是基础，点击是过程！
点击率=（点击次数/曝光量）*100%
亚马逊的点击率因产品、市场、广告等因素而异，没有一个固定的标准或数字来衡量多少点击率才是正常的。
有曝光，但点击率低的最主要因素：
产品主图（有没有吸引顾客点击的欲望）
价格（是否合理？）
review（有无评论？评级是不是正常？）
相关性差（关键词不准确，不是精准顾客）
如果你的广告有曝光没点击，或点击率很低，根据A9算法，亚马逊会认为你的产品对顾客没有吸引力，广告表现也会越来越差。
三、转化率（CR）
产品转化率=（售出商品数/点击次数）*100%
广告转化率=（广告出单数/广告点击次数）*100%
亚马逊的平台规则是侧重于销量的，销量越好排名越好，因此转化率越高的产品，亚马逊认为你的产品好，越会给权重，广告亦然，没有转化的产品，会惨到广告费都用不出去的。
可以对比同品类转化率来判断自己产品，不同的品类转化率是不同的
衣服、鞋子、配饰等时尚品类的转化率相对较低，平均转化率在5%到10%之间（数据仅供参考）
电子产品、家具、运动户外用品等高价值产品的转化率也相对较低，平均转化率在3%到5%之间（数据仅供参考）
有点击没转化，如何提升转化率？
产品质量（你有好的产品）
质量差会导致退货率高，容易来差评，feedback数据表现差等等。
优化listing页面（价格，主图，文案等）让顾客通过你的listing知道你有好的产品。
优化review（无评论，或星级低）
切记：曝光是基础，点击是过程，转化才是结果。
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