2021 年，电商与社交媒体内容平台拥抱依然会是整个零售市场的主旋律，包括跨境零售电商市场。
除了电商平台逐渐内容化，很多海外社交平台也开启了电商之旅。这其中最具代表性的就是 Facebook 和旗下的 Instagram，以及风靡海外市场的短视频平台 TikTok。
Facebook 以及旗下的 Instagram 都在 2020 年开通了 shop 功能。TikTok 也在一些国家和地区有了购物车、小店等电商功能。
这些社交媒体平台向着商业化方向的稳步发展也吸引了更多零售商家来展开广告投放或者电商销售。而无论是投广告还是电商销售，借助平台上的网红力量都是首选。今天我们就聊聊如何在 TikTok 上做网红营销。
由于 TikTok 用户偏年轻化。60% 的用户年龄在 30 岁以下，充斥着大量的 95 后、00 后，且平台上的内容都是由普通用户所创作的，他们不走寻常路，甚至蔑视传统，因此，商家首先需要评估 TikTok 是否适合自己，并找到一种可行的营销策略。
如果你判断 TikTok 的风格可以与你的品牌个性和受众相吻合。那么一般可以通过以下两种方式来利用这个平台的新流量。
第一，使用个性化话题发起挑战和比赛。
比如围绕最近的产品发布会或者限时优惠发起活动，吸引用户发布与你的品牌相关的内容，提高用户参与度。
第二，直接与 TikTok 网红合作。
在她们的视频当中推介自己的产品或服务。
那具体怎么在 TikTok 上面做网红营销呢。目前业内玩家们通常的玩法包括以下几点。
01短视频内容营销
不同于 Instagram 的图文创作营销模式，也不同于 Youtube 的长视频开箱测评等模式。TikTok 的种草类短视频通常是有故事情节的，15 秒展示产品的爆点，所以做好 TikTok 网红营销，内容策略非常重要。
卖家找到与产品匹配的 TikTok 网红之后，可以制作一个创意种草短视频。视频内容必须将产品融合，既要给用户种草，也不能过于商业化。通过发布原创的优质的视频内容，TikTok 算法会将你的内容推荐到流量池。进而提高视频的曝光量和增加目标受众。
而将网红与视频内容结合，最大的优势在于不仅可以将你的品牌和产品推广至网红的私域流量当中，还可以通过 TikTok 平台推送至更大的流量池，吸引更多的潜在消费者。
02TikTok 广告投放
在 TikTok，你可以获取免费的流量。当然也有付费流量。目前，TikTok 主流的付费广告类型包括开屏广告、infeed 信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等。其中，与网红结合的最常见的是 infeed 信息流广告和挑战赛标签。
信息流广告的展现形式会显示在用户滑动 TikTok 首页视频中，比较适合有品牌曝光需求的商家。
但当网红与信息流广告结合就不仅仅是曝光的目的了。还包括了引流、转化等有效收益。
03善于利用挑战赛
在 TikTok，80% 的用户都喜欢参加挑战赛。因为品牌方一般都会在挑战赛中设置奖励。
用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感，还能够赢得奖励。商家可以使用 For you 、banner、infeed 信息流广告等地方的挑战赛、资源位，获取海量曝光。
当 TikTok 挑战赛和网红结合时，这个网红就是作为挑战赛的首位参与者，通过自己的影响力吸引更多的用户来参加挑战。
在这个过程当中，既能更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到营销效果。
04直接带货
TikTok 电商的相关功能目前已经逐渐开放了，包括允许网红在短视频中附上商品链接，以及在直播间挂购物链接。
一方面，网红可以自主地选择要推广的商品，不需要得到品牌的赞助。如果有其他用户通过链接购买商品，就可以自动地赚取佣金。另一方面，商家也可以主动的找到网红推荐自己想要销售的产品。
从网红带货这方面来看，TikTok 的推广逻辑基本上跟国内的抖音一样。相对于 Facebook 等海外基因的平台，也比较适合中国的中小企业。因此是跨境电商卖家很好的新流量平台选择。
从国内电商业务和直播的紧密结合来看，TikTok的直播购物功能或许也是下一个阶段的重点。
不过，直播带货是一个很长的产业链条。有很多环节需要逐一击破，并且需要整个行业做好用户教育。
目前来看，海外用户的直播购物习惯的确还无法和国内相提并论，还处于探索阶段。而且，各个国家地区发展进程也不太一样。
来源：TK跨境出海
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