卖家精灵选品技巧(卖家精灵使用教程)

例如，可以填写搜索量最小值比如100000筛选市场，根据类目来定，不同类目的搜索量阈值不同，对于某些热门类目例如3C类目，200000的搜索量才算大，而对于宠物类目来说，50000的搜索量就算大了

在这个思路之上，月搜索量增长率可以作为补充，进一步细化搜索结果，比如某类目下搜索量大且近一个月搜索量处于增长的市场。

对于中小卖家来说，除了希望市场有一定的需求量，竞争也是必须要考虑的因素，否则很容易误入红海市场。可以通过叠加过滤指标来筛选出有一定需求但竞争没那么大的市场。

比如宠物类目下月搜索量在一定区间内且月搜索量增长率＞10%，但是点击集中度＞80%，头部产品的平均评分数＜300的市场，另外还可以基于自身条件补充一些过滤条件，像是平均价格在15-50美金，评分值大于4星的市场等等。如果在填写这些过滤条件后，得出的搜索结果过多或者过少，可以不断调整指标值的大小，拿到理想的关键词清单。

如果一个市场的需求近三个月都持续增长，那么很可能是一个趋势市场。使用近三个月搜索量增长指标能够过滤出趋势市场，比如运动与户外类目下近三个月搜索增长值＞10000，增长率＞10%的市场。注意近三个月需求量持续增长的市场也可能会是季节性市场，大家在分析市场时可以借助关键词的历史搜索趋势来区分。

指的是今年当月才出现的市场，如果能在一个市场出现的早期就发现它，那么前期面临的竞争和运营成本都会比较低。

越早进入，优势越大。它的过滤条件是勾选新细分市场，再叠加上其他过滤条件条件。

2.大类BSR排名是该产品在所属类目的销量排名，对于中小卖家建议选择500-5000的范围。

3.评论数量，代表这个产品的市场反馈，上架时间短，评论数量多，说明是一个潜力款。

4.价格是我们重点关注的，20美金以下，属于低客单价市场，20-50美金属于中客单价，50-100美金属于中高客单价，100-1000+美金属于高客单价市场，我们可以根据自己的资金实力，选择对应的产品市场，客单价高意味着我们前期的垫资成本比较高，再加上亚马逊的回款周期需要14-20天，要确定我们的资金能完全循环起来，尤其是FBA卖家，这个非常关键，选择前一定要考虑清楚。

5.卖家数量，指的是一个产品下的跟卖数量，如果你是做FBM的卖家，你可以选择3+卖家数量的产品，这样能大大降低我们的侵权风险。

6.变体数量，指的是一个链接下的不同规格或者型号的数量，变体指的是同一款产品的不同型号，比如不同颜色、不同尺寸等，每个尺寸、颜色都被称为一个变体，共同存在于一条Listing中，比如一款女士的休闲鞋共有黑、灰、蓝3个颜色，每个颜色分别有33-39码6个尺码，则该产品的Listing上共有3*6=18个变体，是一个多变体产品，除了服装鞋子这些多变体外，大部分产品都会有颜色和尺寸或者数量的变体，个人建议，前期我们尽量选择变体少的产品去做，这样精力也能集中，等市场成熟了，我们在去拓品增变体。

7.毛利率，指的是产品从商品售价中扣除佣金和FBA费用后，剩余金额占商品售价的比例，毛利率=（商品售价-亚马逊佣金-FBA费用）/商品售价*100%。个人建议，FBA卖家最低选择30%，FBM卖家最低选择40%。

8.配送方式根据自己的运营模式对应选择即可，FBA和FBM两种，AMZ是亚马逊自营。

9.卖家所属地，产品尺寸，上架日期等都可以根据自己的运营情况去选择，新手卖家建议先忽略不填，

搜索排名越靠前，搜索量越大，市场越是热门，就可以知道最热的搜索词是哪些了，可以筛选出这些词的搜索量和搜索排名变化，这些词就是目前买家需求最大的市场了，当然也是竞争最激烈的，小卖家慎选

设置排名增长量近四周都在1万以上，排名增长率10%以上，把搜索热度持续增长的关键词市场过滤出来，相比已经成熟的头部市场，这种具有稳定增长趋势的市场，新手卖家更有机会。

搜索排名设置在2万到10万之间，排名增长率20%以上，这样市场没有太靠前，又有增长趋势，很适合中小卖家。

设置排名增长率在50%以上，筛选出搜索大幅上升的市场，上升幅度越大，说明买家需求越急迫，例如一些节日性的产品，又或者是一些突然火起来的产品。